Pet Health Product宠物保健品抖音电商行业分析报告2025/02CHANMOFANG DATA REPORT2025 Chanmofang All Rights Reserved现代人的生活节奏越来越快，精神压力日益攀升。宠物活祓可爱，能够给人们带来快乐，减轻孤独感，扩大社交圈，改善心理健康，越来越多人喜欢饲养宠物。随着人们生活水平的提高，宠物已经演变为家庭成员，主人对宠物的健康成长越来越重视，推动了宠物保健品行业的发展。宠物保健品的种类推陈出新，产品质量日益提高，销售渠道也越来越多样化，宠物主人可以通过线上线下多种渠道购买到适合自己宠物的保健品。宠物保健品在抖音电商的市场规模指数逐渐提高，品类销售呈持续增长态势，宠物主人已逐步习惯于在抖音平台购买宠物保健品。本报告基于抖音电商，分别从市场现状和发展趋势、热门品类分析两个方面对宠物保健品行业进行趋势洞察。本报告数据除部分数据源于公开信息（均已标注）外，其他数据的版权均归蝉妈妈智库所有。数据统计周版权说明期为2021年1月-2024年12月。基于隐私和数据安全的考虑，数据经过脱敏和指数化处理。本报告除部分内容源于公开信息（均已标注)外，其他内容的版权均归蝉妈妈智库所有。本文为公开报告，如引用数据说明得对本报告进行有悖原意的减与修改，违者将追究其相关法律责任。2025 Chanmofang All Rights Reserved目录01Contents02熟门品类分析03综述0101宏观背景02市场现状04平台规模03增长因素05品类分布2025 Chanmofang All Rights Reserved宏观背景商品零售额企稳回升，实物商品线上零售额稳步增长。近年来，尽管受到全球经济波动和新冠疫情防控等因素的影响，中国商业零售市场仍然展现出强大的韧性和活力。面对三年新冠疫情防控转段后经济恢复发展，商品零售额扭转2020年受疫情初始严重影响的颓势，企稳回升，2024年创历史新高，预计2025年实现更高增长。。在整体经济复苏的情况下，网上零售额增速更胜一筹，且占比逐年稳步提高。2024年，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额近三成，消费者越来越热衷于通过电商渠道购买实物商品。2021-2024年商品零售额及增速2021-2024年网上零售额及增速2024年实物商品网上零售额占比50000014%12%16000015%40000030000020000010000010%1500008%1400006%1300004%2%1200000%100002022、20232024202220232024市场现状宠物赛道稳健扩容，精细化养宠趋势加速。近几年，我国城镇宠物犬猫数量呈现持续增长态势，带动犬猫整体消费市场规模稳步上升。2024年城镇（犬猫）消费市场规模突破3000亿元，增长7.5%，宠物经济处于扩张阶段。尽管犬市场规模更大，但猫市场复合增长率相对于犬市场略胜一筹。。宠物主年均消费金额小幅上升，精细化养宠持续提升。猫的年均消费金额低于犬，犬市场仍主导高消费，但2024年猫市场消费潜力明显提升，同比增速明显超过犬，反映出猫主在高品质食品或用品上的支出增长。2020-2024年城镇宠物犬猫数量2020-2024年宠物犬猫消费市场规模2020-2024年单只宠物犬猫消费情况1400011%12%50025%300020%1200010%000250015%10000%2500200010%20006%500600015000%5%400021%4%00010002%5000%200017%5000%5%2020202220232024202020212022202320242020202220232024平台规模宠物保健品GMV跃升，预计2025年量级突破增历史数据显示：2023年起，抖音宠物保健品的GMW呈爆发式增长。大促节点增速更快，显示促销有效拉动销售业绩。2024年，抖音宠物保健品的GMW同比增速达5%，高于抖音宠物用品行业的GMW同比增速，主要得益于：平台政策扶持，如流量倾斜和类目开白：营销策略优化，商品卡和直播带货成为销售主力军：宠物主对宠物健康愈发重视。SARIMA模型预测：2025年GMW将保持强劲增长势头，下半年增速显著的跃升，促销节点继续成为GMW增长的季节性蜂值。随着行业基础盘的扩大，GMV从大促依赖转向常态化消费，进入成熟增长期。2021-2024年抖音宠物保健品GMV及预测2024年抖音宠物保健品同比增速2023-2024年抖音宠物保健品月GMV及预测一2025预测00%2024年00%发50%202120222023202423-3-02402525-0增长因素政策营销需求三力共振，推高抖音宠物保健品GMV。抖音宠物保健品GMW增长由三核心驱动：●抖音平台推力：抖音平台加大对宠物保健品的流量倾斜等扶持力度，推广品牌数、商品数、达人数均持续增长。●电商营销拉力：品牌在抖音平台上通过多种方式加大推广力度，增加直播和短视频推广数量，以提高转化率。2024年下半年，推广视频和直播数量的提升明显拉动了GMW增长，说明商家在内容种草和直播带货上的投入取得了成效。●宠物主需求张力：平均搜索指数显示了消费者兴趣的波动变化。尽管GV逐步上升，但平均搜索指数的波动较大。值得注意的是，搜索指数领先GMV增长，显示存在决策周期，如比对产品、等待促销等。品牌可在大促节点前提前布局，通过价格刺激与内容集中椰光，缩短决策周期，推动搜索需求快速转化为GMW。2023-2024年抖音宠物保健品商品侧2023-2024年抖音宠物保健品内容侧2023-2024年抖音宠物保健品关注度23-01240品类分布宠物保健品格局生变，狗特色保健品领涨。2024年，宠物保健品销售额TOP10入围品类与2023年相同.但市场结构变化、品类热点转换。狗类保健品市场份额进一步扩大，T0P10中狗专用保健品的市场份额达到51%，比2023年提高2个百分点。其中，狗特色保健品的GMW爆发式增长，远超其他品类。与之相对，TOP10中猫专用保健品的市场份额下滑，犬猫通用保健品猫狗通用营养膏"的市场份额有所上升，GMV同比增速位居第二，表明多宠家庭对通用性产品的接受度提高。。总之，2024年宠物保健品市场格局发生显著变化，狗类保健品市场仍有增长空间，猫类保健品的市场竞争加剧，猫狗通用产品稳定增长。2023-2024年抖音宠物保健品市场份额2023-2024年抖音宠物保健品销售额T0P10品类GMV■2023年■2024年■2024年GMW万元)60%49%5引%50%40%40%30%20%9%5%0%通用猫化毛膏化毛球022025 Chanmofang All Rights Reserved热门品类确定狗特色保健品显强势，通用营养膏育新机2024年第4季度抖音宠物保健品类增长趋势2024年第4季度，宠物保健品品类格局显均值著分化：狗类保健品强势增长、猫类保健品竞争加剧、通用产品稳定增长。黑马品类。综合市场规模、同比增速、客单价，确定2024年宠物保健品市场的热门品类：●狗特色保健品以最大市场份额、最快同比增速和最高客单价遥遥领先，说明该品类已占据宠物保健品市场的主导地位，宠物主需求快速增长，愿意为高端狗特色保健品买单，当之无愧为头号热门品类。宠物保撞行业24年同比增速●猫狗通用营养膏'GMV略高于宠物保健品均值，但同比增速位居第三，表明仍在高速基石品类成长阶段。风险品类狗特色保健品狗特色保健品分析年末爆发筑新高，头部商品超半壁江山。2024年，抖音平台上的狗特色保健品销售额呈现出波动增长态势，第4季度销售额爆发式增长，在12月达到全年销售额峰值，2024年第4季度抖音狗特色保健品热卖爆款T0P3显示出年末平台促销活动、节日消费热潮以及宠物主消费升级带来的强劲购买力。销售额同比增速在年初高速增长后增速收窄，但GMW绝对值持续攀升，反映出该市场已向稳定增长模式过渡。害第4季度热卖爆款TOP3中，冠军商品占据了一半以上的市场平均成交价：100-250销售占比：56%份额，功效为增肌、壮骨：GMW第2名和第3名商品实为不同包装规格的同一种商品，功效均为补钙、养关节。三盒装的大包装商品性价比更高，更受价格敏感用户的欢迎。2024年抖音狗特色保健品销售额及同比增速品牌：NOURSE/卫仕话用阶段：1-3周岁，6个月以下，6周岁以上，6-12个月，36周岁功效：补钙，养关节6000%平均成交价：250-500销售占比：7%5000%4000%品牌：NOURSE卫仕适用阶段：1-3周岁，6个月以下，6周岁以上，6-12个月，3-6周岁功效：补钙，养关节3000%2000%1000%平均成交价：100-250销售占比：5%%24月5月6月狗特色保健品分析品质需求撬升级，高端消费启新局增2024年第4季度，狗特色保健品市场向中高端拓展。100-150元区间表现最为突出，市场规模、销量及同比增速均远超其他价格带：150元以上区间虽然GMV和销量的增速相对较小，但位居第二的市场规模不容忽视：100-150元区间和150元以上区间商品数量增长较快，显示品牌正在加快布局高端市场，以迎合消费者对高品质产品的需求。而低价位市场虽然商品数量较多，但市场规模、销量和商品数量的增长已相对放缓，可能面临更激烈的竞争。蜜因此，品牌应倾向于中高端产品的开发，提升品牌的溢价能力，同时优化低价位产品，避免陷入价格战。2024年第4季度抖音狗特色保健品价格带GMV2024年第4季度抖音狗特色保健品价格带商品数15090%6000%1004000%502000%2024年第4季度抖音狗特色保健品价格带销量0%009000%030元060元6000元50元1506000%4000%2000%0%60-00元0