皇后牌片仔潢珍珠膏小红书平台种草推广方案Hailuo designReportperson:片仔癀!
片仔癀!Obiective产品功效口碑体验抢占心智片仔癀提升品牌及产品在小红书渠道内的曝光珍珠中国漳州维持产品口碑与搜索流量
片仔癀。CONCENIOPART项目策略洞察PART02项目方案规划PART03方案效果预估PRODUCT
片仔癀!PARTONE项目策略洞察
片仔癀!策略洞察平台洞察品牌洞察用户洞察营销洞察小红书平台护肤品行业洞察品牌/产品卖点关键词洞察护肤人群关注点/心智洞察核心沟通策略及Bigidea仔疗
片仔癀平台行业洞察01护肤品类在小红书商业化笔记投放中占比近4成国际品牌仍深受消费者欢迎、国货品牌,在不断精研产品推陈出新、持续加大小红书投放不断抢占着消费者心智。2022年4-9月小红书大盘及护肤品类笔记量级趋势美妆个护内容消费用户首选APP15用户的第82.5%11.6711.1511.5711.2510.764心智渠道108.91323.123.163.022.733.092.76004月5月7月9月5.7%5.6%6S8月大盘所有品类笔记(百万)护肤类笔记(十万)小红书短视频平台电商平台大盘所有品类商业笔记(万)护肤类商业笔记(万)数据来源:艺恩数据
片仔癀"平台行业洞察02护肤类商业化达人数量占据了半—江川小红书KOL数量及占比最高的是美妆护肤类,美妆护肤类内容也是互动量最高的垂类。2022年4-9月小红书大盘及护肤品类商业化达人量级趋势小红书创作者受美妆用户欢迎度排行7.30(限选2项)6.696.215.685.66美妆博主7.1%4.81普通用户3.2%44.764.854.204.35非美妆博主18.9%3.964.18明星15.1%品牌13.5%美妆博主0媒体9.6%4月5月6月7月8月明月其他8.7%种草力强●大盘其他品类商业达人数(千)护肤品类商业达人数(千)数据来源:艺恩数据
小红书生皮肤户肤真小红书已然成为消费者搜索护肤内容的第一选择众多护肤品牌人驻是种草营销的必争之地!#论皮肤变好的原我的卸妆老朋友好0岁以后拼的就皮养成从接触采52岁像322
片仔癀。品牌产品洞察[种草产品比例]80%20%珍珠膏单品珍珠霜+其他组套产品
片仔癀品牌产品洞察皇后牌珍珠膏美白淡斑去痘印石国货药妆老字号ULTRAHYDRATIN片仔病片仔癀珍珠膏珍珠膏皇后牌滋润保湿面霜(臻润级)中国漳州片仔慢珍珠霜平价且性价比高[产品核心信息提炼]小瓷瓶
片仔癀上世纪80年代上市功效型产品备受关注消费者越发了解自身的护肤需求更加关注功效型产品消费者的护肤理念不断升级!片仔癀珍珠护肤市场精细化赛道日渐衍生
片仔癀。目标用户洞察01品牌口碑影响用户决策,易被成分、功效吸引大多数美妆个护用户都是囤货大师,在购买产品时深受"护肤理念"“平台流行趋势”的影响[87,4%的美妆用户表示非常注重品牌当下的口碑【功效,成分是吸引美妆用户的绝佳利器护肤理念对于美妆用户的影响程度口碑直接影响着用户的种草与购买!在功效基础上,用户会优先选择体验感好的产品,没有影响2.9%你最容易被护肤品的哪些特征吸引?(限选3项)比较没有影响4.6%价格一般26.9%比较有影响38.8%代言人2.5%不关注护肤品牌其他0.1%影响很大26.9%数据来源:小红书用研团队202年4月
片仔癀]目标用户洞察02片仔癀需突破年轻人群阵地,吸引新客群体小红书平台多为35岁以下年轻用户,消费力更强且更有护肤意识,是区别于片仔癀老客群体的存在目标人群占比示意22%35-55岁是我们目前的老客沟通对象15%15%20-35岁是我们要吸引的新客年轻群体20-2425.2930-3535-4040-4445-49
用户核心沟迪策略本次小红书种草以【20-35岁]人群作为目标新客从品牌口碑、产品功效的角度打动消费者
营销洞察片仔癀达人策略基础数据粉丝数据运营状况商业属性性价比选对KOL方向了吗?KOL用准了吗?KOL用好了吗?内容出品有保障吗?如何进一步优化投放?内容标签粉丝属性感30日内数据表现机构属性粉丝重合度KOL内容标签、KOL属性近30日内增粉数据一阶是否隶属McN基于传播诉求格调性是否符合品年龄、性别、地域段性运营表现是否星级账号(评估优化媒介策略与品牌目标TA重合度有效集均互动(转、评、配合度,创意力等)牌/项目所需赞)数据粉丝量粉丝粘性近期10支视频的互动数据商业分析KOL对比KOL的粉丝量是影粉丝(转、评、赞)贡献过往服务品牌基于红人横向对比响力的象征粉丝活跃度优化红人筛选所服...