宠物生意在哪涨？2308亿市场里线上增速29.4%

中国宠物行业的市场规模从 2014 年的 707亿元涨到 2020 年的 2308亿元，预计 2024 年达到 4495亿元——这是一条复合年增长率约 17% 的曲线。

但更值得注意的是渠道结构的变化：2020 年宠物商店及卖场市场规模 187.35 亿元、同比下降3.31%，同期宠物电商市场规模 294.58 亿、同比增长29.4%。

线下在跌，线上在涨，而抖音正好站在这个迁移的节点上。巨量算数这份报告分三部分：新机遇（行业大盘与线上迁移）、新需求（兴趣人群与购买人群画像）、新引擎（内容生态与消费趋势）。

下面把它的判断和人群数据拆开讲。

线下在跌线上在涨：渠道迁移的关键窗口

报告先用 Frost&Sullivan 的数据勾勒行业天花板。

中国宠物行业市场规模从 2014 年的人民币 707 亿元增至 2020 年的 2308 亿元，并有望到 2024 年达到 4495 亿元，2019 到 2024 年的复合年增长率约为 17.0%。

而 2014 到 2019 年的复合增速更高，达 23.7%。

养宠人群基础也很厚实。中国养狗人数超过3600万、养猫人数超过2400万，报告认为这为行业发展奠定了规模基础。宠物食品主要包括主食、零食、保健品三大类，具有高频次、强刚需的特征。

渠道侧的变化才是关键。Euromonitor 数据显示，2020年中国宠物商店及卖场市场规模187.35亿元，同比下降3.31%；

本页出自2021抖音电商宠物经济洞察报告-巨量算数第 6 页

而宠物电商市场规模294.58亿，同比增长29.4%。报告还给了 2015-2020 年宠物电商规模的增长曲线：从 57.15 亿一路涨到 294.58 亿。

同一类打法，我们在《中国好羽绒极寒守护者招商拆解：羽绒服怎么卖情绪》里拆得更细，可以对照着看。

三条驱动力：政策、消费升级、短视频

报告把行业发展的驱动力归纳成三条，第三条是这份报告真正想讲的。

第一条是政策叠加利好：国家规范性文件的出台规范了养犬行为，促进人与犬只的和谐相处。

第二条是消费升级与人口结构变化：居民收入水平提升和消费观念升级，推进宠物行业消费向多样化、精细化发展。

第三条是短视频的爆发驱动了"云吸宠物"的发展，为宠物行业带来更多市场发展空间。这三条叠加起来，构成了宠物行业在内容平台上起量的底层逻辑。

报告还指出，宠物行业各产业链条在抖音被全新激活——产业链上游、中游和下游市场都纷纷进入线上化转型阶段。在实物消费领域，专注宠物用品、食品、美容、智能设备的商家都在入场。

来源：2021抖音电商宠物经济洞察报告-巨量算数 · 第 10 页

而网络零售本身也形成了传统零售、内容电商、社交电商、直播电商齐头并进的立体化格局。

另外，文库里的2025年宠物用品家具家居独立站出海白皮书-盈动全球-16页讲的是相近的内容，感兴趣可以去看看。

想再补点参考的话，文库的2026宠物用品行业深度：需求持续增长，宠物用品百花齐放-东北证券也能用得上。

内容生态：七类宠物品类各占一个位置

报告对抖音宠物内容做了详细分类，并给每一类都配了代表性账号和数据。这种分类方式对做宠物内容的人很有参考价值。

第一类是萌宠日常：@尿尿是只猫 粉丝量 1200万+、点赞量 1.7 亿，亮点是萌宠日常分享、逗趣搞笑。

来源：2021抖音电商宠物经济洞察报告-巨量算数 · 第 5 页

第二类是知识科普：@宠物医生小西妹 粉丝量 170万+、点赞量 1334万，亮点是行业从业人员运用专业知识进行内容分享。

第三类是剧情段子：@网红多多 粉丝量 590万+、点赞量 4272万，亮点是"宠物成精"的形式，故事化、剧情化宠物行为。

第四类是创意vlog：@乐町高端宠物店 粉丝量 400万+、点赞量 1.1 亿，亮点是以主人视角分享宠物旅行过程中发生的有趣故事。

第五类是技能教学：@马达与发财 粉丝量 400万+、点赞量 3168万，亮点是宠物服务行业从业者教授宠物护理、美容等技能。

第六类是特殊群体：@陈燕导盲犬 粉丝量 80万+、点赞量 1900万，聚焦导盲犬，分享导盲犬家庭的日常工作与生活。

第七类是"云吸宠"：@没脾气的尼莫 粉丝量 400万+、点赞量 4664万，亮点是让观众以无负担的方式满足自己的需求，报告评价它"兼具娱乐属性和精神属性"。

兴趣人群：年轻化、高线化

报告把人群拆成两层，一层是"兴趣人群"（看内容的），一层是"购买人群"（下单的），两层的特征有明显差异。

资料来源：2021抖音电商宠物经济洞察报告-巨量算数 · P4

兴趣人群的画像基于 2021 年一季度数据。

报告的描述是：在抖音超过 6 亿日活用户的基础上汇聚了庞大的萌宠兴趣用户，他们基本完成了大众化覆盖，性别上没有太大差异，但呈现更显著的年轻化、高线化趋势。

具体数据上：年轻群体超半数、近五成集中在高线城市。性别分布上，女性 TGI 125、男性 TGI 112。

年龄分布上，18-23 岁 TGI 131、24-30 岁 TGI 118、31-40 岁 TGI 105。地域上，一线城市 TGI 125、五线城市 131、新一线 122。

报告总结年轻人是"娱乐、学习两不误"。

购买人群：18-30岁占超50%，一二线占60%+

购买人群的画像更具体，数据口径是 2021 年 4 月 20 日到 5 月 19 日。报告的总结有三条：女性占大多数、18-30岁是主力消费人群、超过60%购买者在一二线城市。

资料来源：2021抖音电商宠物经济洞察报告-巨量算数 · P7

职业和身份特征也很鲜明。报告指出 Gen Z、新锐白领、小镇青年占据整体消费人群近一半份额，而高线城市占据 60% 以上份额，预示着养宠人群的高消费潜质，以及对新消费的接受度高、意愿度高。

报告还列了完整的职业身份标签，包括都市银发、精致妈妈、小镇中老年、资深中产、新锐白领、小镇青年、都市蓝领等。

值得留意的是"都市银发"和"小镇中老年"也在名单里——说明宠物消费不是纯年轻人市场，中老年群体的养宠陪伴需求同样存在。

品类机会：用品最热，智能用品是趋势

报告对品类机会做了排序和推断，结论很明确：宠物用品是最受关注的品类，且依然保持高增长态势；宠物用品、食品和玩具的内容最受关注。

报告的重点趋势判断在服务侧。它指出对于宠物主来说，宠物是重要家人，在照顾宠物上，宠物美容、宠物训练等生活服务的投入逐渐增加。

同时，为方便宠物主外出工作，不少人会选择智能设备来照顾爱宠的起居生活。

截图取自2021抖音电商宠物经济洞察报告-巨量算数第 9 页

由此得出的结论是：宠物服务和智能用品是未来重要的趋势品类。

这个判断的逻辑是——宠物消费的升级方向从"养活"转向"养好"，而"养好"对应的就是服务（美容训练）和替代性工具（智能设备）。

常见问题

宠物行业现在入场晚不晚？

从数据看还在高速增长期。宠物行业规模从2014年707亿元增至2020年2308亿元，预计2024年达4495亿元，复合年增长率约17.0%。而且线上还在替代线下，宠物电商2020年同比增长29.4%。

为什么宠物电商在涨而线下店在跌？

渠道迁移的结果。Euromonitor数据显示2020年宠物商店及卖场市场规模187.35亿元、同比下降3.31%，而宠物电商市场规模294.58亿、同比增长29.4%。再加上短视频驱动了"云吸宠物"，内容平台成了养宠人交流渠道。

做什么类型的宠物内容最容易起量？

报告给了七类已验证的方向：萌宠日常、知识科普、剧情段子、创意vlog、技能教学、特殊群体（如导盲犬）、云吸宠。每一类都有粉丝量在千万级的代表账号，说明路径都存在，关键看人设是否独特。

宠物消费者主要是哪群人？

购买人群有三个特征：女性占大多数、18-30岁是主力消费人群、超过60%购买者在一二线城市。职业上Gen Z、新锐白领、小镇青年占据整体消费人群近一半份额。另外都市银发和小镇中老年也是不可忽略的群体。

宠物行业下一个增长点在哪？

报告指向两个方向。一是宠物服务，比如美容、训练这类生活服务投入在增加；二是智能用品，宠物主外出工作时会用智能设备照顾爱宠起居。报告明确把宠物服务和智能用品列为未来重要的趋势品类。

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