JOSAHOO·RIKKIYOUNGSUPER BRANDMAN超级品牌人LEARN ABOUT MARKETING THINKING WITHRIKKIYOUNG品牌营销思维模型&导图品牌营销体系模型合集JOSAHOORIKKIYOUNG全模型进阶2.0大品牌营销思维品牌营销体系模型合集01品牌营销运营动脉战略模型运营动02品牌管理策略模型动03营销规划策略模型运动JOSAHOO-超级品牌人RIKKIYOUNG01品牌营销战略模型品牌营销战略模型品牌营销底层逻辑》过程管理》品牌营销核心理念市场需求团队管理绩效考核用户需求》计划管理》销售跟踪渠道需求运营管理目标管理客户需求推广管理效果评估行业需求市场管理优化目标逻辑说明检验市场需求：市场发展趋势、竞争状态，挖掘市场一线的需求和宏观趋势Y■N■需求出发用户需求：消费习惯、用户痛点、消费场景、消费渠道、价格精准抓取Y■渠道需求：渠道业态分析、渠道痛点及需求、渠道发展规律，及时跟踪Y■N■客户需求：客户真正想要的、对企业的要求、客户的痛点行业需求：行业及品类发展趋势、创新需求点、行业未来发展规律团队管理：组织架构、管理制度、企业文化、团队建设、管理流程规范Y■N■过程管理计划管理：计划制订及跟踪机制，计划完成成果考核，监督和管控体系Y■N■运营管理：确保营销顺利开展，服务、支持、流程、技术保障到位推广管理：确保推广活动的有效性，推广策划、执行、跟踪、考核体系Y■N■市场管理：市场布局、规范化运作，阶段性规划，有序开展、合理规范Y■N■绩效考核：确保结果良好，符合企业发展阶段，能激发团队战斗力的体系Y■N■结果导向销售跟踪：确保每月、每周、每日通过系统或者工具及时跟踪和管理的制度目标管理：进行目标完成跟踪，每日汇报完成情况，过程中优化目标，确保完成Y■N■效果评估：为营销工作赋能，效果评估、推广、促销活动等Y■N■优化目标：根据实际完成情况、市场变化、渠道变化及时优化和调整Y■N■JOSAHOO-超级品樱人RIKKIYOUNG品牌营销战略模型-001品牌营销体系的建设梳理分类》》解决方需求出发过程管理结果导向市场需求目标管理工作考核营销基础用户需求营销团队管理营销保障业绩考核渠道需求市场管理费用考核客户需求项目考核品类需求运营管理回款考核战略需求营销管理增长考核做品牌的RIKK聊品牌品牌营销模块梳理分类小红书号：5473757428【市场梳理】【营销梳理】所属行业类别目标消费群体营销工具品牌传播对标品牌产品消费群体画像市场活动公关活动产品市场定位购买使用人群6【产品梳理】产品属性产品研发5品牌营销创始人品牌SLOGAN产品活动品类分析6大模块品牌理念品牌市场地位品牌故事品牌优势【团队梳理】43组织架构激励措施【渠道梳理】培训体系团队建设渠道分析渠道分类渠道策略渠道推广JOSAHOO-超级品樱人RIKKIYOUNG品牌营销战略模型001品牌营销模块分析总结市场品牌渠道团队产品营销市场问题市场定位市场份额市场趋势市场竞争用户黏性品牌问题品牌定位品牌形象品牌内容品牌传播做品牌的RIKKI聊品牌小红书渠道问题小红书号：5473757428渠道策略渠道开拓渠道政策渠道管理渠道支持团队问题团队建设团队培训团队管理团队激励产品问题产品定位产品策略产品活动产品管理营销问题营销体系营销策略营销活动营销推广JOSAHOO-超级品牌人RIKKIYOUNG品牌营销战略模型001品牌营销模块解决方案市场营销产品品牌渠道团队红书做品牌的RIKKI聊品牌市场品牌书号：5473757428渠道市场定位市场规划用户策略市场推广市场管控品牌规划品牌建设品牌策略品牌传播品牌工具渠道策略渠道开拓渠道政策渠道管理渠道支持团队产品营销团队架构团队建设团队培训团队管理团队激励产品定位产品策略产品活动产品管理产品升级营销体系营销策略营销活动营销推广营销考核JOSAHOO-超级品牌人RIKKIYOUNG品牌营销战略模型001品牌营销管理核心渠道团队开拓配置管理核心需求分析企业市场用户客户团队需求需求需求需求需求小红书小红书号：5473757428管理能力的七个维度企业需求销售目标组织架构秩序管理需求分析用户需求企业目标市场需求目标管理投入预算团队管理绩效考核管理体系市场管理管控政策开拓目标团队需求考核体系文化建设覆盖计划客户开发会议制度竞争市场渠道管理客户服务客户支持运营管理流程管理日常报表营销管理行业营销营销策略客户管理奖罚制度营销模式JOSAHOO-超级品樱人RIKKIYOUNG品牌营销战略模型品牌新营销四大核心维度场景IP社群传播场景包含两个方面：IP是品牌文化积累到是大家围绕一个共同传播的根本目的是传视觉-一包括营销场一定量级后所输出的的价值点而凝聚起来播信息，是人与人之地、工具、产品、营精华，具备完整的世单色组织，既可以是间、人与社会之间通销人员：界观、价值观，有属产品型社群，也可以过有意义的符号进行故事一一有剧情、有主于自己的生命力。是人脉型社群。信息传递、信息接收题，大众喜闻乐见的每次内容的输出，都或信息反馈活动的总形式，良好的体验。能给用户带来一定的称。感触。流量是商业的本质地段式流量一一小红书5473757428基于地段所带来的流量，如线下经销商/零售商体系。流量来源社群、IP、搜索、场景、体验、事件、APP、超级符号、跨界合作等。搜索式流量一一基于互联网的搜索，包括信息搜索（基于SEO的流量转化等)和电商搜索（钻展、直通车等）两个关键入口。搜索电商、社交电商、内容电商、批发电商、社区电商等，都是新的流量渠道构成，也是新的营销渠道要素。社交性流量一基于各种平台型社交电商和私域流量的M2C型电商，如微信、得物等。用户、超级用户、会员、粉丝、合伙人、平台赋能、阿米巴、社会化物流、金融体系、数字营销技术系统等，都可以视为履约体系。品类/品牌的自带流量一一品类/品牌话题度高，品牌建设完整、成熟，通过时间积累、用户积累等，所产生的流量。JOSAHOO-超级品牌人RIKKIYOUNG品牌营销战略模型品牌新营销逻辑导图自媒体、直播、网剧等电商、社交平台、线下门店等P内容产品场景数据交易信息流用户流小红书小红书流量57428关系转化流量池社交社群口碑互动传播JOSAHOO-超级品牌人RIKKIYOUNG品牌营销战略模型001品牌新营销基本结构目标市场细分用户需求分析价值定位价值创造连接目标市场定位需求辨识价值诉求价值创造机制需求供给连接品牌新营销的三位一体品牌新营销的核心化认知在线化关系交易小红书做品牌的RIKKI小红书号：54737网络化智能化品牌新营销的用户交互链互动大众传播》粉丝会员社群JOSAHOO-超级品牌人RIKKIYOUNG品牌营销战略模型0011建立三大连接体系，解决企业营销手段效率改变问题通过新的数字化信息系统体系，建立起企业与客户、消费者在线化的链接，实现技术平台企业整体交易体系的效率改变。借助小程序等技术手段去有效影响到更多的客户和消费者。互联网的传播逐步变成了平台化的传播方式，如公众号、头条等。内容平台有两内容平台大价值：一、用内容影响品牌的目标用户，起到找到用户、建立链接、产生影响的作用；二、用内容平台把目标用户链接到内容平台，持续用优质内容影响，推动其对品牌认知的深化、关系的紧密和交易的发生。社群社交是营销的有效手段之一。社群平台的价值也在于链接，先将目标客户链社群平台接到群内，再借助社群裂变，逐步实现企业与客户间的关系改变。渠道社群化、社群渠道化是末来营销的重要发展方向。2.重构新的“产品+服务+场景”体系，解决企业营销的商业逻辑问题新的产品体系如何适应消费升级的市场需求：产品升级、找准目标消费者是当前市场需求很多企业所面临的迫切问题。我们需要考虑如何更好地解决人们对美好生活的需求与目前整体供给端不匹配的问题品牌的定位如何有效打动消费认知：消费者不只关注产品的基本功能，更关注场消费认知景化、个性化的需求因素。如何重新定义品牌，如何用新的品牌内涵打动目标用户，将成为新营销的重点。如何将产品与服务结合，打造新的”产品+服务+场景“的营销体系：产品的创新营销体系升级，不应只围绕产品本身的功能进行创新，更需要用新的“产品+服务+场景”的创新。如何把新的产品用更好的服务方式、更好地场景化表达方式更完美的呈现给消费者，是整个产品创新体系的重点内容。3.以经营用户价值为中心建立会员管理体系，解决企业与用户间价值交换的问题用户价值以有效经营用户价值为目标：不以用户数量多少为判断的营销模式，而是以用户价值高低为主要判断的营销体系。用户忠诚为企业留存相对稳定的忠诚用户群体：帮助企业有效降低营销成本，并将降低的成本与忠诚用户实现价值分享。实现顾客创造价值的营销本质：打破商品创造价值的陈旧思维。品牌新营销是围营销本质绕目标用户人的营销，重构经营人的营销体系，用价值让渡体系，让消费者获得价值才是关键。JOSAHOO-超级品樱人RIKKIYOUNG品牌营销战略模型001品牌新营销用户转化逻辑品牌新营销的三度空间流量场景互动交互互动交互流量池用户互动社群互联网小红书小红书号：5473757428品牌新营销的用户思维一一以用户体验为核心用户思维消费消费意愿用户用互动黏性用户思维核心粉丝力量口碑价值增量发展JOSAHOO-超级品牌人RIKKIYOUNG品牌营销战略模型001粉丝经济到社群运营从粉丝到“产品代言人”工业时代外围圈营销时代受众用户粉丝活跃圈移动时代受众-用户粉丝-社群核心圈构建社群5步通达找定》产》巧》可同好架构输出运营复制品牌新零售的建设社群微商城社区推广代言人线上线下异业同盟口碑传播流量会员粉丝用户裂变线上线下三网合一互联网+社交网门店连锁移动线下会员商场门店体系大数据自媒体服务营销体JOSAHOO-超级品樱人RIKKIYOUNG品牌营销战略模型品牌门店突破一一单客经济单客单人单店单品觉醒营销一一唤醒消费者流拉引导忠诚做品牌的RIKK聊品牌小红书品牌门店突破的机遇小红书号：5473757428重塑推动提升产品线数字化新形象品牌门店营销模式（购物、积分、奖励、咨询、交互）CRMDATA营销推广会员管理大数据管理JOSAHOO-超级品牌人RIKKIYOUNG