SAVELOTS叁省会员店叁省会员店小红书种草规划SAVE LOTSSavelots..Allll riights reserved叁省会员店SAVELOTS目录01项目背景02传播策略03传播规划04传播效果预估及预算规划叁省会员店SAVELOTSPART 1项目背景叁省会员店SAVELOTS项目背景叁省会员店美好生活贩卖商新青年实用主义生活方式的零售品牌满足对美好生活的向往在COSMO打造非标店铺同时满足引流和转化这两个需求诞生的产物场景化生活化的潮流会员零售店P成都COSMO在几款商品犹豫不决“现象级”的综合策展型商场青年潮流地标SAVELOTS无论什么样的品牌，传统或新潮来到COSMO都必须是一个旗舰级的星现有效促进蚓引流与转化链接共同打造场景化生活潮流叁省会员店SAVELOTS叁省会员店用户画像女性消费群体为主都市Gnz增长显著与都市白领共为核心目标人群消费品类偏好人群消费特征叁省会员店消费洞察与调研结果91.53%69.73%62.95%62.71%高频消费性别：女性零食美妆18-35教音水平:大专以上门店便利性消费者对门店意见进店途径婚恋情况已婚家庭成员状况两孩以下饮料多样化7279可支配月收入2500-10000商品需求会员复购数据分析5.55%23.47%16.92%12.08%41.98%631.69%购买2次购买4次购买5次及以上性别分布年龄分布婚恋状况和家庭状况85.71%14.29%50.61%26.15%20.58%61.99%38.01%26-35岁女主要年龄段主要性别26-35岁18-25岁36-45岁已末婚调研结果显示如图所示调研结果显示如图所示调研结果显示大部分参与调研的人已婚(61.99%)并且家规模相对较小，大部分没有孩子或有一个26至35岁年龄段的人群占比较高，这个年龄段的消可参考核心会员西像了解她们的需求、偏好和购买费者通常具有一定的购买力和消费需求，因此在产品企业职员行为，以提供针对性的产品和服务。定位、市场推广和销售活动中，应该重点关注这个年因此，在选品和营销活动中，可以侧重于满足这部分本科/大专龄段的消费者，并提供符合他们需求和偏好的产品顾客的家庄需求，例如提供适合小家庄的产品、家主要学历范围主要工作性质和差异化服务。庭主题活动推广等。叁省会员店SAVELOTSCOSMO品牌用户画像一个以年轻人为主要目标客群的商业综合体特别是Z时代的年轻消费者2023年，C0SMO在小红书上的相关笔记累计多达9000+条，多家主流行业媒体争先报道全网总曝光量15亿+就如自身“青年磁场”的定义一样，COSMO用2023年现象级的爆红证明：这里真正成为青年文化聚集的潮流乌托邦追求个性和独特性活跃于社交媒体注重体验情绪价值参与性强他们喜欢尝试新潮的服装风格和潮流他们经常在小红书等社交平台上分享自COSMO提供的不仅是购物COSMO鼓励年轻人参与到商场的各配饰，重视自己的个性和独特性己的生活和潮流体验，COSMO也因此更是一种生活方式的体验，包括艺术、种活动中，如时尚演出、活动表演、对时尚趋势非常敏感，愿意尝试和追成为网红打卡地文化和社区活动，这吸引了追求高品质展览展出等，这种参与感是吸引年轻随最新的潮流生活体验的年轻人人的重要因素鲜触达强社交深感知高·价值叁省会员店SAVELOTS小红书平台人群画像现状跨代际人群涌入都市青年人群仍占主流八大人群数据标签显示，17%+为都市GZ,10%为都市蓝领，9%+为都市白领，7%+为小镇青年，精致妈妈、都市中产占比均为6%+，都市银发、小镇中老年也开始有占比，人群画像细分标签包括：彩妆党、吃货、宝妈、爱家控、工薪阶层、养生大军、文艺青年等通过不同行业的人群洞悉，品牌可发掘高浓度人群、潜力人群，进一步挖掘需求核心，输出产品感知、兴趣体验、情绪主张等都市GenZ都市GenZ精致妈妈17%Z世代，互联网原住民，居住在高线城市，消费力旺关心孩子，也关心自身，精心安排全家生活，愿意盛，热衷网购热衷分享花钱买便利，热衷购物未知35%群都市白领都市中产都市蓝领居住在高线城市，90后为主，出于事业奋斗期，生生活在高线城市，多居企业中高层，高端消费占比11活节奏快，对消费便利性要求高高，线上重品质，线下重体验都市蓝领都市银发都市白领生活在高线城市，主要从事餐饮、运输、零售等工年龄≥50岁，生活在高线城市，拥有较充足的退休9%小镇中老年作，购物较为追求性价比金等收入，4%都市银发小镇青年小镇中老年4%都市中产小镇青年6%精致妈妈7%生活在低线城市，消费紧追都市潮流。闲暇、可支生活在低线城市，生活节奏慢、休闲时间多，爱看7%配时间充足，可支配收入可观视频、新闻等消磨时间破圈人群人群参考阿里八大消费人群，数据来源于干瓜叁省会员店SAVELOTS小红书平台活跃用户画像女性用户仍然是小红书平台活跃用户主力军集中一线城市调研全行业活跃用户数据显示，女性占比接近80%，男性占比约20%；用户年龄分布，18-24岁占比超39%；25-34岁占比超38%，两个年龄段占比趋近城市等级分布中，一线城市、新一线城市占比较高，合计占比近70%，随后为二线城市占比超16%小红书的主要活跃用户仍为一二线城市的青年女性，男性活跃用户也在持续增长；同时，除了25岁以下的轻龄人群，25-34岁的青年人群也正成为中坚力量这些活跃人群，T八们热爱生活、消费能力强，购物选择与其分享互动行为深度绑定，推动着消费结构与消费市场的变化性别分布城市等级分布2三线城市21%10%二线城市一线城市17%37%79%年龄分布18-2439.21%25-3435-4413.92%新一线城市36%>44-8.20%数据来源：干瓜数据叁省会员店SAVELOTS自有小红书COSMO&品牌联合爆款分析千种律动这场.…遇了lululemon的律动快.emonCOSMO x lululemon律动派对475快闪店融入运动与怀利旧配件，配合复古艺术互动关注装置与地板设计，提供多维律动体验贴合潮流趋势打造品牌快闪活动偶遇了lululemon的律动快闪店口这个复古电视机的装置很好拍邀请年轻人喜欢的说唱歌手等进行表演可时可以拍到务个角童的我族！天蓝色Aign不对称内衣+釉粉色Dance Studio装楼引发超强传播效应争相小红书晒文分享体的装置很有动感，复古兼具创意主打潮流运动系列带动COSMO商场整体人气女装区的陈列直的有被舒适到！lululemo各种不同的色系报装早现闯e人派对是什么体Let's make the move!.谢谢lululemon..刀..ululemon情绪价…6月14日听说还有Party,快来成都C0SMO打Peiyao06-1621206-17今日穿搭#OOTD#成都探店lululemor叁省会员店SAVELOTS小红书COSMO&品牌联合首店开业COSMO x CONER食堂潮流地标食堂引发大量自来水打卡小红书分享种草为OSMO吸引更多更广维度的潜在客群借助超出片的打卡点美味的食物等内容打造COSMO美食P地标以美食社交理念打造青年能量补给站营造全时段青年食堂+斜杠据点拓宽COSMO业态种草传播维度构建年轻人潮流美食生活成都最潮商场食堂A没有之一叁省会员店SAVELOTS或都cosmo畅玩5结成cosmo4ctwa打卡路小红书COSMO爆文分析a few Good kids越来越多的年轻人在小红书分享实际只需要百元的衣服C0SM0潮流指南引发大量互动COSMOQ2216☆1778COSMO成为年轻人潮流生活的风向标#cosmo成都1922.9w次播放以场景为核心链接“消费-品牌-产品-年轻人”的重要媒介☆收藏在COSMO寻找自己中意的风格与品牌最新最热相似话题在小红书社区添动加话题进行分享和种草照购物展览发售潮人去了都直呼要得“风湿病”的超级潮流文化工厂构建年轻人全新的潮流生活方式在哪逛街OLD ORDER1.7w509叁省会员店SAVELOTS小红书KFS种草模式「KFS」模型：好内容+确定性流量将笔记内容与流量玩法相结合，科学放大投放效果Feeds发现页Search搜索页体验分享/线下打卡/好物清单.「降本增效」打爆文「搜索卡位」抢心智人群/关键词定向搜索词包规划笔记推词基于兴趣标签：潮流爱好者智能拓词基于地域标签：川渝人群基于画像标签：亲子人群以词推词低成本词基于品牌标签：竞品集兴趣人群上下游推词蓝海词黑马词浏览场搜索场信息流/视频流搜索蒲公英加热①搜索关键词类型城市周边人群区域词节促心智人群节促词自然流量下的广告投放：品牌词、产品词、竞品词单篇日均上限5000元，不打广告标类目词、需求词、场景词探店打卡人群场景/兴趣词叁省会员店SAVELOTS小红书平台投放现状小红书平台用户习惯调研：对于大部分用户而言，小红书是用来搜的消费者状态TA用户在小红书上的行为轨迹Attention“我听说过这个品牌无主动的品牌搜索行为13%的小红书用户最常浏览首页的发现Feeds流寻觅有意思的内容；31%的小红书用户将其列为次常使用的小红书功能“碰巧看到这个品牌内容时，Interest无主动的品牌搜索行为；在Feeds流被动浏览到品牌相关内容时，可能我愿意再深度浏览一下“会进行深度浏览互动在经常发现浏览发现Feedsi流的小红书用户中，有76%的用户有过赞评藏等互动行为Search“我会主动搜索品牌的信息“会主动搜索相关品牌信息；在Feeds流被动浏览到品牌相关内容时，愿意进行深度浏览互动超过70%的小红书用户最常使用搜索功能获取自己感兴趣的产品和资讯攻略：33%的小红书用户在使用小红书时只使用搜索功能Action“我购买了这个品牌的产品'在官方商城其他渠道/线下进行购买36%的小红书用户在官方商城上购买过商品Share'我愿意分享商品的使用体验“体验后，愿意撰写笔记分享使用心得23%的小红书用户关注过品牌官方号，35%的小红书用户主动发布过好物分享笔记小红书的搜索体验之所以有着「好用」的评价，取决于社区生产的内容是流动的、动态的它能代表搜索场景的改变，不只是在提供信息的连接，更多的是个人的生活状态，或者一个个消费需求的连接数据来源：2023小红WILL商业大会叁省会员店SAVELOTS小红书平台COSMO现状COSMO搜索趋势在较低水位关键词及关联词主要集中在潮流活动及旅游攻略搜索词（小写去空格）社区二级类目社区三级类目搜索量(pv)-脱敏cosmo旅游攻略其他购物体验成都cosmo潮流活动其他购物体验cosmo成都潮流活动其他购物体验67290/90cosmoi画展旅游记录艺术展cosmo新展潮流活动艺术展cosmo新展旅游记录艺术展cosmo拍照旅游记录整体造型cosmo.成都攻略旅游攻略其他购物体验成都cosmo攻略旅游攻略其他购物体验6725.26w90/903.6w94407208cosmo问号抱枕家居用品家纺成都cosmo店铺旅游攻略其他购物体验cosmo新展旅游记录其他展览作为同类型业态COSMO在小红书平台的搜索量存在较大上涨空间成都cosmo展旅游记录艺术展Cosmo成都cosmo店铺攻略旅游攻略其他购物体验cosmo平价店铺旅游攻略其他购物体验明星娱乐资讯CosplayKADAKSMO成都cosmo拍照旅游记录整体造型2024D穿搭打扮OWS城市出行鞋包潮玩成都成都COSMO8美食ootd次爆款笔记内容以穿搭、潮流展览为主兴趣爱好设计成都攻略成都拍照cosmo成都探店cosmo已然成为成都标杆的潮流地标成都cosmo凭借潮流属性对年轻人有着巨大的吸引力种草笔记类型相对单一未来可延展方向潜力巨大出片总热度：统计周期内，热授词相关笔己的互动量（即点赞、收藏、评论数之和，数据来源：新红平台叁省会员店SAVELOTS小红书平台THEBOX朝外现状THEBOX朝外热度较高围绕年轻力中心打造探店、周末去哪等攻略类话题二THEBOX期外4.425762THEB0X朝外近30天热度值超过89.40%全站其他词>·近30天热门内容领域笔记数总热度热门天数⊙点赞数收藏数评论数8535.33w90/903.72w98566287旅游出行21.59%兴趣爱好14.77%美食14.20%环比13.43%环比37.09%环比34.29%环比72.29%主打年轻力中心话题内容集中于探店攻略类场景整体互动数据高于COSMO北京快闪北京快闪店服装快闪店城市出行北京THEBOX朝外22thebox00北京探店年轻力中心GGR北京周末去哪儿爆款笔记内容场景化种草展现多种潮流生活方式周扬青POP延续THEBOX朝外年轻力片区的定位，从文化生活与小众潮流文化出发种草类型较为丰富旅游出行攻略类占比最高吸引更多年轻人组成朝外大街上的“年轻力”风景总热度：统计周期内，热搜词相关笔記的互动量（即点赞、收藏评论数之和，数据来原：新红平台