KOC怎么投？一嗨50个达人的分工表

一嗨把达人拆成 2 个头部、10 个肩腰部、40 个尾部，预算是抖音 70 万、小红书 10 万。

同一批人，两个平台干的是两件事：抖音负责在 7 月 17 日到 18 日制造脉冲，小红书负责接住被种草后去搜的人。

这套「新车季 × 热点追击」的共创案，把 KOL 出声量、KOC 出转化拆成了可执行的选号指标、报价谈法和排期。

下面按「先看盘、再分工、然后筛选、排期、算账」的顺序讲，能直接抄的地方我都标出来。

先看盘：68% 的人想自驾，租车互动涨 450%

案子开头没讲车，讲的是四个出行崩溃瞬间：枢纽接驳、多人出行、固定行程、还车焦虑。这四个场景对应四类吐槽，高温接驳的吐槽量环比涨了 300%，「租车平摊更划算」的讨论量过 200 万。

截图取自2026一嗨新车季×热点追击KOLKOC共创项目第 6 页

行业侧的数是 68%：2026 年初夏的跨省和周边游里，自驾出行意愿占到 68%。「特种兵打卡」退潮，慢节奏、微度假成了主流，这句话背后就是「我想随时改路线」。

图片来自2026一嗨新车季×热点追击KOLKOC共创项目（第 7 页）

垂类的变化更直接：5-6 月「租个新车去旅游」「租车试驾新款电车」的互动量同比涨了 450%。翻译过来——租车不再是被迫代步，是主动花钱买体验。新车季正好踩在这个心理上。

截图取自2026一嗨新车季×热点追击KOLKOC共创项目第 10 页

两个平台预算差 7 倍，任务完全不同

抖音 70 万，小红书 10 万。差 7 倍不是偏心，是任务不一样。抖音负责「造大浪」，靠兴趣标签分发，在 7.17-7.18 两天把新车季打成全网视听冲击。

小红书负责「做防守」：用户在抖音被种草，一定会去小红书搜避坑。所以这 10 万不买曝光，买的是 #新手租车防坑#、#川西异地还车攻略# 这类长尾词的笔记位。

来源：2026一嗨新车季×热点追击KOLKOC共创项目 · 第 9 页

平台数据也支持这个分工：小红书「2026 暑期提前排雷」搜索量涨 420%，笔记超 15 万篇。抖音那边要的是情绪：「毕业旅行说走就走」热度环比涨 380%，播放 1682 万。

一个搜解决方案，一个要情绪出口。内容形态因此也不同：小红书写攻略，抖音拍出发。这句分工定下来，后面选号、脚本、投流才有统一的标准。

图片来自2026一嗨新车季×热点追击KOLKOC共创项目（第 8 页）

KOL 打声量，KOC 打转化：40 个人干的是脏活

抖音是金字塔：2 个头部（400 万-1000 万粉）、10 个肩腰部（100 万-400 万粉）、40 个尾部加 KOC（1 万-100 万粉）。

头部的任务不是卖货，是定调：制造破圈热搜，把「一嗨新车季」这五个字打进公共话题。肩腰部是干活主力：汽车测评、深度自驾、母婴亲子，负责把免押金、异地还车讲成业务卖点。

尾部 40 个负责铺量：同城打工人 Vlog、素人情侣，要的是「身边人都在租新车」的跟风感。声量和转化，在这套结构里是两笔不同的钱。

有个地方必须说清：案子写「50 个达人」，可 2+10+40 是 52 个。而且把 1 万到 100 万粉都叫 KOC，跨度太大——1 万粉和 100 万粉的报价完全不是一个量级。

执行时得再切一刀。我的建议是拿 10 万粉当界：10 万以下纯置换，10 万以上按稿费加置换谈。否则一份 brief 发给 40 个人，收到的是 40 种报价。

选号的两道硬门槛：完播和 A3

案子给的不是粉丝量门槛，是行为门槛。肩腰部两条硬指标：5 秒完播率 40% 以上、粉丝互动率 8% 以上。

这两处 OCR 有乱码（原文印成 ≥240%、≥28%），引用前建议回原页核对一遍，别直接把乱码当数据。

再加两条资源指标：新增 A3 人群占比超 90% 的达人优先，CPM 要优于 90% 的同量级达人。三条一起看，筛掉的是「粉丝多但看的人不对」的号。

尾部宽松一些：新增 A3 超 75%、CPM 优于 70%、爆文率超 65%。头部要爆文率 85%、肩腰部 75%。等级越低容错越高，这就是金字塔的成本逻辑。

小红书是另一套：2 个腰部加 5 个尾部，再配 8-10 个优质 KOC，一共 15-17 位。它看「赞藏比」，而且是评论大于收藏、收藏大于点赞——收藏高，说明这篇会被存下来当攻略用。

报价怎么谈：用新车资源压刊例

头部很贵，案子给的解法不是砍价，是换资源。拿最难抢的首发新车、加深度路线支持去谈，换刊例溢价下调——达人要内容，品牌要曝光。

尾部反过来：免租金置换体验，加极低的基础稿费，大面积铺。所以这笔钱不是均匀撒的：头部买确定性，腰部买专业度，尾部买密度。

预算表里只有平台总额，没有单个达人报价。真实执行时，建议按「一条内容多少钱 + 一台车多少天」两栏拆。车本身就是报价的一部分，这一点在租车客户的案子里最容易被漏算。

热点怎么追才不翻车

案子把舆情拆成三段：前置、事中、事后。前置是选号背调：有低俗、劣迹、极端言论记录的号直接排除，这一条比报价重要。

事中是内容双审：广告法违禁词过滤、地图合规、酒类元素全屏蔽。事后是 1 小时响应机制：评论区出现「押金退得慢」这类吐槽，客服蓝V 下场引导，不能装看不见。

这个话题往深里做还有很多层，运营动脉上同类的方案和课件存量不少，需要的时候按主题翻就行。

追热点最怕的是「热点对了，人不对」。选号这一关失守，后面所有投放预算都会变成负资产。所以前置红线放在最早，不是流程洁癖，是止损。

50 条内容怎么跟上新车节奏

节奏分三段：蓄水 7.10-7.16，脉冲 7.17-7.18，长尾 7.19 之后。蓄水期做背调和脚本双审，同时让门店实地下单报备，保证内容里的车真的能租到。

脉冲期两天集中分批发布，投流同步开启，制造「全网都在开新车」的霸屏感。长尾期转评论区维护和搜索占位，把脉冲留下的搜索需求接住。

内容锁两个轴：一个「新」，必须给新车外观、内饰、车机特写；一个「简单」，把全线上办理、异地还车、不计免赔翻译成人话。

截图取自2026一嗨新车季×热点追击KOLKOC共创项目第 4 页

六个角度是现成模板：情侣 POV 变装、随机目的地挑战、亲子进度条、迪士尼开箱、通勤反差变装、7 天测 5 款车。六个角度对应六种人，不是六条一样的口播。这是最值得抄的地方。

整体项目从 6 月 11 日跑到 7 月 31 日：6 月 20 日锁达人，6 月 25 日锁脚本，7 月 14 日全部定稿，7 月 28 日出结案。这套排期的关键不是快，是「定稿早于大促」——留出改的时间。

效果怎么算：三个数就够

第一看新增 A3 占比，这是「有没有打到新人」；第二看 CPM，这是「买得贵不贵」；第三看爆文率，这是「内容行不行」。三个数对应三个责任人：选号、媒介、内容。

三个数之外再补一个生意指标：新车季期间的订单量。案子没写，但这是品牌方最后一定会问的。没有这个数，前面三个再漂亮也只是过程指标。

一句话判断：KOL 和 KOC 不是预算高低之分，是「谁负责让人知道、谁负责让人相信」的分工。分不清这两件事的投放，钱一定花在中间——既没破圈，也没转化。