直播间引流怎么投？巨量商品推广四个参数

直播已经停了，投放计划还在花钱——这种事故在巨量引擎的直播间引流产品里被封死了：开播自动投放，停播自动暂停。

巨量这份 18 页的材料讲的就是一件事：怎么把商品推广的钱，准确地花进直播间。

里面没有漂亮的方法论，全是能直接抄的参数——计划至少提前 3 小时搭、单条计划预算要放宽、以「直播间观看」作为跑量目标、调价一次不超过 30%。

案例部分更实在：奢侈品直播看播成本 0.93、15 日间接 ROI 32.2；玉石直播看播成本 0.3、15 日间接 ROI 9.5。

两种样式：短视频引流和直投，先选一个

直播间引流只有两个入口，区别在用户先看到什么。短视频引流，用户先刷到一条短视频，再点头像或广告组件进直播间；直投，用户刷到的直接是直播间画面，点屏幕（不是昵称）就进去了。

方案把差别写得很直白：短视频引流「内容展示更全面，激发更多潜在用户」；直投「转化更便捷，快速进入直播间」。所以直投适合开播即有货、主播能撑场的场次；

短视频适合需要预热、需要把卖点讲清楚的场次。

顺着这个思路往下推，《2026巨量引擎《我的健康日历》招商方案》给了一套可以直接抄的框架。

资料来源：直播间引流-商品推广投放方法-巨量 · P4

还有一条进场路径容易漏：用户左滑或点昵称进主页，再点带呼吸灯的头像进直播间。主页空着，人来了也会走。

账户搭建的四要素：计划、出价、定向、创意

方案把搭建拆成四件事，缺一件都跑不动。计划是管理投放进度的地方，要能随时调预算和设置、紧跟直播间热度；出价用 oCPM，按效果实时优化，随时可改。

定向决定触达谁，支持抖音达人定向和直播人群包；创意负责激发兴趣，把商品和直播信息摆到用户眼前。

本页出自直播间引流-商品推广投放方法-巨量第 6 页

最容易被忽略的是计划——它不是建完就不管。主播上福利款的那半小时，预算和出价都该动。

如果搭建嫌麻烦，方案给了三个现成解法。人群包不用自己拼，海量热门直播品类人群包开户即可申请；没人做素材，用直投样式一键直达直播间；

怕停播浪费预算，投放状态和开播状态强联动，自动投、自动停。这三条基本把新人最常见的三个卡点堵上了。

出价：oCPM 跑观看，加粉当辅助

目标只有一个主选：直播间观看。方案的原话是，优先以「直播间观看」作为跑量目标，辅以「直播间加粉」提升拉新效果。为什么不直接跑下单？

因为看播是直播间里最便宜、最靠前的行为，人先进来，成交才有机会发生。

出价怎么调，案例给了两个参照。奢侈品直播按跑量效果小幅调整，调整比例不超过 30%；玉石直播更细：以 0.7 作为起始出价快速拿前期流量，之后逐日优化，降到 0.5 压引流成本。

两个方向一致——先出高价买量，再逐日压价。

来源：直播间引流-商品推广投放方法-巨量 · 第 7 页

预算这块有三条硬提醒。计划至少提前 3 小时搭建，给审核留出时间；预算用日预算控总量，单条计划的预算尽量放宽，卡太紧会限流；

建计划前先绑定抖音主页，抖音号填写要和绑定的一致，建创意时把主页开关打开。

最后一条是停播联动，不用人守着关计划。对多场次、带深夜场的团队，这条省掉的是一笔看不见的浪费。

定向：四类人群，四种找法

定向别一上来就堆标签，先问一句：这场直播要的是互动、成交，还是新粉？方案按人群分了四类，目标和找法都不一样。

第一类是品类直播关注用户，本来就有看播习惯。他们能带动互动、促进成单 ROI；找法是定投品类相关达人的看播与直播互动人群；产品用品类强看播、强互动人群包；创意突出当日福利和优惠。

第二类是品类内容关注用户，关注这个品类但不看直播。找法是定投品类内容达人的粉丝，加抖音互动人群（点赞、分享）；产品用品类粉丝群体人群包和抖音达人定向；

创意必须做直播间路径的强引导，素材要和当日直播有联动。

第三类是电商直播惯性用户，看别的品类直播，但不看你的。找法是上下游达人粉丝加电商直播间看播人群；产品用抖音达人定向、用户行为兴趣定向、直播类别人群包；

创意突出产品的新、奇、特，强调品类上下游相关性。

顺手说下，我这些模板大多来自运营动脉——一个专门攒运营资料的站，方案、PPT、行业报告都有，能直接下载改着用。

第四类是潜在电商直播用户，还没被直播覆盖过。目标是拉直播 UV、转成长期粉丝；找法是用潜在用户画像泛投对应标签；产品用抖音达人定向、用户行为兴趣定向、直播通用人群包。

本页出自直播间引流-商品推广投放方法-巨量第 10 页

方案备注里有一句别漏：抖音达人定向、用户行为兴趣定向已上线，直播人群包要联系运营申请。另外这四类要按场次排优先级——新号冷启动先打第一、第三类，把互动和 UV 拉起来；

稳定期再加第二、第四类做人群扩容。

开播前，这三件事必须先做好

投放跑不动，很多时候不是账户问题，是播前没准备好。方案把播前归成三件：备货、定主播、排节奏。这三件定不下来，投放端所有参数都是瞎调。

备货要分三层。核心直播商品定整场基调；高性价比商品用来持续预告、吸引关注；福利商品配抽奖或整点送礼，制造惊喜爆点。这三层也决定了素材拍什么——素材的刺激点直接从货品结构里来。

主播风格要提前明确，因为它直接影响定向。类型上分明星、达人网红、KOL、行业专家、技能专家、店铺老板、导购促销员；风格上有糙汉子、御姐风、萌妹子、阳光宅男这类区分。

方案的建议是按主播风格反推受众画像，再拿去做定向。

本页出自直播间引流-商品推广投放方法-巨量第 9 页

节奏分两种打法。日常直播是每日持续、单日时长较长，重点是提前排好整场上品节奏，把人留在直播间；活动直播是单场、多集中在晚上，诉求是短时间快速放量。

投放进度和预算控制要跟着这两种节奏走，一套参数播到底肯定不行。

素材：突出直播元素，还是突出商品元素？

创意只有两条路，方案叫突出直播元素和突出商品元素。前者靠强直播提醒、现场还原，直接刺激对直播感兴趣的人进来，点击率更高，也容易带来后续下单。

后者靠商品卖点、应用场景或原生剧情短片勾起兴趣，覆盖更广，但对主播留新能力要求更高。

同一类打法，我们在《拆解小家电直播运营方案》里拆得更细，可以对照着看。

选哪条，取决于直播间接不接得住新人。主播控场强、憋单能力好，就多用商品元素扩人群；主播偏展示型，就用直播元素先拉精准的人。

案例里的素材做法可以直接抄。玉石是现场砍价场景还原，全周期强提醒进直播间；酒类素材节奏性强，悬疑式开头抓注意力，低价信息直接摆出来；

中国风女装是同一套素材展示多件商品，画面和音乐贴着品牌调性走。

共同点是所有素材都在结尾做进直播间的强引导。素材的任务不是讲完，是把人送进去。配比也不用纠结条数，先按货品凑够三层的刺激点，再按场次决定长短。

四个品类的成本账：看播 0.3 到 0.93

先看数。奢侈品直播，客单千元到万元，看播成本 0.93，直接 ROI 7.3，7 日间接 30.6，15 日间接 32.2。

玉石直播，客单百元到千元，看播成本 0.3，直接 ROI 2.4，7 日间接 6.7，15 日间接 9.5。

差距不在投放技巧，在客单和成交方式。奢侈品每件解说后上购物袋、直播间抢拍、只卖一件，单价高，所以看播成本高，ROI 也高；玉石靠评论抢拍，单价低，看播成本低，ROI 同样低。

两边有个共同信号：间接 ROI 远高于直接 ROI。奢侈品 7 日间接是直接的 4 倍多，玉石也接近 3 倍。

用当日成交判断直播间投放好坏，会系统性低估效果——这也是方案要求「用长期间接 GMV 评估整体投入收益」的原因。

资料来源：直播间引流-商品推广投放方法-巨量 · P8

再看另外两个品类，指标换成了加粉成本。中国风女装，单价 300 到 3000 元，看播成本 0.28，加粉成本 15；

酒类，单价百元左右，单日投放积累 10 万新增粉丝，看播成本 0.3，加粉成本 10。同一套产品，目标不同，成本口径就完全不同，横向比没意义，纵向比自己才有意义。

投后监控：分时段看三个数

监控动作很具体：分时段优先关注分计划消耗、CPM、看播成本。发现负向计划及时暂停，把预算挪给优质计划提前跑量。

关键是「分时段」——直播间的成本曲线按小时波动，看一天的平均值等于没看。

第二件事是关注直播间引流的转化：对新用户做引导、激发兴趣、引导关注，把流量沉淀下来做长期转化。这一步投放端能做的只有把人送对人，剩下靠主播话术和场控节奏。

第三件事是复盘看长期收益：基于当日数据沉淀优质计划设置，建立长期效果跟踪。这和前面两个案例的 7 日、15 日间接 ROI 是同一套逻辑。

把视角拉到巨量引擎公益季拆解，《巨量引擎公益季拆解：溯源营销怎么从看见走到守护》里的样本会更完整一些。

一句话总结：直播间引流不是买流量，是按直播节奏买人。开播前把货、主播、节奏定下来，投放才有参数可调；开播后按小时看成本，按 7 日、15 日看收益，才不会被当天的数字骗。