老板IP：罗莱董事长账号的1+N拆法

一季度的服务费 90 万，三个月要出 69 到 90 条视频，摊下来一条一万出头。这是罗莱智家给董事长做 IP 的报价单，也是大多数老板 IP 项目的真实成本结构。

方案一共 22 页，出自一家叫时趣的 IP 孵化机构。它最值钱的地方不是价格，而是把「老板该演谁、讲什么、谁来拍、多久发一条」拆成了可执行的表。

下面按「人设怎么定、内容怎么分、矩阵怎么排、钱花在哪」四段看。

先定人设：他不是导师，是带头大哥

方案里有句话很直接：别人是「教你赚钱」的导师，薛伟成是「带你分钱」的带头大哥。这一句就把人设差异拉开了。

家居行业的老板 IP 大多走知识付费路线——讲趋势、讲方法、讲案例。这条路的问题是同质化，讲得再好也只是「又一个懂行的老师」。

「带你分钱」不一样，它卖的是机会，不是知识。方案里给了一个具体的支撑：他手里有 65 个项目的分发权，可以拿去招项目总经理、招城市合伙人。

人设再往下拆成三面：实业孤勇者，60 岁二次 All-in；财富分配者，推「百人大自由」计划；生态总结构师，能画出家居生态的作战地图。

这三面对应三种信任：孤勇者让人觉得他敢赌，分配者让人觉得跟他有肉吃，总结构师让人觉得他看得懂。B 端客户决定跟谁干，问的就是这三个问题。

资料来源：2026罗莱董事长IP及矩阵打造方案 · P8

图片来自2026罗莱董事长IP及矩阵打造方案（第 6 页）

讲什么：三个栏目按60/20/20分

人设定完，内容就有了边界。方案把栏目切成三块：老薛点将台占 60%，沉思录·悔与悟占 20%，生态财富经占 20%。

点将台是招商主力——拿着地图讲家居生态里的具体项目，比如婚庆、宠物，直接招这个赛道的项目总经理。这类内容不追播放，追的是「看到的人里有没有合适的人」。

沉思录讲失败。方案点名了商超反思那一段，作用是建立深度信任——一个肯讲自己亏在哪的人，比一直讲成功的可信。

生态财富经讲机制：钱怎么分、合伙人怎么进。它承担的是留存，把人从「感兴趣」推到「想了解规则」。

按 90 条算，三块分别是 54 条、18 条、18 条。这个配比说明一件事：招商内容占大头，说明这个号从第一天起就不是做流量的。

来源：2026罗莱董事长IP及矩阵打造方案 · 第 9 页

矩阵号怎么分工：塔尖、塔身、塔基

方案把整个盘子叫「1+N 航母战斗群」：1 个超级 IP 做流量龙头，N 个实证 IP 做转化节点。这个结构解决的是老板一个人拍不过来的问题。

塔尖是董事长，负责造梦和背书——讲顶层设计、讲趋势、讲价值观，回答「跟谁干、稳不稳」。

塔身是高管和项目总经理，负责讲干货、晒数据、招加盟，回答「具体怎么干」。方案给的人设是「有血有肉的奋斗者」，比如《高管的抉择》这种选题。

塔基是更下一层的种草号，用方案的原话叫「蚂蚁雄兵」。这一层不承担信任，只承担被搜到、被刷到。

要注意的是，1+N 里的 N 首先是产能，不是流量。老板一个月能拍几天是固定的，N 的价值在于把剩下的日子填满，顺带让不同赛道的人看到不同的案例。

来源：2026罗莱董事长IP及矩阵打造方案 · 第 10 页

视频号和抖音，不是同一套内容

方案没有把两个平台当同一个渠道发两遍。视频号的定位是「B 端信任容器」，启动方式是靠薛董的行业人脉冷启动，穿透老板圈。

抖音的定位是「C 端破圈利器」，靠算法推荐找年轻创业者。内容风格也跟着变：视频号偏深度、情怀、专业；抖音偏冲突、快节奏、强钩子。

同一条素材剪两个版本，钩子必须重写。老板圈吃「我踩过这个坑」，创业者吃「这事跟你有关」。开头三秒不一样，后面才谈得上转化。

私域是第三段。方案写的路径是：视频挂表单，领《生态白皮书》，进企微。这条链路里，白皮书是钩子，企微才是真正的转化场。

90天69-90条，这个节奏怎么扛

90 天出 69 到 90 条，折算下来是每周 5 到 7 条，接近日更。再加 100 条备用选题库、3-5 个爆款方向验证，这不是一个「有空拍拍」的活。

上面这套流程要是嫌搭得慢，运营动脉上有现成的完整版，方案、课件、测算表都按主题归好了，下下来对着改比自己拼快。

方案给的推进节奏分两段。M1 立人设、起号：发「致创业者一封信」、《沉思录》故事切片，把账号搭建和基础内容储备做完。

M2 抛项目、爆发：启动点将台，主推 3-5 个重点项目，目标是从泛流量转向 B 端线索，把潜在客户池建起来。

能支撑这个量的关键在团队配置：时趣这边的编导「不仅写脚本，更要随时抓拍会议、巡店素材」，罗莱那边配董助协调档期。

这句话翻译过来就是：这类 IP 不是棚拍出来的，是跟拍出来的。老板不额外花时间，摄影机跟着他开会、巡店、见客户，素材自然就有了——这比让他坐在镜头前背稿高效得多。

来源：2026罗莱董事长IP及矩阵打造方案 · 第 5 页

一季90万，一条视频合多少钱

费用结构写得很清楚：服务费 90 万/季度，含全案策略、脚本、拍摄制作、账号运营、数据复盘；建议追加投流 30-60 万/季度，实报实销。

所以真实的盘子是 120 万到 150 万一个季度。按 69 到 90 条摊，一条视频的综合成本在 1.3 万到 2.2 万之间，这还没算董事长本人的时间。

贵不贵，取决于一条线索值多少钱。方案给的 KPI 是「B 端有效线索达成」，拆成电话线索和微信线索两类，明确写了「不以播放量论英雄」。

但它没给线索单价，也没给成交转化率。这是整份方案最该补的一个数——没有这两个数，90 万就只能跟「拍 90 条视频」比价，怎么算都贵。

来源：2026罗莱董事长IP及矩阵打造方案 · 第 7 页

这套打法最脆弱的地方在哪

第一是档期。方案专门配了董助协调董事长档期，说明瓶颈从一开始就在人身上，不在创意上。老板一忙，整个内容链就停。

第二是人设的燃料。65 个项目是这个 IP 的弹药库，项目推完了、招满了，点将台讲什么？方案没回答这个问题。

第三是考核口径。KPI 停在「线索」，没有到「签约」。B 端招商的周期动辄半年，三个月的项目很可能刚看到线索质量就结束了。

老板 IP 能不能成，从来不取决于拍得多精致，取决于这个人有没有真东西可分。

这套方案最聪明的地方，是它没有把薛伟成包装成一个更会讲的人，而是把他包装成一个手里有项目的人——内容只是把这件事说出来而已。