百大兴趣族群怎么看？21个圈层与2.4亿人的生意

做投放最头疼的一幕是：明明人群包选得没错，转化就是不动。原因往往不是数据不准，而是「兴趣」这个维度从来没被真正拆开过。

有一份图鉴做了这件事：它用「兴趣」把抖音用户重新归了一次类，提炼出 百大兴趣族群、归入 21 个兴趣圈层、覆盖 2.4 亿用户规模。

而且它给了一个反常识的判断：兴趣不只是「喜欢什么」，而是「在探索某项事物时，愿意倾注情感、投入时间、花费金钱」的心理倾向。这一定义把兴趣从标签变成了可衡量的行为。

兴趣为什么能成为新的分群维度

报告的逻辑起点是一个现实：「从实物消费到情绪消费，用户不仅注重商品使用价值，也看重对个性的宣扬、情感的共鸣、身份的和谐」，用户的消费习性愈发难以琢磨。

在这种不确定里，报告找到了一个稳定的切口——兴趣。它把兴趣的力量总结成三句话：「感兴趣的」才能吸引我、「感兴趣的」才是我要的、「感兴趣的」才对我有价值。

兴趣的商业价值则被分成两条路径：兴趣内容营销价值挖掘——助力企业发现高潜力目标人群、开展长效经营；以及兴趣消费价值挖掘——助力企业开拓新市场、打造兴趣消费新的生意场。

顺着这个思路往下推，《用一场开业庆典定义东方禅意生活：拆解》给了一套可以直接抄的框架。

兴趣内核：四个要素拆开看

报告对兴趣的定义很讲究，它把兴趣归结为「探索某项事物投入情绪动力的心理倾向」，并拆成四大要素。精神动力：探索某项事物所投入的思想动力；情感投入：投入时间、精力、金钱等主动行为；

表达展现：通过特征标签、文化术语表达兴趣爱好；价值成就：获得成就感，带来身心愉悦与自我提升。

来源：百大兴趣族群图鉴 · 第 9 页

这四个要素的价值在于：每一个都可以被观察和量化。

愿意花时间金钱（情感投入）、有专属术语和标签（表达展现）、并且从中获得成就感（价值成就）——同时满足这三条的人，就是这个圈层的真成员，而不是路人。

对比「泛兴趣人群」的投放逻辑就能看出差别：泛兴趣只能告诉你「这个人看过宠物内容」，而圈层化能告诉你「这个人用专属术语讨论宠物、为此花钱、并且有身份认同」。后者的转化效率当然更高。

如果你还想多找几个能直接套的，文库的电商行业精品系列报告之九：兴趣电商，点“趣”成金，发现美好生活-申万宏源也值得翻翻。

想再补点参考的话，文库的穿山甲：兴趣电商商业化能力报告也能用得上。

从兴趣到圈层：一条四级链路

报告画了一条清晰的演进路径：兴趣→兴趣圈层→圈层文化→圈层经济。

每一级的特征也很具体：兴趣内核是精神动力、情感投入、自我表达、价值成就；兴趣圈层的特征是一致的群体意识、共同的价值导向、相似的消费观念；

来源：百大兴趣族群图鉴 · 第 4 页

圈层文化的特征是共同的文化术语和共同的特征标签；圈层经济则落地为兴趣营销、兴趣消费与具体的商业模式。

报告还举了一组「文化术语」的例子，这组例子最有说服力：汉服圈说「同袍、萌新、来料、仙服、飞鱼服」；JK 制服圈说「札幌襟、关东襟、箱褶、轮褶」；

手办圈说「复刻、散货、异色版、出荷、砍单」；钓鱼圈说「爆护、打龟、搭桥、没口、抽窝、架竿」；电竞圈说「adc、组 cp、AOE、BP、AP」；

鞋圈说「踩屎感、黄金码、客制、sneaker」；粉圈说「真爱粉、蒸煮、刻烟吸肺、走花路」。

图片来自百大兴趣族群图鉴（第 3 页）

这组术语是整个报告里最实用的一页。因为它提供了一个判断「内容是否够专业」的现成标准：如果你的内容里出现不了这些词，圈内人一眼就会觉得「这是外人写的」。

而内行感恰恰是圈层内容的第一道门槛。

反过来说，品牌想进某个圈层，最省力的动作不是投广告，而是先把这套术语学对。语言对了，剩下的沟通才有基础。

百大族群的特征：差异与统一并存

报告对百大兴趣族群的描述是「在特征上具备个体差异性，在价值力上又高度统一」。

差异在于：他们或为兴趣沉浸，或感受表里式人生，亦或为好奇买单。

报告点名的族群包括直播围观群众、人间种草机、生活攻略大师、萌系游戏玩家、才艺大师等，并称这些族群「层出不穷且占据核心力量」。

本页出自百大兴趣族群图鉴第 5 页

统一在于：它们相对更有规模效应、更高活跃度、更强消费力以及更大营销价值。报告说这是「精心挑选出来综合价值更高的族群」。

这一段其实回答了「为什么要做百大族群」这个问题：不是因为兴趣分群听起来先进，而是因为这群人本身就比平均用户更能花钱、更活跃。

换句话说，兴趣圈层是「高价值人群的天然集合」，不是人为切出来的细分市场。

入圈与破圈：各行业的跨圈路径

报告最有操作性的部分是「破圈」的建议。

它的核心判断是：「仅仅入圈还远远不够，还需要有实力地破圈才能发挥百大兴趣族群真正的商业价值」，让行业「从传统目标圈层中打开思路，融合进更广泛、更有连接性的新新圈层生态」。

具体给了三个行业的例子：游戏行业可以奔赴年轻人热爱的动漫圈、学习圈、新新青年圈；服饰行业需要从时尚神坛走向大众融合，拥抱运动圈、亲子圈、品质生活圈、游戏圈等更广泛的大众圈层；

家电数码行业可以在巩固品质生活圈、氪金圈等多金族群基础上，发展游戏圈、技术圈、运动圈中的小众高潜族群。

图片来自百大兴趣族群图鉴（第 10 页）

这三个例子的思路其实是一致的：守着一个圈层的用户，规模是有天花板的；而相邻圈层之间的人群重合度往往被低估。

一个爱玩游戏的年轻人，同时也可能是运动爱好者和动漫迷——把他从「游戏圈」拓展到「运动圈」，不需要重新获客，只需要换一套内容语言。

这也是「破圈」比「拉新」更划算的根本原因：它不是找新的人，而是让同一个人在不同的场景里反复与你发生关系。获客成本被摊薄了多次。

用今天的视角回看

这份图鉴成稿时，「兴趣电商」还是一个新概念。几年后回看，它的判断基本都成立了，而且有些地方走得更远。

第一，「兴趣」从一个营销概念变成了平台的基础设施。现在各大平台的人群定向、内容推荐、甚至商品详情页的推荐逻辑，底层都建立在兴趣标签之上。

当年「兴趣识别与应用具有重要商业价值」的判断，现在是所有投放系统的基础假设。

第二，圈层经济的形态比预期更丰富。

当年报告列举的圈层经济模式还偏向「兴趣营销 + 兴趣消费」，而现在圈层已经能直接支撑独立的生意——钓鱼、汉服、手办、露营这些圈层，都长出了各自的品牌、达人生态和线下场景。

图片来自百大兴趣族群图鉴（第 8 页）

圈层不只是「营销入口」，而是「产业形态」。

第三，术语的门槛在降低但重要性没降。随着内容供给爆炸，圈层内部反而更强调「谁是真懂的」。对品牌来说，找对达人（真圈内人）比写对文案更关键。这一点比当年报告强调的还要重要。

这一点在《顺丰同城品牌战略升级全案拆解：双核驱动如何定义专业高端急送》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

常见问题

报告是怎么定义「兴趣」的？

兴趣是「探索某项事物投入情绪动力的心理倾向」，包含四大要素：精神动力（思想动力）、情感投入（投入时间精力金钱）、表达展现（通过特征标签、文化术语表达）、价值成就（获得成就感与自我提升）。这四个要素都可以被观察和量化。

兴趣圈层是怎么形成的？

路径是「兴趣→兴趣圈层→圈层文化→圈层经济」。兴趣圈层的特征是一致的群体意识、共同的价值导向、相似的消费观念；圈层文化的特征是共同的文化术语与特征标签；圈层经济落地为兴趣营销、兴趣消费与具体商业模式。

百大兴趣族群有多少规模和圈层？

共提炼出百大兴趣族群，归属 21 个兴趣圈层，覆盖 2.4 亿用户规模。它们在特征上有差异（为兴趣沉浸、感受表里式人生、为好奇买单等），但价值力高度统一：更具规模效应、更高活跃度、更强消费力与更大营销价值。

「入圈」和「破圈」有什么区别？

入圈是进入一个兴趣圈层；破圈是把影响力扩展到相邻圈层。报告举例：游戏行业可赴动漫圈、学习圈；服饰行业可拥抱运动圈、亲子圈；家电数码可发展游戏圈、技术圈、运动圈。破圈的本质是让同一个人在不同场景反复与你发生关系。

延伸阅读

想继续往深里看，下面这几篇是同一主题线上比较扎实的拆解。

《2026抖音超会玩人生大派对招商手册拆解》——抖音把站内正在发生的新趋势、新圈层、新玩法，打包成了一场线下

《社媒用户的圈层种草机到底是什么？克劳锐这份报告说清楚了》——克劳锐这份报告聊的是一个人群—