有趣的广告语怎么想？直播带货里最好用的这3种

有趣的广告语，指的是能在3秒内让人停下并记住卖点的短句。它要解决的不是段子写得好不好，关键在节奏和反转——直播间里，观众划走只要一秒，句子得比手指快。

2025年我陪一个卖厨房小家电的直播间改过一轮口播。主播原来那句是“品质之选，值得信赖”，念了三个月，评论区没有一个字跟着念。我们把利益挪到句尾、把数字提到句首，改成“一锅出三菜，十分钟上桌”，那场直播的评论区第一次有人跟着刷这句话。

区别不在幽默感，在记忆。有趣的广告语不是逗笑观众，是让他记住你卖什么。笑点会过去，卖点得留下来。

有趣的广告语有哪些？先分清它和段子是两回事

依据《引爆记忆广告语盘点报告》，报告把广告语被记住的原因归成四条：朗朗上口、简单直白、卖点突出、激发共鸣。这四条听着像常识，落到直播间的口播里，其实就是三种能直接念出口的句子。

先看这份报告是怎么做出来的，才知道它的名单为什么能当参考。它是线上调研，样本量2000个，各省均匀分布，覆盖全国除新疆西藏；受访者年龄18-60岁，要求北上广深个人月收入4000元及以上、其他地区3000元及以上，且在本地连续居住一年以上。名单不是几个文案人的个人口味。

直播间能用的句子，基本就三种。第一种靠节奏，念着顺嘴，听两遍就能跟着念；第二种靠反转，前三句一本正经，最后一句拐个弯；第三种靠画面，一句话让人看见自己用它的那一刻。三种可以叠着用，但别全塞进同一句里。

为什么不是段子？因为段子只负责让人笑，不负责让人记住链接里卖的东西。我见过一个主播，整场包袱不断，弹幕全是哈哈哈，下播之后问观众他卖的是什么，说得出的人不到一半。好笑和好记，从来是两件事——笑点是观众的，卖点得是你的。

节奏型：把利益塞进顺口的句子里，观众跟着念就记住了

报告里点名的外星人“补充电解质，就喝外星人”，靠的就是押韵；三得利“不负时光的好茶”也一样，字面不复杂，念起来有节奏，产品名和句子咬在一起，听一遍就分不开。观众想买功能饮料时，先跳出来的是那个韵律，然后才是品牌名。

放到直播间，节奏的用法更简单：把产品名放在句尾，前面找一个韵母接近的词。念不顺的地方，往往是多了一个字。念三遍还咬舌头的句子，观众更念不出来，他们只会划走，顺手还会把直播间划掉。

重复也是节奏的一部分。报告里“不是所有牛奶都叫特仑苏”讲的是门槛，“有家，就有福临门”讲的是场景，两句都没有形容词，靠的是同一句在不同场合被听到第三次。直播间里，那句每五分钟念一遍的话，就是你的重复。

来源：家庭与个人用品行业双十一系列观察一：双十一营销节奏再前置，薇诺娜预售表现亮眼-国元证…（第4页）

东鹏特饮那句更直白——“累了困了，喝东鹏特饮”，把时机直接写进了句子里。谁先说出观众此刻的场景，谁就先被记住。直播间的人大多是被碎片时间推进来的，时机写对，句子就成立了一半。

国元证券那份双十一系列观察报告里记了一组数：预售首日，李佳琦、薇娅的累计观看人数分别达到2.49亿和2.39亿，李佳琦直播间上架商品439个，薇娅直播间499个。一晚上几百个商品，分给每一句口播的时间只有几十秒，句子必须是听一遍就懂的。

节奏还能自己练。我让主播把同一句话连着念二十遍，每念一遍就删掉一个多余的字，念到不能再删为止。剩下的那版通常只有七个字左右，却是整场口播里最稳的一句。练的时候开着录音，回放一听就知道哪里拗口；第二天开播前再念五遍，肌肉记忆才留得住。

顺便说一个取舍：利益也分大小，得挑一个说。有的句子想说便宜，有的想说省时间，有的想说省心，一口气全说的结果是都不信。我更愿意每场只挑一个最值钱的利益写进那句要重复的话，剩下的卖点放到讲解环节再慢慢补。

反转型：前三句正经，最后一句拐弯，那一秒的停顿就是记忆

报告里高辨识品牌那一组，徕芬的“明星都是吹出来的”用的是诙谐幽默的表达，还带一点争议性，对着想要明星发型的人讲吹头发这件事，一句话就能点燃兴趣；啄木鸟“除了感情不修，啥都修”也是同一个路数，前面说的是修东西，最后拐到感情上。

直播间的反转不好写，是因为它需要一个假动作。前三句让人以为你在讲A，最后一句落到B，而B恰好是你的卖点。观众的大脑会因为那个落空的预期停一下，这一停，就是记忆的开始。

反转的目标不是让人笑，是让人停一下。那一秒的停顿，比三句俏皮话都值钱。如果反转之后观众记不住卖点，这个反转就是白写的。

我自己的做法是先把卖点写死在纸上，再倒着编前面那句假动作，确保不管怎么拐，最后一句都能落回卖点。反过来先想段子、再找卖点，多数会写成一句与商品无关的俏皮话，观众笑了，链接没人点。写完再交回给主播念一遍，念得别扭，就说明这个反转绕得太远，不如直接改成节奏型的句子。

再往下延伸一层，再往下就是精彩的广告语的地界了，衔接得上。

画面型：一句话让人看见自己站在灶台前

奥利奥“扭一扭，舔一舔，泡一泡，玩在一起奥利奥”，突出的是多种吃法和玩法，也把跟家人朋友一起分享的那点愉悦写了进去，对年轻人和儿童群体特别有吸引力。三组动作词，直接变成了画面。

空刻意面“只做妈妈不做饭”挖的是家庭主妇的痛点，给的是情绪上的那口气，不需要任何产品参数，只需要对生活的一句准确抱怨。悦鲜活“更好喝的鲜牛奶”则把品牌名和产品特点绑在一起，“鲜”讲的是新鲜、口感和健康，“悦”讲的是享受时那点舒服。

画面和参数的区别，在厨房里最明显。说“三层加厚不粘涂层”，观众要翻译一遍才知道跟自己有什么关系；说“煎鱼不破皮，煎蛋不用油”，他脑子里已经出现自己站在灶台前的样子了。前者是参数，后者是画面，后者才进得了记忆。

报告里还提到一个概念叫体验经济，出自约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩，说的是消费者买到的不只是功能，还有情绪上的愉悦。雪花“勇闯天涯Super X，生而无畏”就是按这个逻辑写的，对着年轻人讲冒险和无畏，暗示这瓶酒能陪着他们一起折腾。

同一份券商报告里还有几组品牌数据可以对着看：国货里薇诺娜预售突破7亿，已经超过上一届双十一；夸迪三款商品来自李佳琦直播间的预估销售额接近2亿，其中5D玻尿酸焕颜精粹次抛精华液卖了接近30万套；珀莱雅的双抗精华销量约20万支。口播把卖点说清一次，后面才有几十万套。

报告也提到另一面：2021年9月淘系平台化妆品类成交额161.68亿元，同比下降27.62%，大促把平日的量吸走了。对直播间来说，这意味着大促期间那一句话比平时更值钱，说错一次的成本也更高。

顺着这个话头，互动营销案例讲的是同一个链条的下一环。

广告语怎么写得有趣？写完先让评论区复述一遍

我最后都会做一次复述测试，把这句话在直播里念一遍，然后看评论区的反馈。有人跟着念出来，或者有人把这句话的字眼打出来，说明句子立住了；弹幕只回“哈哈”“笑死”，那多半只是好笑，不难记。

为了少走弯路，我固定用一份口播检查表过一遍，条目不多。念一遍，看有没有地方咬舌头；再念一遍，看自己能不能不看稿复述；第三遍，看句子里有没有出现具体的人、时间或者价钱。三条里差两条，就回去改字。

检查表里还有一条专门对付自嗨：盖住品牌名念给没参与项目的人听，看对方能不能猜出行业。猜得出行业、猜不出品牌，说明卖点讲清了、名字没立住；两个都猜不出，问题就出在句子本身，跟投放没关系。这条测试不用花钱，只要两个没听过这个产品的人。

互动也要提前设计。报告里那十句热门广告语，几乎都能被拆成动作：扭一扭、舔一舔、泡一泡，一小时的承诺，分阶的辅食。直播间比别的场景更适合这些动作，因为观众随时可以在评论区接一句。接的人越多，句子传播得越远；评论区接得顺不顺，比主播自己讲得好不好更能说明问题。

如果你手上正好有一句念了很久、但一直没人跟着复述的话，不妨先别重写，先把利益挪到句尾。把形容词删掉，把数字提到前面，再念三遍，通常会顺很多。改字之前先别动创意，创意往往是站得住的，站不住的是说法。

下一步，把这句话交给三个没参与项目的人，一个负责念、一个负责复述、一个负责猜行业，把卡住的地方记下来。改完再找两个人试一次，直到所有人都能念顺。

同时把最终那句话固定下来，别每个渠道改一版。有趣的广告语只有在同一个位置被念够次数，才会变成观众的口头禅。改一次就等于从头开始攒。

来源：引爆记忆广告语盘点报告（第10页）

记住一个底线：能被复述的句子，才配拿预算去投。广告语从来不是想出来的，是念出来、传出去、最后被观众当口头禅用出来的。

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相关问答FAQs

Q：有趣的广告语有哪些共同点？

A：依据《引爆记忆广告语盘点报告》，报告把记忆点归为朗朗上口、简单直白、卖点突出、激发共鸣四类。换成直播间的说法，就是有节奏、有反转、有画面，三种占一个就不算差。

Q：广告语怎么写得有趣？

A：先把卖点写死在纸上，再倒着编节奏或反转，最后念出声改到顺口。顺序反过来先想段子，很容易写成一句跟商品无关的俏皮话，观众笑了却没人点链接。

Q：直播带货的广告语和品牌口号是一回事吗？

A：不是。直播里这句偏向一场直播内让人记住一个卖点，可以随场次换；品牌口号偏向长期不变的承诺。两者的任务不同，最好别互相顶替。

Q：一句话要念几遍才算定稿？

A：我一般念三遍，再找五个没参与项目的人各复述一遍，能复述出四个字以上算及格。复述不出来就回去改字、改口播，改完重新找人听一遍。

Q：短视频或直播间的句子，多长比较合适？

A：看念完要几秒。报告里被记住的句子大多在十个字上下，直播间念一遍控制在三秒内比较稳。超了就别硬念，先删形容词，再删解释，剩下的才是骨架。

参考文献

[1] 《引爆记忆广告语盘点报告》，提供了热门广告语Top10与高辨识品牌广告语Top10名单，以及朗朗上口、简单直白、卖点突出、激发共鸣四条记忆点结论。

[2] 《引爆记忆广告语盘点报告》的研究方法说明（载于报告正文），提供了2000个样本、覆盖全国除新疆西藏、各省均匀分布，以及年龄与收入筛选口径。

[3] 《家庭与个人用品行业双十一系列观察一：双十一营销节奏再前置，薇诺娜预售表现亮眼-国元证券》，提供了直播间观看人数、上架商品数量与多个国货品牌预售表现的数据。