吴声年度演讲精读：下一代消费者的三大特征和场景叙事（附课件下载）

吴声的商业方法演讲"新物种爆炸"办到第十年，今年从北京搬到了中国香港。演讲开场引用了张国荣《春夏秋冬》的歌词，也引用了佩索阿的诗——"我拥有全世界所有的梦想"。主题叫《我将宇宙随身携带》，吴声想说的是：这个时代的每个人都是自己的宇宙，人类第一次可以把认知基础设施变成随身之物。

一、下一代消费者：XSpecies of Us

演讲最核心的概念是"下一代消费者"，吴声称其为XSpecies of Us。"下一代"不是简单年龄划分，不是"更年轻的人"，它指向一种正在所有年龄层发生的新型人格——由人与技术深度融合而塑造，表现出三种鲜明特征：

身体感——当信息越来越易得，身体给出的真实反馈反而更被在意。人们用手表、手环、戒指记录夜晚，也更认真衡量饮食、作息和压力。技术不是要把身体变成数据容器，而是让注意力回到身体本身。

创造欲——AI能大规模生产文字和图像，人反而更重视那些"只有我能完成"的部分。它可能是一段诗、一件手作、一场运动，也可能只是记录某个下午的风。热爱成为最难被替代的方向感，可能在未来某天救我们于意义的贫乏。

信息祛魅——宏大叙事不再轻易让人信服，领先的参数也不足以自动换取忠诚。图文可以生成、口碑可以包装，下一代消费者比以往更看重使用过程、事实证据和长期行为，他们选择自己相信什么，也愿意随时根据事实修正判断。

吴声用几个现象印证：NOT A HOTEL让大师定义私宅设计，家从此可以收藏、分享和流转；丹麦ARoS美术馆里James Turrell用直径40米的穹顶让"观看"成为可进入的场景；A24出品的《后室》导演是2005年出生的凯恩·帕森斯——随机性不仅是变量更是能量，"迷因"背后代表的是某种可能主流化的商业方法。

二、场景叙事的四个篇章

下一代消费者需要全新的场景叙事，吴声用四个篇章展开。

第一章：上下文（Context）——用产品提供可进入的语境

"上下文"这个词吴声讲了十年。2015年《场景革命》出版时，在几个关于"场景"的英文单词里最终选了context——因为场景首先是上下文，是那个动态的、与用户共同在场一起生成的东西。十年之后，大模型把context变成显学：大模型要理解用户前序行为、要保持记忆、要基于连续交互做出判断——这正是场景实验室一直主张的新商业命题。十年了，它们终于汇流。

第二章：非虚构（Testament）——真实自带上下文

吴声以搜狐视频关注流大会为例提出判断：抛弃剧本和预设，真诚的力量开始于每一个起心动念的转发与评论。算法极大提高分发效率，也带来新问题——人越来越容易被动消费，却越来越难主动确认自己的兴趣。把"关注"重新定义为一种主动行为，关注流就是关系流。一群人在共同语言、行为习惯、线下相聚中生成关系，这就是AI周期的"活人感"。

第三章：拐角处（Hint）与第四章：重写（To be continued）

场景叙事里，"拐角处"指向那些不起眼但藏着机会的细节，而"重写"意味着一切都在进行中——商业方法从来不是完成时，而是不断续写的进行时。吴声引用了狄金森的诗句："我能否细说一下天空？谜语多么安静。"这个解谜之旅，就是细说自身宇宙。

三、独家拆解：这场演讲对做产品的人意味着什么

把整场演讲浓缩成对商业实操有用的东西，核心是三个转向：

从"卖完成品"到"提供语境"——消费者不再只是购买一个完成品，而是借助产品理解自己、表达自己、生成自己的世界。今天定义产品，其实就是在定义一种气味相投，小可至一个小众品牌，大可至一个商业时代的大叙事。

从"参数竞争"到"信任竞争"——信息祛魅之后，领先参数换不来忠诚。品牌要提供可验证的事实、真实的过程和长期的行为证据，让消费者自己得出结论。

从"流量思维"到"关系思维"——关注流就是关系流，活人感、真实连接、反算法是AI周期的新关键词。品牌经营的不再是曝光量，而是一群人围绕共同语言持续行动的关系场。

吴声提到的Kimi K3、HYROX、BilibiliWorld、长视频播客、AI睡眠、外骨骼、Suno、NAS、线香、Typeless这些看似分散的商业现象，共同指向同一个变化：消费者正在从被动接收者，变成主动的自我生成者。理解了"XSpecies of Us"这三个特征，就理解了未来产品、品牌和内容该往哪个方向做。

如果你想系统学习场景营销、商业方法论相关的知识，需要更多新商业案例和趋势报告，可以到运营动脉（www.yydm.cn）看看——那里有7万+份精品方案、报告、课件和模板，每月更新超1000份，找商业趋势类的专业资料很方便。