久悦佳氨糖软骨素加钙片&钙维生素D维生素K软胶囊社媒营销策略及规划软骨素加钙片开豆罐|2024.04●●●Catalogue.1目录趋势·人群·竞品多点洞察2营销策略规划3报价久悦佳本案传播目标Campaign>久悦佳品牌首发战役如何一炮打响？明确久悦佳品牌的差异化竞争优势，构建包装明星产品价值体系，以一敌百>久悦佳怎样实现产品落地，持续制造品牌声量？钙生素D软骨素加钙片推动久悦佳系列产品的圈层渗透，保证品牌曝光能效，引领新风暴久悦佳本案传播目标拆解运制造营销品牌了解产品找差异精准出击爆款媒体趋势・人群・竞品多点洞察第一步洞察市场剖断品牌及产品寻找久悦佳品牌的核心传播价值核心价值提炼原侧核心价值提炼逐级筛选保健行业机会点关注点支撑点核心价值寻找久悦佳品牌的核心传播价值从三个维度探寻品牌核心传播价值010203行业洞察消费者洞察竞品洞察寻找久悦佳品牌的核心传播价值从三个维度探寻品牌核心传播价值010203行业洞察消费者洞察竞品洞察久悦佳相较于关节健康，补钙更具备高需求长期赛道优势结合当前蓝帽子市场增长现状将八大赛道进行分类：高增长明星赛道是蓝帽子的潜力机会赛道，可以借势现有的增长动能，快速抢占市场；高需求长期妻道是蓝子中的主力责道，值得品牌长期进卷，并不断进行创新和迭代，持续进行功效渗透；小而美的潜力赛道是目前占比相对较低的细分赛道，可以关注功效中是否存在新的趋势，实现破局增长。MAT2023蓝帽子保健品细分功效赛道概况MAT2023整体保健品细分功效销售额及增速同比增速160%100%牙齿健康120%护肝心脑血管健康B0%补血60%40%40%补血。0%40%0B0%(百万元)0%盟帽子市场渗透率010002000300040005000600070008000900010000110000%5%10%15%20%25%30%35%40%久悦佳补钙一对中低价格带关注度较高，成为主要选择理由补钙赛道在MAT2023年回到高增速，蓝帽子增速持续提升，但略低于整体；从价格段上看，蓝帽子产品更好地占据了中低价位段，而价格是消费者选择补钙产品时的关键因素之一；丛服用对来，大多以儿童到情少年的盛子以及中老年为主要人群。MAT2021~MAT2023线上补钙MAT2023线上蓝帽子&整体保健补钙赛道消费人群特征赛道销售趋势品补钙赛道价格段分布■蓝帽子■整体■整体保健品销售额一整体保健品同比增速中年人100%蓝帽子机会补何对价格的关注仅次于雄生素96性别女性(TG:117刀50%B0后TG:206)0%年龄75后TG:221)MAT2021 MAT2022 MAT2023蓝帽子销售占比24%27%29%蓝帽子100同比增速15%34%100-199200-299300-399400-499>=500城市级别久悦佳补钙：液体钙、维生素K2及复合维生素的成分组合是蓝帽子机会从添加成分上看，蓝帽子产品各类添加成分的销售额占比更高，尤基是复维生素、维生素K②增速MAT2023线上蓝帽子&整体保健品补钙赛道MAT2023线上蓝帽子&整体保健品成分添加趋势补钙赛道剂型趋势■蓝帽子销售占比■整体保健品销售占比蓝帽子销售占比■整体保健品销售占比一蓝帽子同比增速整体保健品同比增遮整体保健品同比增速蓝帽子机会蓝帽子机会铁复合雄生素雄生素k2维生素B片剂/咀嚼片液体钙口服液颗粒/冲剂寻找久悦佳品牌的核心传播价值从三个维度探寻品牌核心传播价值010203行业洞察消费者洞察竞品洞察久悦佳骨健康程度+适应人群=受众人群流运动人群、久坐动办公人群、活力适老人群是主力受众：不适程骨关节20-30w》40-50针对性管理城市线级》》中西复配定制管理》人关节负更大久悦佳骨骼健康保健食品市场受众人群以中老年与青少年为主，女性骨骼健康的认知正在提升电商评论人群关键词显示骨骼健康的全家性需求较高，高热度人群标签为子、老人；消费者为孩子、老人购买的场景提及较多；为自己盛子与老人购买的此侧份别占到了49.7%与328%，二者合计达到了82.5%，是主要受众人群；·根据《中国预防医学杂志》等相关研究，男女性在骨骼健康方面面临不同问题。女性更容易出现雕送节萝部位的退行性改变，量质疏松和骨送节炎的惠病几率较高，而男性主要存在痛风等骨骼问题。但总体而言，男性的骨骼健康状况优于女性。这与女性在主流社煤下更多的参与到骨骼健康保健食品的讨论的现象是相符合的；·从主流社交媒体上骨骼健康保健食品讨论的年龄分布来看，2~25岁年龄段至41~45岁年龄殷参与讨论的用户最多。这可能与这些年龄段的用户更有可能为家里的老人和小孩购买骨骼健康类保健食品有关；2023.01-2023.07天猫平台得踏健康产品2023.01-2023.07主流杜媒下骨怡健康话题男女讨论此例2023.01-2023.07主流杜媒下骨格健康话题的年龄分布23.0%■男性■女性49.7%18.0%14.3%中老年32.8%2023年1-6月25.8%74.2%11.7%10.8%4.4%朋友11.0%2.7%2022年1-6月34.8%65.2%其它6.5%久悦佳骨骼健康保健食品消费者购买决策分析一最关注适用人群和产品效果消费者购买骨骼健康产品时，主要关注活用人群、场量用途、食用功效。这三个维度占据了整体关注度的836%。人群的声量中主要提及了为家里父母，小孩等群体购买，说明骨骼健康保健品的礼一性与家性消费一性较强。消费者比较重视食用者的效果反馈，如孩子服用后的身高变化和老人的骨质健康是否得到改善等。此外，部分消费者还关注产品的成分和口味，包括有效成分的含量和口感是否令人满意。2023.01-2023.07天猫骨陷健康保健食品消费者购买决策关注堆度排凉2023.01-2023.07天猫骨鸭健康保健食品消费者电商评论原文示例人群40%物流很快，中老年人不错的选择，很适合中老年人，吃了吸收好引22%场景用途闺女搭配着拉伸运动，长了差不多快有3公分场暴用途21%食用效果产品成分8%小孩吃这个长高片之后确实要比之前长得快了很多，食用效果看来效果还是蜜好的口味味道5%产品成分风格图案■1%这一款钙含量较好，成分成分也不错，而且药的欺粒不是特别大口味味道气味】1%淡淡的牛奶味微妹道不错份量产品口感11%口感有点酸酸甜甜的，口有点Q弹德。好吃又不怕糊牙，还能补钙铁锌0%10%20%30%40%50%