市场营销与品牌创意全链路工作流梳理北东梳理致谢与推荐极简峰值Business Model了市场营销商业框架图鉴书体验多周蝉联No1本次市场营销与品牌创意全链路工作流梳理的基础方法源自以上四本书籍致谢与推荐浓缩精讲课16CMO子已学致谢与推荐02第一章：市场营销链路及诊断步骤营销链路流程模块1市场洞察宏观环境洞察行业洞察目标客户洞察模块2客户细分→模块3目标客户选择模块4定位与品牌模块5市场营销组合4P5.4.1传统广告5.4促销5.4.2数字营销5.1产品5.2价格5.3渠道(整合营销5.4.3公共关系5.4.4销售促销模块6量化指标与结果追踪.模块7团队架构与考核指标模块8黑客增长市场洞察流程定量查市场润察的数据收集极简“市场洞察”其他市场洞察的结果展示模块一：市场洞察宏观环境洞察：PEST模型，用来分析“宏观环境”PoliticalTechnology Product政治与政策技术与产品Economic IndustrySocial Consumer经济与行业社会与消费者模块一：市场洞察行业洞察：波特五力模型，用来分析“行业潜在进入者消费者现有竞争者供应商动替代商模块一：市场洞察竞争者洞察：SWOT模型，用来分析自己和竞争者Strength优势Opportunity机遇Weakness弱势Threat威胁模块一：市场洞察竞争者洞察：竞争者模型，用来鸟瞰“竞争者”竞争对手潜在进入者替代者间接竞争对手直接竞争对手模块一：市场洞察目标客户洞察：用户画像模型，用来具体描述“目标客户”给客户取一个名字基本背景(DEMOGRAPHICS):生活(LIFE STYLE):健身、健康学历旅游家庭成员、孩子情况其他对描述目标客户重要的维度：展示客户的一张工作(JOB):代表性照片·职业、收入·上下班时间·上班地点、上下班交通工具其他展现客户生活与工作中常使用、常接触、偏好的那些品牌标识阅读、学习(READING AND STUDY):·在哪里阅读阅读什么其他模块二：客户细分&模块三：目标客户选择“网格摸型”：按用户的不同维度进行筛选A2A3A4A515万以下15万到30万30万到50万50万到80万80万以上B1轿车从所有的子客户群中客户偏好车辆类型B2越野车目标客户选择1选择2B3MPV常规性取向特殊性取向AB2B3B4异性恋者LesbiansGaysBisexualsTransgender女同性恋者男同性恋者双性恋者跨性别者中国目标客户目标客户客户所在地域选择1C2海外市场模块四：定位与品牌定位脑图：差异化定位，用来拆解”一语中的”的三要素我们有何不同我们是谁我们做什么定位与品牌的关差异化位置“人无我有”用怎样的承话定位定位品牌的定位用户在客户心智中占领上一个差异化的位置七模块四：定位与品牌品牌价值图：用来规划承诺、功能价值和情感价值功能价值承诺情感价值