品牌运营www.91kuaicha.com从0到1四大模型营销星球时间1月2月3月阶段基建阶段关键节点市场摸排规划健设项目调研分析战略规划品牌建设企业内部分析战略目标制定行业市场调研市场&品类定位品牌价值定义竞争环境研究品牌话语体系内容行业生态地图品牌识别系统市场走访商业模式地图关键触点物料建顾客访谈企业发展路线图找出市场空白，寻找市场切依据调研分析所掌握的信息基于战略规划，构建全面立入点，寻找品牌&产品定位数据，制定符合企业资源目标禀赋以及能够满足市场需求体的品牌系统，保证品牌对方向。的战略版图，给品牌整体发外沟通的清晰和一致，强化展提供方向指引。受众对品牌的整体认知。项目资产盘点费用测算运生产成本、固定投入、边际内容生产费用、销售费用、推广费用等费用测算和预估。营成本及不可预见成本。明确需要一次性投入的固定目标根据销售目标，制定费用投入预算。根据费用预算额，费用，为费用预算提供依据制定明确的费用投入方式及各阶段投入计划。项目市场调研营销计划渠道调研内容价格调研根据销售目标进行年度营销规划、费用预算。营产品调研明确竞争对手在市场上的价根据销售目标，分解达成计划，区域数量，渠道数量，目标格、渠道策略及营销推广方终端数，费用配置。项目团队规划职责绩效核心团队生产、运营、销售、品牌、内容销售、服务等团队架构搭建架构工作职责及薪资标准，各部门核心成员招募。【选绩效考核办法。【责权利】用留】队根据经营目标，市场大小，规划人员投入产出比，确保搭建核心团队成员，原则为目标规划各项目板块的人员配置岗位吸引力及人员费用投入主管级以上，保证团队后续计划。能够在预算可控范围内。建设能够顺利完成。更多方案：w.91 kuaicha.com营销星球时间4月5月6月阶段战备阶段关键节点产销准备基础曝光项目产品建设入市策略品牌预热产品结构规划整体传播推广策略产品购买理由渠道建设策略规划渠道网络清晰化内容产品价值体系产品与渠道匹配策略官网&自媒体上线品产品包装系统品牌电商渠道上线产品辅销物料招商策略&流程&物料线上搜索信息铺排基于市场、战略和品牌定重新优化或规划匹配市依据品牌体系及产品线，针进行前期的品牌曝光和宣目标场需求的产品线，并对进行对性制定渠道和招商策略，传，释放品牌信息，预热市确保产品能够有效渗透渠道内容打磨和包装设计，提高场，为渠道建设提供品牌支产品匹配效率。撑。项目品线规划市场匹配运根据品牌体系建设，进行产根据整体战略和品线规划，匹配销售渠道和传播渠道，并投内容品规划、研发和设计。入产品加工生产。根据品牌策略制定的产品根据产品线规划，确定包装印刷、辅料采购、生产加工等各目标线，测算产品成本及毛利空环节支持。项目销售政策渠道建设结合市场及竞争环境，制定内容规划渠道类型、渠道目标、渠道策略等。销售政策和计划。销根据销售规划，结合品牌策牌策略，制定针对性价格及促销策略。根据营销规划，制定目标略，制定针对性价格及促销各区域的渠道类型、铺货渠道数量、渠道进入方式等。策略。项目管控流程团队完善各环节管理模式、管控办法根据区域布局补充团队人员内容队各部门完善团队管理模式根据人员规划及市场规划，目标确保团队能够有效运行。完善团队人员，确保市场能够正常启动。更多方案：www.91 kuaicha.com营销星球时间7月8月9月阶段设阵阶段关键节点市场对接项目渠道合作市场预热渠道政策硬广投放内容渠道开发信息铺陈建渠道对接话题传播进行第一轮渠道推广，选择通过持续性进行信息铺陈，及产品信息的释放，让市场具备目标重点区域大客户进行产品推一定热度，为销售期的渠道铺货及终端销售提供品牌推动力个及政策沟通。项目产销计划加工生产内容根据销售计划规划产品生产计划。根据产销计划，进行产品生营产、包装和配送等。根据销售计划，制定原料采购量、产品生产量，确保产能释质量及产量管控，确保产能目标放，降低库存风险。释放及市场安全库存。项目预售签单订货会渠道铺货根据区域容量，进行区域内组织重点客户开展订货会，内容与渠道商签订销售计划确认区域巡回开展二级商订货会渠道横向延伸，并开发次级营合同。分销商及商超渠道、电商渠道、特通渠道等。对已达成意向的客户，进行选择各区域重点客户，组织目标预售，达成第一轮订货目标新品及订货会，通过政策刺进行全面的渠道下沉，达成第三轮订货目标。激，达成第二轮订货目标。项目团队建设团队管理团内容人员培训、管理、训练。工作、考核、管理、业绩达成。队目标确保团队深入了解品牌理念根据制定的渠道开发目标、销售目标、推广目标等细化工作及销售计划、政策等。安排，激励和管控团队达成销售任务。更多方案：www.91 kuaicha.com⑦营销星球时间10月11月12月阶段战役阶段关键节点销售开展项目品牌推广产品信息，品牌形象内容促销活动，营销活动品终端活动，终端生动化建通过线上的品牌宣传，强化消费者认知，推动终端购买，通过针对性的渠道促销及奖励手段，推动产品快速下沉渠道，通过终端促销及终端推广活动拉动吹产品销售。推广团队绩目标效奖励手段，提高销售执行力，推动销售达成。项目产销协调内容根据产能及年度销售计划，及时进行产品生产安排并制定下年度生产计划。营目标保证安全库存。对不良库存产品进行促销或特通渠道处理。项目终端营销内容对终端市场进行样板市场打造，促销推广、活动推广、生动化建设等活动拉动终端销售。销每个区域选择重点终端开展点式推广活动，实现终端市场的引爆，以点带面带动区域的销目标售增长。项目人员优化内容根据业务表现进行人员筛选。队目标根据市场表现优化人员，确保团队质量。更多方案：www.91 kuaicha.com