久悦佳氨糖软骨素加钙片＆钙维生素Ｄ维生素K软胶囊社娱营销策略及规划久配使久税佳钙州生养口软骨素加钙片推生素K维生素D作生素K拆品开心豆罐2024.04
Cataloque.目录趋势·人群·竞品多点洞察2营销策略规划3报价
久悦佳本案传播目标Campagn一久悦佳品牌首发战役如何一炮打响?明确久悦佳品牌的差异化竞争优势，构建包装明星产品价值体系,以一敌百>久悦佳怎样实现产品落地,持续制造品牌声量2软骨素加钙片游D信生素1推动久悦佳系列产品的圈层渗透，保证品牌曝光能效,引领新风暴
久悦佳本案传播目标拆解制造品牌营销了解产品摸清行业寻找差异I+精准出击爆款渗透媒体
Q1久悦佳#01趋势人群·竞品多点洞察
第一步洞察市场剖析品牌及产品寻找久悦佳品牌的核心传播价值核心价值提炼原则核心价值提炼逐级筛选保健行业消费者竞品机会点关注点支撑点核心价值营销差异
寻找久悦佳品牌的核心传播价值从三个维度探寻品牌核心传播价值010203行业洞察消费者洞察竞品洞察
寻找久悦佳品牌的核心传播价值从一个维度探寻品牌核心传播价值010203行业洞察消费者洞察竞品洞察
久悦佳相较于关节健康,补钙更具备高需求长期赛道优势结合当前蓝帽子市场增长现状将八大赛道进行分类:高增长明星赛道是蓝帽子的潜力机会赛道，可以借势现有的增长动能,快速抢占市场;高需求长期赛道是蓝帽子中的主力赛道,值得品牌长期耕耘,并不断进行创新和迭代,持续讲行功效渗透;小而美的潜力赛道是目前占比相对较低的细分赛道，可以关注功效中是否存在新的趋势，实现破局增长。MAT2023蓝帽子保健品细分功效赛道概况MAT2023整体保健品细分功效销售额及增速同比增速同比增遮高增长明星牌流160%整体保健品类优势感道中牙齿健康100%呼吸健康120%亿力80%心脑血管健康80%补血e60%0e40%免疫力小面美潜力赛道高愿求长期赛道增速20%动眠关节健康品目健康40%0%补血80免疫力提升运动营养减肥瘦身美容养颜改善记忆力。抗衰老40%20%滋阴补肾补充维生素销售额护肤-80%（百万元）0%01000200030004000500060007000800090001000110000%5%10%15%20%25%30%35%40%注释：大体量和高需求功效赛数据来源:魔镜数据
久悦佳补钙一对中低价格带关注度较高,成为主要选择理由补钙赛道在MAT2023年回到高增速，蓝帽子增速持续提升，但略低于整体;从价格段上看,蓝帽子产品更好地占据了中低价位段，而价格是消费者选择补钙产品时的关键因素之一;从服用对象来看,大多以儿童到青少年的孩子以及中老年为主要人群。MAT2023线上蓝帽子&整体保健MAT2021-MAT2023线上补钙补钙赛道消费人群特征品补钙赛道价格段分布赛道销售趋势■蓝帽子整体-整体保健品同比增速有孩妈妈中年人100%蓝帽子机会补钙对价格的关注高于其他保健品仅次于维生素性别女性(TGI:117)50%80后(T61:206)0%d年龄75后（TGI:221)MAT2021MAT2022MAT2023婚育已婚（孩子学龄的)(TGI:311)9蓝帽子24%27%29%已婚(孩子读小学)(TG1:335)销售占比蓝帽子15%10.3用城市级别一线（TGI:119）34%同比增速400-300-399
久悦佳补钙：液体钙、维生素K2及复合维生素的成分组合是蓝帽子机会从添加成分上看，蓝帽子产品各类添加成分的销售额占比更高，尤其是复合维生素、维生素K2增速突出，建议持续放大优势;从剂型上,蓝帽子产品液体钙销售占比更高，增速更快,值得重点关注。MAT2023线上蓝帽子&整体保健品补钙赛道MAT2023线上蓝帽子&整体保健品成分添加趋势补钙赛道剂型趋势蓝帽子销售占比整体保健品销售占比蓝帽子销售占比整体保健品销售占比-蓝帽子同比增速整体保健品同比增速-整体保健品同比增速蓝帽子机会软胶票蓝帽子机会维生素D复合维生素维生素k2维生素B片剂/咀嚼片液体钙口服液凝胶软糖颗粒/冲剂数据采源：魔镜数据
寻找久悦佳品牌的核心传播价值从三个维度探寻品牌核心传播价值010203行业洞察消费者洞察竞品洞察
久悦佳骨健康程度+适应人群一受众人群从产品对应的不适程度来看+钙+软骨素的组合更倾向轻微不适和一般不适人群;潮流运动人群、久坐办公人群、活力适老人群是主力受众;骨关节亚健康人群医像骨关节不适程度分级不道程察潮汽运动人群【轻微不造久坐办公人群活力请老人群针对性防御针对性管理加强性修护...
