种草Brief怎么写？60%必提与五个「比」

一份好的种草 brief，最核心的是两件事：告诉达人「必须讲什么」，以及「可以自由发挥到什么程度」。

这份 brief 给了明确的比例：解决方案和产品卖点占 30%、安全占 20%、价格占 10%，这三项加起来正好 60%——而 brief 的规定是「必提内容占全篇的 60%」，其余 40% 由博主自主处理。

下面拆它的内容结构、卖点体系和对比话术。

内容结构：60%必提，40%自由

Brief 给的内容结构分六段，每一段都有明确的比例和备注。第一段是引入（占 10%）：「Ulike 新品发布会内容，脱毛仪居然开了发布会！技术的革新！」，备注写明「素材由品牌方提供」。

第二段是脱毛误区、心智教育（占 10%）：主题是「同样的脱毛路，不一样的脱毛结果」。这一段的作用是铺垫问题，让后面的产品出场显得有必要。

第三段是解决方案 + 产品必提卖点（占 30%），备注特别强调「此部分内容为必提项，不可省略」。这是整份 brief 里篇幅最大、也最不能打折的部分。

图片来自Ulike蓝宝石脱毛仪种草Brief（第 1 页）

截图取自Ulike蓝宝石脱毛仪种草Brief第 9 页

第四段是安全（占 20%），第五段是价格（占 10%），第六段是产品辅助卖点（占 10%，如外观、操作），最后是结尾（占 10%），内容为「脱毛带来的变化 or 购买引导话术」。

Brief 最后给了一句关键说明：「以上结构供参考，博主可根据具体内容调整结构顺序，但需要保证必提内容占全篇的 60%」。这句话的设计很聪明——它给了顺序自由，但锁住了内容完整性。

达人可以按自己的风格讲故事，但该讲的卖点一个不能少。

这种「比例约束而不锁死结构」的做法，是种草 brief 的理想形态。如果品牌把每一句话都写死，出来的内容会千篇一律、没有说服力；

如果完全不约束，达人可能全程讲自己的故事，产品只露一次面。定比例是最能平衡两者的方法。

卖点体系：三个核心加两个辅助

Brief 把卖点分成核心和辅助两层。三个核心卖点是：「强效脱毛见效更快」「冰点脱毛无痛不伤肤」「傻瓜操作更方便」。两个辅助卖点是「小巧便携」和「安全」。

第一个核心卖点「强效」的支撑是四条技术参数，而 brief 对每条都给了通俗解释。

比如「能量大，21J 大能量」配的解释是「能量越大效果越好，家用单位能量 4J/cm² 能有效脱毛」，并给出公式「单位能量 = 总能量 / 出光面积」。

图片来自Ulike蓝宝石脱毛仪种草Brief（第 7 页）

这条解释很有必要。普通用户不知道「21J」是什么概念，但告诉他们「高效脱毛的门槛是 4J/cm²」，他们就知道 21J 意味着远超门槛。把参数换算成分母，是让技术卖点可感知的通用方法。

来源：Ulike蓝宝石脱毛仪种草Brief · 第 5 页

第二个参数是波长「550~1200nm」，解释是「深层浅层都能脱干净，不用担心留黑毛茬」，并给出有效区间「490~1200nm」。

第三个是「蓝宝石平面头设计」，解释是「平面头更贴合皮肤，脱毛效果提升 30~40%」，而对比是「传统的凹面脱毛仪贴合不服帖，打光会出现不均匀的情况，导致脱毛可能会造成斑秃现象」。

第四条是「无效面积 1.9c㎡，脱毛不漏脱更均匀」。这四条参数分工很清楚：能量管效果、波长管彻底、平面头管贴合、无效面积管均匀。四条合起来才构成「强效」这个结论。

Brief 没有只说「强效」，而是把「为什么强效」拆成了可验证的四点。

第二个核心卖点是「冰点无痛」，支撑是「蓝宝石冰点头」和「制冷芯片」。其中冰点头的描述是「首创性实现了美容院冰点技术家用化」，能「让体感温度保持在 10~30 度 30 分钟」。

而制冷芯片的背书是「与华为制冷芯片同一供应链，高端技术保驾护航」。

注意「与华为同一供应链」这个表述——它没有说「用华为芯片」，而是说「同一供应链」。这是一种合规但有效的背书方式：借了品牌的技术信任，又不构成虚假宣传。

第三个核心卖点「傻瓜操作」的具体支撑是「蓝宝石 Air 2 个按键，3 档能量」，以及「带自动连闪，0.7s 闪光速度」。这一条针对的是「怕麻烦」这个门槛。

想再补点参考的话，文库的Ulike蓝宝石脱毛仪种草Brief也能用得上。 如果你还想多找几个能直接套的，文库的2026哔哩哔哩音乐内容营销通案也值得翻翻。

对比话术：和上一代比五个维度

Brief 里最有说服力的部分是「新老对比」。它用五个「比」字把升级点讲清楚了。

来源：Ulike蓝宝石脱毛仪种草Brief · 第 10 页

「比强更强」（19.8J → 21J）、「比快更快」（0.9s → 0.7s 出光）、「比冰更冰」（10min → 30min 冰点时间）、「比窄更窄」（无效面积 2.7c㎡ → 1.9c㎡）、「比美更美」（减重 13g，变薄 4mm）。

这五条合起来被概括为「对比上一代，Air3 实现了 5 大颠覆：更快、更强、更冰、更窄、更美」。

我们在整理《拆解B站2026时尚营销手册》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

本页出自Ulike蓝宝石脱毛仪种草Brief第 6 页

这个「五个比」的写法很值得学。升级型产品最难讲的是「升级了多少」——只说新参数没有对比，用户不知道好在哪；而列成「从 X 到 Y」之后，进步就变得具体了。

而且这种结构朗朗上口，达人容易记，也容易转述。

Brief 还处理了一个常见的用户疑虑，在人群洞察部分列了五个问题：「脱毛仪是什么？有效吗？安全吗？」「和去美容院的区别」「脱完毛有什么变化」「脱毛仪太贵了！等有钱再买」。

这五个问题的排列顺序其实就是说服顺序：先解决「这是什么」，再解决「和美容院比怎么样」，然后是「有什么效果」，最后解决「太贵」这个临门一脚的顾虑。

而价格的应对话术是「脱毛仪属于长期投入，全家可用，平均到每次只要几块钱，相当于白菜价享受美容院体验」——把一次性支出摊到使用次数上，是消解高价感的经典做法。

常见问题

这份种草Brief的内容结构是怎样的？

分六段并各有比例：引入（10%，素材由品牌提供）、脱毛误区与心智教育（10%）、解决方案+产品必提卖点（30%，不可省略）、安全（20%）、价格（10%）、产品辅助卖点如外观操作（10%），最后结尾（10%）。必提内容需占全篇60%。

为什么要规定「必提内容占60%」？

这是平衡品牌要求与达人创作自由的做法。Brief允许博主调整结构顺序，但要求保证必提内容占比。如果每句话都写死，内容会千篇一律；完全不约束则可能导致产品只露一次面。定比例最能兼顾两者。

「强效脱毛」这个卖点怎么证明？

拆成四条可验证的参数：能量 21J（家用门槛 4J/cm²）；波长 550~1200nm（有效区间 490~1200nm）；蓝宝石平面头（更贴合皮肤，提升 30~40%）；无效面积 1.9c㎡。

「无痛」的支撑是什么？

靠蓝宝石冰点头与制冷芯片。冰点头「首创性实现了美容院冰点技术家用化」，让体感温度保持在10~30度30分钟；制冷芯片「与华为制冷芯片同一供应链，高端技术保驾护航」——用「同一供应链」的表述借技术信任，同时保持合规。

新老对比是怎么讲的？

用五个「比」字：比强更强（19.8J→21J）、比快更快（0.9s→0.7s）、比冰更冰（10min→30min）、比窄更窄（2.7c㎡→1.9c㎡）、比美更美（减重 13g）。把升级讲成「从 X 到 Y」，进步才具体。

接着可以看的几篇方案拆解

这几篇方案拆解和本文互为补充，看完能拼出更完整的一张图。

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