综艺直播怎么招商？姐姐IP直播间的12场排期

这档综艺还没播，话题数据已经很夸张：微博相关话题阅读量超 50 亿+、登上微博热搜 50 次+、豆瓣小组成员已达 23 万+、抖音话题播放量破 2 亿、还是待播综艺小时榜第一名。

这份招商手册要卖的不是贴片广告，而是芒果 TV 官方抖音 IP 直播间——用「综艺 + 直播 + 艺人 + 品牌」四维联动做带货。排期是 12 场直播，每周五节目播出当晚八点在抖音开播。

我按四层看：IP 的底气、直播编排、资源矩阵、以及品牌权益与招商品类。

IP 的底气：50 亿话题与 30 位姐姐

招商案的逻辑起点是「节目自带流量」。手册列的数据是：微博相关话题阅读量超 50 亿+；豆瓣小组成员已达 23 万+；登上微博热搜 50 次+；抖音话题播放量破 2 亿，相关视频数量 2000+。

而 #待播综艺小时榜第一名 这个标签，说明节目在还没播出时就拿到了榜单位。手册还摘了一批观众评论，包括「好想看全程直播」「姐姐们不仅演技吊打，唱跳也可以」，用来佐证「全民翘首以待」。

节目侧的卖点很直白：30 位姐姐齐聚，「携品牌掀起年中营销浪潮」。手册对这套打法的定义是「综艺 + 直播 + 艺人 + 品牌多维联动，创造声量销量双重巅峰」。

换个场景看同一件事，《抖音商城秋日追新方案全拆解：趋势造词+城市地图+榜单背书》算的是另一笔账。

手册还给了一张「IP + 直播」的场景图，把品牌可能的营销场景列了 8 个：电商大促、二次传播、衍生、活动、新品首发、体验、种草、短期代言。

资料来源：《乘风破浪的姐姐》抖音直播招商方案 · P7

这张图的作用是告诉品牌方——一次直播的价值不只是当晚的 GMV，它还覆盖了从代言到衍生传播的一整条链路。

资料来源：《乘风破浪的姐姐》抖音直播招商方案 · P1

直播编排：12 场、每周五晚八点

排期设计得很规整：共 12 场 IP 直播间，时间固定在每周五节目播出当晚八点。这个时间点的价值在于，它把「节目播出」与「直播带货」绑在同一个流量高峰上。

手册对每场的配置给了区分。第一场（暂定 6 月）是声量爆发场：3 位首发姐姐加重磅特约嘉宾，主题是「全民 PICK 姐姐同款」。

其余场次则是「每场 2+ 位姐姐坐镇直播间」，主题是「姐姐联播种草买不停手」。

首场的流程规划也拆出来了，整场是 3-4 小时，分五段：亮相预热 10 分钟、连麦互动 20 分钟、公益助农 30 分钟（首场特别设置）、好物种草 150 分钟、连麦互动 30 分钟。

这个结构有两个设计点值得注意。一是「好物种草」占了整场的 150 分钟，也就是绝大部分时长都给了带货；二是首尾各放一段连麦互动，用达人连麦做流量承接与收口。

而中间安排的「公益助农」则是给整场直播加一层正向价值。

另外，文库里的2026白酒品牌肆拾玖坊酱酒品牌营销战略方案讲的是相近的内容，感兴趣可以去看看。

顺便提一句，文库里有份虚拟代言人的品牌营销价值洞察报告-克劳瑞，跟这个路子挺像，可以一起看。

来源：《乘风破浪的姐姐》抖音直播招商方案 · 第 8 页

达人阵容：千万级 KOL 助阵

手册附了一份抖音达人清单，量级集中在千万粉级别，共 15 位，这部分是判断流量的关键参照。

数据最高的是浪胃仙（3897.4 万粉）、祝晓晗（3853.5 万粉）、大狼狗郑建鹏与言真夫妇（3826.1 万粉）、多余和毛毛姐（3427.9 万粉）、papi 酱（3427.5 万粉）。

另外几位包括惠子 ssica（2747.6 万粉）、彭十六 elf（2579.2 万粉）、七阿姨柒号路人（2412.5 万粉）、玲爷（1777.7 万粉）、仙女酵母（1532.0 万粉）。

其中有两位被指定为助播：深夜徐老师（563.5 万粉，时尚美妆博主）、多余和毛毛姐（集美圈的国民闺蜜）。

把时尚美妆博主放在助播位是很合理的配置——直播间的品类里有大量美妆个护，助播需要能接住产品讲解。

这套配置的意图是「连麦嗨翻直播间」——用大主播的在场把 IP 直播间的流量再拉高一层。手册把这部分定位为「千万级 KOL 连麦嗨翻直播间」。

资源矩阵：亿级曝光的六类入口

手册列了抖音官方的曝光资源，这部分是招商案里最实的内容。

它给的首场直播营销宣传包含：抖音开机推流、5000 万 VV 抖加、直播广场 banner、直播热门位、Feed 推荐直播间、搜索优化功能、弹幕支持。

配套的宣发矩阵则更完整，分成站内与站外两条线。站内是抖音开屏、搜索优化、抖音 PUSH、官号营销宣传、抖音 Feed 推荐直播间、直播广场热门位推荐。

本页出自《乘风破浪的姐姐》抖音直播招商方案第 10 页

站外则是芒果 TV 节目内 15 秒硬广、明星加芒果系 social 矩阵宣传、以及双平台 social 账号的长尾宣传。这套组合的价值在于——它既有抖音的即时流量，也有芒果系的节目背书。

还有几项偏运营侧的资源：明星团队运营、五星级直播现场体验、直播间战报定制、统一预热素材（直播当天站内店铺使用）、以及热点素材授权与明星合作衍生。

「统一预热素材」这一条值得单独说。它意味着品牌在直播当天可以拿到官方素材做站内店铺预热，这解决了品牌自播与 IP 直播之间的素材衔接问题。

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品牌权益：从同框到专属优惠

品牌能拿到的核心权益有几项，手册把它们分散在几页里。

最基础的是明星同框讲解：「至少 1 位明星同框安利产品，5-8 分钟讲解」。手册举的示意图是「吴昕 × 宝洁」。这个时长设置比较合理——既能让明星把产品讲清楚，又不会拖垮整场节奏。

其次是专属优惠与直播间福利：「直播当天姐姐同款推荐加专属优惠券」，以及「直播期间设置红包、抽奖等福利」。

手册把这一层定位为「C 位露出专享优惠」，并用「明星+主播超强种草」来概括它的作用。

本页出自《乘风破浪的姐姐》抖音直播招商方案第 9 页

第三是战报定制与长尾宣传：直播间战报定制、双平台 social 账号长尾宣传、热点素材授权。这几项服务于直播后的二次传播，让一次直播的价值能延伸出去。

手册在每页资源下都加了一句免责说明，比如「具体资源以执行权益为准」、「以上为直播规划示意图，最终以实际执行为准」。这一点做得很规范——招商案里的资源承诺与实际执行之间需要留出弹性。

可招商品类：13 个方向

手册最后列了可招商品类，标注为「更新中」，共 13 个方向。

清单是：家用电器、零食（除饼干）、汽车、家居用品、母婴（除奶粉）、饮料（除液体奶）、3C（除手机）、酒类、游戏、APP、服饰。

这里值得注意的是几个「除」的限定——零食除饼干、母婴除奶粉、饮料除液体奶、3C 除手机。这种限定通常来自两方面的考虑：一是品类与节目调性的匹配度，二是同品类可能已有竞品排他。

把这份招商案合起来看，它的结构其实很清晰：用综艺的话题热度做入口，用 12 场直播做承接，用亿级曝光资源与达人矩阵做放大，最后用明星同框与专属权益完成转化。

对品牌方来说，判断值不值得投的关键有两点：一是品类是否在可招商清单内、二是节目播出与直播带货的时段绑定能不能真的把流量从「看节目」导到「下单」。

手册用「每周五节目播出当晚八点」这个时间设计回答了第二个问题——它赌的就是观众看完节目后的即时购买冲动。

图片来自《乘风破浪的姐姐》抖音直播招商方案（第 4 页）

常见问题

这个IP直播间是怎么排期的？

共12场，时间固定在每周五节目播出当晚八点在抖音开播。第一场暂定6月，是声量爆发场，配3位首发姐姐加重磅特约嘉宾；其余场次每场2位以上姐姐坐镇。手册的定位是「综艺+直播+艺人+品牌多维联动」。

首场直播的流程是怎么安排的？

整场3-4小时，分五段：亮相预热10分钟、连麦互动20分钟、公益助农30分钟（首场特别设置）、好物种草150分钟、连麦互动30分钟。好物种草占绝大部分时长，首尾各有一段连麦做流量承接。

品牌能拿到哪些具体权益？

核心有三类。一是明星同框：至少1位明星同框安利产品、5-8分钟讲解；二是专属优惠与福利：姐姐同款推荐加专属优惠券，直播期间设红包抽奖；三是长尾：直播间战报定制、双平台social长尾宣传、热点素材授权。

直播间的曝光资源有哪些？

手册列的是抖音官方亿级曝光资源。首场宣发含抖音开机推流、5000万VV抖加、直播广场banner、直播热门位、Feed推荐直播间、搜索优化与弹幕支持。站外还配芒果TV节目内15秒硬广与芒果系social矩阵。

有哪些达人参与？

手册附了15位千万级抖音达人清单。量级最高的是浪胃仙3897.4万粉、祝晓晗3853.5万粉、大狼狗郑建鹏与言真夫妇3826.1万粉、多余和毛毛姐3427.9万粉、papi酱3427.5万粉。其中深夜徐老师与多余和毛毛姐担任助播。

哪些品类可以招商？

手册列了13个方向并标注「更新中」：家用电器、零食（除饼干）、汽车、家居用品、母婴（除奶粉）、饮料（除液体奶）、3C（除手机）、酒类、游戏、APP、服饰。几个「除」的限定通常与品类调性匹配或竞品排他有关。

接着可以看的几篇方案拆解

这几篇方案拆解和本文互为补充，看完能拼出更完整的一张图。

《2026快手超级夏晚招商方案拆解：一场以》——把同一个问题拆得更细的一套方案

《拆解抖音综艺共创招商方案：生活超有料凭什么值得投》——顺着这条线可以接着看

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