地产直播为什么不好看？这套方案把地产化弱化了

地产类直播有个天然的矛盾：项目宣讲本身很枯燥，但直播间又不能完全不提项目。这份方案的解法很直接——地产类直播要弱化地产化，一味地项目宣讲势必给观众带来疲劳感，适得其反。

所以它把活动设计成"万事皆可播·直播生活节"，核心玩法是抖音网红直播PK挑战赛，直播间里主播带观众吃美食、秀才艺、学生活技巧，置业顾问只在某个节点出来配合宣讲项目信息。

方案的活动周期是 9 月 1 日到 15 日，共 15 天，配置19名主播（周一至周五每天1名播2小时，周末每天2名），其中3名大咖主播不定期直播，整体目标是活动周期实现 10万观看量。

下面把它的执行结构、主播矩阵和引流设计拆开讲。

核心思路：弱化地产化，先做关注度

方案开篇就把原则讲清楚了，这页的判断我认为是整份方案最有价值的："地产类直播要弱化地产化，一味地项目宣讲势必给观众带来疲劳感，适得其反。"

方案对这一类活动的要求是三个词：有话题性、关注度、吸引力强。并且特别强调"区别其他活动形式的直播活动，并不是为了直播而直播"。

也就是说，直播的目标不是完成一场宣传，而是真的把观众留住。

从活动基本信息能看到落地方式：项目名称是地产项目，活动时间是 09.01-09.15，具体档期是周一至周五18:00-20:00、周末16:00-20:00，活动内容是抖音网红直播 PK 挑战赛，活动地点在地产项目会所。

周末档期比工作日早开始 2 小时，这个细节说明他们考虑到了周末家庭客群的时间习惯。

活动概述：PK挑战赛加万元豪礼

方案的执行设计围绕"PK 挑战赛"展开，主播之间做 PK，观众来加油助威。

图片来自2021地产项目抖音网红直播（万事皆可播 · 直播生活节主题）活动策划方案-45P（第 6 页）

核心阐述里写得很清楚："即时将邀请大咖主播，提前发送预告视频；主播PK一起来为你心爱的主播加油助威，直播间好礼相送。"

前期的引流设计有两层。第一层是大咖博主前期预热，在活动开始前就发布预告内容做铺垫。第二层是游戏闯关——活动前期线上推广小游戏程序，观众在官方直播间玩线上小游戏，万元豪礼领不停。

领奖机制也设计了一个传播环节：通过直播期间线上小游戏赢得礼品后，需要截图加规定转发语发至朋友圈并集赞88个，在规定时间内到售楼处领取获奖礼品，先到先得。

这个设计其实是活动营销的关键一环——把线上互动转化成了朋友圈的社交传播，同时用"到售楼处领取"完成了线下到访引流。

前宣造势：七条亮点前置

方案给自己的服务能力列了七条亮点，这部分相当于执行方的能力清单，也是甲方评估的一把尺子。

来源：2021地产项目抖音网红直播（万事皆可播 · 直播生活节主题）活动策划方案-45P · 第 10 页

七条分别是：1、免费代运营官方账号（公众号、抖音官方账号）；2、直播间每天好礼送不停；3、多样风格主播带你足不出户就能体验吃喝玩乐衣食住行；

4、多位大咖入驻官方抖音（本地流量较高，知名度最广）；5、活动周期将实现10w观看量；6、多平台多频道线上直播，实现引流最大化；

7、抖音直播在线管理（后台运营、评论区引流、直播间客服管理）。

换个场景看同一件事，《拆解大学生文化节方案：16页如何做一场明代国风游园会》算的是另一笔账。

值得注意的是第 7 条。直播在线管理被单独列出来，包括后台运营、评论区引流、直播间客服管理三块，说明一场专业直播的运营工作量远超"开播讲话"。

而第 1 条的"免费代运营官方账号"其实是把服务前置了——活动前 15 天就开始在公众号和官方抖音做预热推广内容。

顺便提一句，文库里有份电商网红直播带货项目合作协议书[2页]，跟这个路子挺像，可以一起看。

对了，文库还有2021抖音网红直播（万事皆可播 · 直播生活节主题）活动策划方案，跟这份配合着用会更省事。

如果你还想多找几个能直接套的，文库的钻石之恋游轮网红直播大赛方案也值得翻翻。

主播矩阵：19人分三档

方案配置了完整的主播资源库，这部分数据比较实用，因为可以看到不同层级主播的粉丝量级分布。

来源：2021地产项目抖音网红直播（万事皆可播 · 直播生活节主题）活动策划方案-45P · 第 4 页

主播的时间安排是：活动时间09.01-09.15，周一至周五每天一名主播直播两小时，周末每天两名主播每名两小时，大咖主播3人不定期直播，共计19人。

从资源库看，粉丝量级从高到低排：@铁蛋儿Tyler 202.6万（生活记录，视频点赞2950万+，备注快手粉丝174.1万）；

来源：2021地产项目抖音网红直播（万事皆可播 · 直播生活节主题）活动策划方案-45P · 第 7 页

@小十三吃垮大连 117.6万（美食博主，大连美食推荐资深博主）；@彤年 60万+；@歌手王卓 56.7万（抖音认证音乐人、中国好声音成员）；@大连洋柿子 53.7万（大连资讯博主）；

这一点在《有限预算下怎么让更多买家知道你的楼盘》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

@暴脾气的火火 53万（大连资讯博主）。

中腰部还有一批，粉丝量在 15 万到 48 万之间。

@微微-Vivi 47.6万、@朱锐 46.2万、@哈哈哈哈哈哈 35万、@胖三 30.3万、@大连金城武 28.5万、@曹柔软 24.4万、@东北嫩MER老姨 23.2万（模特演员、形体老师）。

再往下是 @一个梨涡小姐姐 22.2万、@乔妹 21.4万、@叫我孙宇迪 16.8万+、@鹤澎甜品工作室 15.8万，以及 @大连芳之菲花艺 2.9万。

这个结构有两个明显特征：一是以本地博主为主（地名和"大连"出现频率很高），这符合地产项目需要本地客群的属性；

二是有几位特别标注了地产线上直播经验，比如暴脾气的火火和东北嫩MER老姨，说明选人时考虑过行业适配度。

直播内容三大类：吃美食、秀才艺、当体验官

方案把直播内容设计成三大类，每一类都配了具体形式和达人类型，这套设计直接对冲了"地产直播枯燥"的问题。

图片来自2021地产项目抖音网红直播（万事皆可播 · 直播生活节主题）活动策划方案-45P（第 2 页）

第一大类是"主播带你吃美食"：资深吃播博主带你吃出不同，同时主播每天直播时进行线上小游戏助力推广，增加参与热度和提高流量。

第二大类是"才艺主播放肆嗨"：现场表演才艺，同样配合线上小游戏。

第三大类是"生活体验官"：邀请生活类主播传授生活小技巧，方案列举了三类：①花艺主播；②奢饰品鉴定师教你如何识别真假；③皮具护理等。

这三类内容都很适合在会所场景里做，而且天然带种草属性。

贯穿三大类的动作有两个。一是专业主播助力推广——每天直播时进行线上小游戏增加参与热度；二是直播间整点抽奖——每天直播间整点进行互动抽奖，方案写明了奖品是恒大粮油卡 220 张。

整点抽奖的作用是把观众留住在直播间里等时间点，这是直播运营的常规但有效的手段。

项目信息怎么植入：置业顾问助播

前面强调"弱化地产化"，但项目信息又不能完全不说，方案给出的解法是"置业顾问助播"。

具体做法是：在直播期间，某一节点置业顾问配合主播宣讲项目信息。

这个设计的巧妙之处在于"某一节点"——不是全程讲，而是在气氛已经拉起来之后的特定时刻插入，既保证了信息传递，又不会破坏直播内容的节奏。

本页出自2021地产项目抖音网红直播（万事皆可播 · 直播生活节主题）活动策划方案-45P第 3 页

从整体结构看，这份方案的完整流程是：活动概述 → 前宣造势 → 核心阐述 → 资源介绍 → 直播介绍 → 场地规划 → 礼品建议。

七大章节基本覆盖了一场直播活动从策划到落地的全部环节，尤其是场地规划和礼品建议这两块，很多活动方案会忽略，但它们直接影响执行质量。

延伸阅读：同主题的几套方案

如果这个话题跟你手上的项目有关，下面这几套方案拆的是同一类问题的不同侧面，可以一起看。

《拆解景区泼水节活动方案：4大亮点打造爆款水上狂欢》——一份47页的景区夏日泼水狂欢活动策划方案，从活动目的到执行保障全链路覆盖。

《2025中奥君柏府产品发布会活动策划方案》——2025中奥君柏府产品发布会是一份聚焦马鞍山城东高端住宅项目的完整活动策划方案。

《落日黄昏度假生活节方案拆解：城市出逃怎么贩卖治愈感》——一文讲清治愈系节庆活动如何用情绪主题、自传播场景和统一调性让城市年轻人主动出片分享。

常见问题

地产项目做直播为什么效果往往不好？

方案给的原因很直接：一味地项目宣讲会给观众带来疲劳感，适得其反。它的解决思路是弱化地产化，把直播做成有话题性、有吸引力、能留住人的内容，再在特定节点植入项目信息。

地产直播的内容应该做什么？

这份方案设计了三大类：美食类（资深吃播博主带吃）、才艺类（现场表演）、生活体验官类（花艺、奢饰品鉴定、皮具护理等生活技巧）。三类内容都不涉及地产，但都适合在项目会所场景里做。

直播间的奖品应该怎么设计才有效？

方案用了两种机制。一是整点抽奖，把观众留在直播间等时间点；二是领奖需集赞——赢礼品后截图加转发语发朋友圈集赞88个，再到售楼处领取，先到先得。这样把线上互动转成了朋友圈传播加线下到访。

选主播应该看重什么？

从这份方案的资源库能找到两个要点：一是以本地博主为主，因为地产项目需要本地客群；二是看行业适配度，方案里特别标注了几位"有地产类线上直播经验"的主播。粉丝量级从2.9万到202.6万分成三档配置。

一场15天的地产直播活动需要多少人？

这份方案配置了19名主播。排期是周一至周五每天1名播2小时，周末每天2名播2小时，其中3名大咖主播不定期直播。另外还需要后台运营、评论区引流、直播间客服管理三类运营支持。

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