行业研究|日常消费|家庭与个人用品证券研究报告国元证券家庭与个人用品行业点GUOYUANSECURITES评报告双十一营销节奏再前置、蒋诺娜预售表现高眼推荐|维持一双十一系列观察一报告要点:过去一年市场行情天猫大促节泰前置虹吸效应加大本次双11天猫再次拉长准备期以及内容种草期,营销推广时间前置至9月。天猫平台大促力度加大,导致美妆赛道虹吸效应越发明显2021年9月淘系平台化妆品类(美容护肤+彩妆)成交额合计为161.6)亿元,同比下降27.62%。大促节点对于品牌全年销量影响加大,考验品牌的价格管控、利润率水平以及利润分配。10/211/204/217/2110/20家庭与个人用品沪深300全面提早开启双十一预热。李佳琦和薇娅从9资料来源:Wind月24李佳琦团队还推出自制综艺《所有女生相关研究报告的offer》,李佳琦、薇娅累计《国元证券行业研究-化妆品行业2021年9月数据跟踪:海观看人数预估销售额百亿上下，从SKU原承压,淘内珀策雅表现光限》2021.10.12数量上来商品数量大幅增长、李佳琦直播间商品数量薇娅直播间商品数量499个。品牌预售表现方《国元证券行业研究-化妆品行业2021年日月数据跟路:海已经超过去年双十一期内品牌表现分化,抖音美妆持续增长》2021.09.09三款商品参与超头直播、预估来自李佳琦直播间销售额接近2亿,其中5D玻尿酸焕颜精粹次抛精华液销售接近30万套。珀莱雅方面，三款产品参与李佳琦直播间,分别为双抗精华、红宝石精华、以及二者的套装,其中双抗销量约20万支。报告作者投资建议分析师李典执业证书编号S0020516080001此次双十一在预热及活动周期上都是历年之最。成为品牌的年末"大考",随着品牌线上渠道占比的提升以及天猫在大促资源上的加大,双电话021-51097188-1866十一对品牌业绩影响持续提高。考脸品牌的利润率水平、全盘检价能邮箱lidian@gyzq.com.cn力。建议积极关注在线上运营能力强、品牌力突出以及在细分赛道中具备优势的品牌，贝泰妮、珀莱雅、上海家化、华熙生物、水羊股份、联系人徐熠雯丸美股份,关注美妆赛道头部代运营公司:丽人丽妆、壹网壹创邮箱xuylven@gyzq.com.cn风险提示新品不及预期，品牌老化，销售不及预期重点公司盈利预测昨收盘总市值EPS公司代码公司名称投资评级(百万步(元)300957.SZ贝泰妮224.6695,166122.10603605.SH珀莱雅188.5963.71600315.SH上海家化45.6030,99160.80300740.SZ水羊股份18.54603983.SH丸美股份35.2914,18025.9522300132.SZ青松股份
国元证券日录1、预售情况:大促节秦前里，首日预售表现态眼…S2、折扣力度:基本维持往年水平,日韩品牌加大力度…3、投资建议4、风险提示图表目录图1:2021年双十一天猫营销节奏…S图2:淘系美容护肤类目成交额及同比增速图3:淘系彩妆类目成交额及同比增速4图4:2020年4月至2021年8月淘宝超头直播间销售GMV(亿)表1:部分国货品牌李佳琦及薇娅直播间10月20日预售销售号情…0表2:2021年双11海外品牌核:心SKU各渠道价格对比…o...................表3:2021年双.11国内重点上市公司旗下品牌/重点国产品牌超头直播合作情请务必阅读正文之后的免责条款部分2/11
国元证券1、预售情况:大促节泰前置。首日预售表现亮服大促节奏再拉长。营销推广前置。本次双11,拉长准备期以及内容种苹期。将营销推广时间前置至9月。其中9月1日至9月15日为前期准备,9月15日至10月1日为种草第一期,10月1日至10月20日为种草第二期。销售环节上看,今年双11和去年一样,依旧保持“双节棍"的节奏设计,分两个阶段售卖。两个售卖期时间分别是11月1-3日和11月11日。与此对应,今年预售的时间也分两波进行,两波预售时间都提前到了晚上20点进行:10月20日晚20,点启动第一波预售:11月4日晚20,点开启第二波预售。跨店满减从去年双十一的“满300,减40"调高至“满200减30”。此外,此次双十一商家报名自由度大幅降低,只要满足平台营销准入的基本条件即可报名参加,减低了对店铺成交能力与商家动销表现的者材。图1:2021年双十一天猫营销节奏三期内谷看胶者款，主推款多发点法洋招解袭内容专用标天猫平台大促力度加大,导致美妆赛道影响加大,考验品牌利润率水平和控价能力。双十一营销的全面前置对于美妆9月的销售收入产生一定程度影响,2021年9月淘系平台...
