上汽大众2024年抖音平台矩阵号运营第一部分：元兵科技简介第二部分：行业趋势解读第三部分：抖音平台矩阵号运营规划CONTENTS01.矩阵号运营策略（直播）02.具体施策2.1抖音平台投流与数据监测2.2后链路线索运营2.3特约店矩阵员工帐号联动2.4主播筛选及考核2.5运营资源保障第一部分公司简介第二部分行业趋势解读汽车行业趋势解读新能源车销量稳步增长，至24年年中渗透率已突破40%，是全行业关注的焦点▣2019年以来，国内新能源乘用车零售销量占比持续增长，2023年我国新能源乘用车国内零售销量773.6万辆，同比增长36.2%，全年市场占有率35.7%。截至2024年6月，新能源汽车渗透率已突破40%，新能源汽车的快速发展成为了汽车行业关注的焦点。2019年-2024年6月新能源汽车销量及市场占比狭义乘用车销量(（万辆)新能源汽车销量（万辆）◆渗透率35.7%TOPKLOUT.COM27.6%12.1%5.1%5.7%TOPKLOUT.COM2069.82169.91928.82014.62054.3TOPKLOUT.COM984.1773.6567.4410.8244.6106110.92019年2020年2021年2022年2023年截至2024年6月▲数据来源：乘联会，2019年-2024年6月上汽大众SAIC VOLKSWAGEN汽车行业趋势解读新煤体营销，成为汽车品牌推动销量的新的有力手段两年时间，燃油车购车决策缩短一半时间，新能源车也缩短近一月，可以看出用户在购车时越来越高效。相应的，用户会花大量时间和精力在线上挑选品牌和车型，在网上充分对比浏览后，平均到访2-5家门店就会做出最终的购买决策。社媒平台是汽车品牌与用户的连接器，为汽车品牌传递信息和为用户指导购车决策。用户关注到线索转化天数汽车燃油车到访3-5家门店品牌■新能源车121新能源车到访2-3家门店8980社交媒52体平台线上营销闭环打造品牌影响力传播种草购达人充分占领用户心智观看/产生声量户202020212022数据来源：汽车之家、德勒咨询。上汽大众SAIC VOLKSWAGEN新媒体平台分析-抖音d抖音年龄分布42.23%行业B2C26.46%时尚服饰食品饮料13:3019.21%家电汽车美妆护肤母婴宠物6.77%5.32%24岁及以下25-34岁35-44岁45-54岁55岁及以上性别比例城市分布54%46%30.4%27.5%21.1%21%25.8抢说点什么一线与新一线城市二线城市三线城市四线及以下城市上汽大众新媒体平台分析-抖音从兴趣电商到全域兴趣电商，形成完整的商业闭环所有短视频平台里商业化做的最好也是最成功的平台。有成熟的模式和流程。直播带货已成为抖音电商增长的主要形式。全域兴趣电商FACT+”全域经营方法论营销货找人扩大流量全局加速内容用户(短视频、直播)Q短视频直播商城货找人以内容为中心的场域建设深度兴趣种草高效成交场人找货隐定中心场需求精准匹配FACT十中心场店铺FieldAllianceCampaignTop KOL十营销场沉浸浏览收藏复购阵地自营达人矩阵主题活动上汽大众SAIC VOLKSWAGEN新媒体平台分析-抖音大批车企纷纷布局抖音直播营销18:34主流品牌均入局直播经营成“标配”小时榜车主专属福利107家267家104家100%车企开通品牌号企业号总VIZZION2023年2023年主流品牌几乎全部数开播主机厂主机厂开播入驻数1.5亿+主机厂企业2023年2023年号累计粉开播汽车品场均看播超丝数牌日均直播过场次能相关权利义务均由该公司享有和上汽大众SAIC VOLKSWAGEN新媒体平台分析-抖音直播常态化，创意内卷，投入更大，竞争激烈1903数来源：巨量引擘，2023年汽车行线素经营数据上汽大众SAIC VOLKSWAGEN新媒体平台分析-抖音经销商规模迅速扩张，内容数量快速增长，短视频竞争愈演愈烈矩阵迅速扩张-汽车类内容持续增长。百强店门槛激增23年Q3环比22年Q3,经销商账号数23年Q3环比22年Q3,短视频发布量提升汽车行业百强经销商短视频量增长37%，数量达6.2w+38%、直播场次提升57%总播放提升10%，直播总观看提升47.5%23Q3年VS22年Q3经销商入驻账号数涨幅短视频发布量直播场次短视频总播放量直播总观看量+37%+38%+57%+10%+47.5%6.2万143.6199.0万293.8万4.5万万186.9万236.8亿2022年Q32023年Q32022年Q32023年Q32022年Q32023年Q32022年Q32023年Q32022年Q32023年Q3*数据来源：聚金塔-汽车新媒体智能内容平台*统计平台：抖音+快手*统计周期：2022年Q3、2023年Q3上汽大众SAIC VOLKSWAGEN新媒体平台分析-抖音车企社媒营销进入跨平台“质与量”的整合营销3.0时代社媒营销3.0时代社媒营销2.0时代整合营销时代社媒营销1.0时代种草时代注重品牌+产品“质&量”传播时代“品效销”整合营销注重产品内容推介注重品牌事件/活动种草种草曝光投资试用种草品牌建设平台广告物料分发，达人a平台达开箱种草牌达人营销互动物料分发达人搜索搜索营销牌平台达人a评测种草物料分发，跳转达人a植入种草上汽大众SAIC VOLKSWAGEN总结总结传统车企频次高场景丰富多样，竞争日趋激烈2抖音在车企直播中举足轻重，各品牌深度入局3品牌选择符合自身特点的模式，品牌&电商各有侧重第三部分抖音平台矩阵号运营规划01CHAPTERONE矩阵号运营策略