中东出海想赚钱，为什么绕不开Snapchat的90%渗透率

这份白皮书由 Snapchat 和 36Kr Global Research 联合发布，全名《中东出海白皮书》，副标题把主题点得很直白——读懂全民应用 Snapchat，解锁下一个千亿增量。它想做的其实只有一件事：把"出海中东"从一句口号，拆成一份有数据、有案例、能落地的作战地图。

先看几个最能说明问题的数字。区域内前三大消费市场预计 2026 年规模分别为沙特 780 亿美元、阿联酋 700 亿美元、埃及 270 亿美元。

中东地区 2026 年 GDP 增速预期 3.6%，高于全球的 3.1%；未来五年 CAGR 约 5%，而全球只有 1.7%。

到 2030 年，中东地区经济总量还将再增长 30%，这是一个仍然在向上走的区域市场。另一面是社交。中东地区人均拥有 8 个以上社交账号，阿联酋用户甚至高达 10.5 个，人均每天在社交媒体上停留超过 3.5 小时。

在中东，社交不是娱乐，而是品牌能不能被信任的入口。

下面先讲市场底盘和 Snapchat 这块阵地，再讲中东人的信任逻辑，最后分电商、3C、汽车、游戏、应用几个行业，把这份白皮书拆开讲。

图源：《2026中东出海白皮书》（第1页） · 查看完整报告

一、中东不是流量市场，而是"高价值、强关系、重渠道"的非流量市场

报告开篇就纠正了一个常见误判：中东不靠流量取胜，它更像一个"高价值、强关系、重渠道"的非流量市场。先看底盘。中东地区经济体量约 5 万亿美元，GCC 国家 2025 年人均 GDP 超过 7.4 万美元，无论企业端还是消费端，都表现出很强的付费能力和意愿。

人口结构同样友好。GCC 地区 2024 年人口约 6150 万，预计 2050 年增至 8360 万、增幅 36%；其中 15 至 64 岁的劳动力人口占比 76.7%，抚养比仅 30%。数字基建也已经铺好。中东地区 2026 年 IT 支出预计达 1690 亿美元，2025 年智能手机订阅量超过 6.26 亿，线上消费生态相当成熟。

人年轻、钱到位、网也通了，中东真正稀缺的，是品牌和用户之间的那条信任链。

图表来源：《2026中东出海白皮书》（第5页） · 阅读原文与全部图表

二、Snapchat 在中东渗透率高达 90%，日均被打开超过 45 次

如果说中东有一块"品牌必争"的阵地，报告给出的答案是 Snapchat。它在整个中东地区的渗透率高达 90%；在 GCC 地区，用户平均每天打开 Snapchat 超过 45 次。

按报告数据，13 至 34 岁的沙特人口中有 66% 活跃在 Snapchat 上，这几乎是当地最年轻、也最有消费力的一代人。Kantar Media Reactions 2025 的调查里，Snapchat 位列"全球消费者最喜爱的媒体品牌"第二名，较上一年上升了 4 个位次。

更实际的是效果指标：报告显示 Snapchat 在主动关注度上约为对照平台的 5 倍，购买意向上约 1.7 倍，ROAS 约 1.5 倍。

当渗透率高到这个程度，Snapchat 就不再是"可选的渠道"，而是中东的默认社交场。

图表来源：《2026中东出海白皮书》（第9页） · 获取《2026中东出海白皮书》完整版

三、Majlis 的纽带：中东人先信"谁推荐"，再信"什么牌子"

要理解中东的社交逻辑，得从一个词说起——Majlis，议事厅。历史上中东社会以游牧和绿洲农业为支柱，部落是基本单位，每个部落都有自己的 Majlis，男性成员在此围坐商议、调解纠纷。

围坐而谈的传统把决策和社交融在一起，塑造出强烈的圈层认同：一个人首先属于家族，然后才属于自己。这种逻辑被完整地搬到了线上。报告把 Snapchat 这类平台称为"数字 Majlis"，一个私密、平等、瞬间的线上交流空间。

它直接改变了决策路径。万兴科技在访谈中提到，在 ToB 场景中，超过 50% 的决策直接受到关系推荐的影响；ToC 侧也明显高于全球平均。我们在整理《普华永道中东欧投资手册：七国2.4万亿GDP》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

数据同样能佐证：约三分之二的中东消费者在社交媒体上发现新品牌，超过 90% 的购买决策会受到熟人推荐影响。

在中东，营销的起点不是"投了多少广告"，而是"进入了哪个圈层"。

图源：《2026中东出海白皮书》（第10页） · 查看完整报告

四、电商：从搜索驱动转向社交触发，斋月是全年最大一局

落到具体行业，电商是这份白皮书着墨最多的赛道之一。报告预计，中东地区电商市场 2026 年收入约 1145.2 亿美元，2026 至 2030 年的复合年增长率达 8.32%。

玩家格局已经清晰：亚马逊用 Prime 物流和当日达卡位，本土巨头 Noon 靠深厚的本地商品网络立足，Shein、Temu 等跨境品牌则主打社交平台病毒式营销。

最大的变化在购买路径。中东消费者正从"搜索驱动"转向"社交触发"，85% 的 Z 世代和 Y 世代购物时会参考朋友的意见。斋月更是绕不开的节点。报告指出，赢得斋月市场，相当于拿下快消品（FMCG）年度销售额的 20%；2025 年斋月期间，中东市场收入同比增长 7.4%。

想要更细的电商平台打法，可以到运营动脉网站（www.yydm.cn）检索这份白皮书原文。

搜索框让位于朋友圈，中东的电商入口，正在从货架搬进聊天窗口。

图表来源：《2026中东出海白皮书》（第8页） · 阅读原文与全部图表

五、3C 与汽车：决策链更长，线上种草、线下成交

3C 和汽车是两个决策更"重"的行业，报告对它们的判断也更有意思。3C 方面，智能手机仍是增长主力。报告援引数据，中东和非洲智能手机市场将从 2026 年的 339.5 亿美元增至 2031 年的 501.4 亿美元，CAGR 8.12%。

但决策方式已经变了。在沙特和阿联酋，77% 的产品发现通过数字渠道完成，68% 的消费者在走进实体店前就已明确知道自己要买什么。

汽车则站在"燃油时代"向"数字化电驱"过渡的节点上。中东汽车市场 2026 年估值 1198.5 亿美元，而电动汽车市场虽只有 50.6 亿美元，CAGR 却高达 32.15%。

购车路径同样是"线上种草、线下成交"：72% 的阿联酋购车者把在线网站作为主要信息来源，平均到店 3.9 次才完成交易。

还有一个信号值得注意：车载智能座舱已从增值功能升级为核心决策变量，报告称它成了动力、外观之外的第三大核心选购标准。

越贵的商品，中东人越不愿意在网上草率下单——线上负责种草，线下负责成交。

六、游戏与应用：沙特、阿联酋、埃及撑起中东"黄金三角"

游戏是中东增长最快的内容消费之一。报告把沙特、阿联酋和埃及称为 MENA-3 的"黄金三角"。2026 年 MENA-3 地区游戏市场规模约 23 亿美元，玩家总数约 7560 万，市场 CAGR 6.5%，明显高于东亚的 2.5% 和东南亚的 4.8%。

品类上，策略游戏（SLG）占 19.8% 的份额，是硬核游戏第一大品类；射击游戏紧随其后，占 11.8%。这批玩家也很年轻：MENA-3 地区 35 岁以下玩家占比 76%，女性玩家占 38%，人均每周游戏时间达到 10.2 小时。

应用市场同样热闹。2025 年第二季度 GCC 地区应用内购买额达 17 亿美元，同比增长 20%，远高于全球平均的 13%。

换个角度看同一件事，《智信2025-2031无人机巢市场报告解读》算的是另一笔账。

报告同时提示了内容应用的机会：GCC 用户日均社交媒体使用时长 3.5 小时，中东直播季度总观看时长从 2022 年第一季度的 9500 万小时，增长到 2026 年第一季度的 4.9 亿小时。

年轻、付费、爱社交，三重特征叠加，让中东的游戏与内容应用成了"长坡厚雪"。

七、Snapchat 全链路广告生态：从认知到复购怎么打

报告用了很大篇幅讲 Snapchat 的广告解法，因为它想把"社交阵地"变成"转化工具"。底层是五大功能串起来的全场景生态：Chat 聊天、相机 AR、Story 故事、Snap 地图，以及聚光灯短视频。

这些功能不只是社交。2026 年第一季度，Snapchat 用户平均每天在相机中使用 AR Lens 超过 90 亿次；AR 广告的动注意时长可达 12.6 秒，远高于信息流广告的 2.3 秒。

广告产品则覆盖了品牌认知、兴趣、考虑、转化、复购的完整周期：沉浸式视频广告负责曝光，AR 滤镜和特效制造互动，达人广告与故事广告负责种草，橱窗广告承接转化。

报告也给了不少实战案例：Snapchat 联合 SHEIN 打造夏季全域营销，整体曝光量提升 20%；与 Infinix 合作的 AI 滤镜总曝光超过 1.85 亿。

从曝光到复购被装进同一条链路，Snapchat 想做的不只是社交平台，而是增长工具。

八、给中国出海品牌的三条落地建议

通读全篇，白皮书给中国品牌的建议其实很集中，核心是"信任优先、本地适配、链路打通"。

第一，把信任当成首要指标。中东消费者对新品牌的信任构建周期长，需要多次正向体验、圈层背书和持续的服务验证；可一旦认可，复购和推荐意愿又远高于全球平均。

第二，本地化不是翻译，而是重构。从阿语页面、本地模特实拍，到本地员工、本地仓储，再到斋月等节点的内容运营，能真正适配的平台才有竞争优势。

第三，线上线下要接得住。报告提到，品牌可用 Snapchat 完成线上种草，再用本土化的 AI 语音导购承接线下咨询，实现"线上种草、线下决策"的双向打通。

报告最后致谢了思必驰和万兴科技两家出海样本：思必驰的语音助手已支持阿拉伯语等 40 余种语言，万兴科技的海外收入占比超过 90%。

中东的机会不在"抢一波流量"，而在"慢慢把信任做实"。

《中东出海白皮书》讲了什么？

这是 Snapchat 与 36Kr Global Research 联合发布的出海中东研究报告，副标题为"读懂全民应用 Snapchat，解锁下一个千亿增量"。报告以公开数据采集和出海企业深度访谈（思必驰、万兴科技）为基础，覆盖市场底盘、消费者特征、Snapchat 社交阵地，以及电商、3C、汽车、游戏、应用等垂直行业。

中东市场到底有多大？

报告显示，区域内前三大消费市场预计 2026 年规模分别为沙特 780 亿美元、阿联酋 700 亿美元、埃及 270 亿美元。中东地区 2026 年 GDP 增速预期 3.6%，高于全球 3.1%；未来五年 CAGR 约 5%，而全球仅 1.7%；到 2030 年经济总量还将再增长 30%。

为什么说中东是"非流量市场"？

报告称中东不是常见的流量市场，而是"高价值、强关系、重渠道"的非流量市场。GCC 国家 2025 年人均 GDP 超过 7.4 万美元，付费能力很强。

中东用户高度依赖熟人推荐与圈层验证，约三分之二的消费者在社交媒体发现新品牌，超过 90% 的购买决策受熟人推荐影响，营销逻辑需从"广告驱动"转向"信任渗透"。

Snapchat 在中东的表现怎么样？

报告显示，Snapchat 在中东地区渗透率高达 90%，GCC 用户日均打开超过 45 次；13 至 34 岁的沙特人口中有 66% 活跃在 Snapchat 上。在 Kantar Media Reactions 2025 中，Snapchat 位列全球消费者最喜爱的媒体品牌第二名，较上一年上升了 4 个位次。

报告覆盖了哪些垂直行业？

主要包括电商、3C、汽车、游戏和应用五大板块。例如电商 2026 年市场收入预计 1145.2 亿美元，CAGR 8.32%；中东汽车市场 2026 年估值 1198.5 亿美元。游戏方面，沙特、阿联酋和埃及组成的 MENA-3 地区 2026 年市场规模约 23 亿美元，玩家总数约 7560 万，其中策略游戏（SLG）占据 19.8% 的份额。

接着可以看的几篇报告解读

想继续往深里看，下面这几篇是同一主题线上比较扎实的解读。

《具身智能2026：量产元年的分水岭》——落点在量产元年的分水岭

《中欧AI白皮书：全球36%大模型源自中国》——落点在全球36%大模型源自中国

《出海营销AI白皮书：IDC六阶段成熟度评估体系》——讲的是IDC六阶段成熟度评估体系