短剧营销怎么合作？凡酷的500部年产能

一家短剧公司一年能做 500 部以上，一个月出 20 部左右——这两个数是凡酷文化 14 页介绍册里最有信息量的地方。

它同时还养着签约导演、签约艺人和 13 个制作厂牌，业务从宣发、出品一直做到摄制和艺人经纪。这份材料没有报价、没有合作条款，所以它更像一张能力清单，而不是一本招商手册。

下面按「产业链怎么分、产能从哪来、四段能力怎么验、品牌方怎么对接、钱怎么花」来讲，凡是册子里没写的，我会直接说明是缺口。

先认清：短剧公司卖的是一条链，不是一部剧

册子首页写了四个词：宣发、出品、摄制、艺人。这四个词就是短剧产业链的四段。一家公司四段全占，品牌方只需要对接一个口，不用分别去找制作、发行、投流。

它的组织方式是用厂牌接活：国内 10 个，加上香港 MiniMagic、欧洲 Sunbro、北美 49North，一共 13 个。

不同预算、不同类型、不同地区的项目，落在不同厂牌上，主品牌只做背书。

截图取自短剧头部公司凡酷文化介绍第 2 页

2014 年成立，先后拿到苏州的产业基金和华策影视的战略投资。这两个背书对应两种生意：一种是平台分账，一种是卫视发行。

平台侧覆盖优酷、爱奇艺、腾讯、芒果，加上红果、抖音、快手、拼多多、九州；传统媒体侧有山东卫视、安徽影视频道。同一部剧可以在多条渠道回收成本。

这条链的价值，说穿了就是一次制作、多次变现。只做制作的公司交完片就结束了，能发能宣的公司才拿得到后面的钱。

年产 500 部是怎么攒出来的

先分清口径：500 部是「国内外」合计的年产能，不是 500 部精品。精品线给的数是月产 20 部左右，这才是它真实的交付节奏。

产能靠人。签约导演分三条线：孙嘉阳做横屏，王宏博、孙支伟做竖屏，张子涵做海外。竖屏团队拍过一百多部，出过充值 3000 万、抖音过亿、红果热度过 5000 万的爆款。

截图取自短剧头部公司凡酷文化介绍第 6 页

这几个数是结果，不是承诺。看一家短剧公司，要问的是「最近三个月上了几部、几部回本」，而不是它历史上最高的那一部。

资料来源：短剧头部公司凡酷文化介绍 · P10

接单能力拆开看：选题、制作、投流、分发

选题看案例：册子用四类回答——文旅短剧、横屏短剧、竖屏国内、竖屏海外。品类不同，选题方法就不同，文旅要贴目的地，海外要换文化语境。

要是你后面还要做类似的东西，运营动脉可以存着——运营资料站，方案和课件都能下，报告也能直接引用，缺什么按主题找就行。

制作看储备：导演加艺人双线，签约艺人列了 7 位（标注「部分」）。有艺人就有排期弹性。

投流是这份材料最大的缺口。册子没写投流团队，只给了「充值过 3000 万」这个结果。投流能力要单独问，别默认拍得好就等于投得好。

分发是它区别于纯制作公司的部分：抖音、快手、红果的账号矩阵，加卫视和地面频道。四段里，制作和分发是强项，选题看案例，投流是黑箱。

本页出自短剧头部公司凡酷文化介绍第 5 页

品牌方怎么对接：先定合作类型，再谈剧本

第一种是定制：品牌出钱出需求，公司出剧本和制作，剧里做植入。适合要曝光的品牌。第二种是分账：公司自己投，平台按有效播放分钱，品牌想参与一般是联合出品。

第三种是承制：故事已经有了，只买拍摄和后期。最轻，也最不考验对方的选题能力。定制、分账、承制这三种的价格逻辑完全不同，混着谈一定扯皮。

册子里没有任何报价和条款，所以第一次沟通别问「多少钱一部」，先问「你们接哪种」。第二个该问的是排期：月产 20 部意味着产线是满的，插单要么加钱，要么等档期。

截图取自短剧头部公司凡酷文化介绍第 3 页

第三个该问的是素材归属：正片、切片、花絮能不能二次投流。这一条直接决定你后面的投放成本，比单集报价重要得多。

第四个问题是署名和排他：能不能挂品牌联合出品，同类品牌多久内不能接。短剧周期短，这两个条款往往比价格更能保护投放效果。

钱怎么花：三个预算档的差别

预算小，从「竖屏加切片授权」进，别一上来做定制剧。定制剧的成本大头在剧本和演员，压缩空间很小。预算中等，做横屏中短剧加品牌植入——横屏招商空间比竖屏大，也更适合放产品。

预算大，才考虑「出海加国内双版本」，一次拍摄两个市场，这是它海外厂牌真正的价值。判断标准很简单：要播放量就买分发，要资产就买版权。

一句提醒：册子里的爆款数字（充值 3000 万、抖音过亿）都是它自己的项目，不能当成你这部戏的预期。这是行业里最常见的预期错位。

出海这条线，现在值不值得跟

海外已经建了产线：香港 MiniMagic、北美 49North、欧洲 Sunbro，加上马来西亚、伦敦、洛杉矶、青岛、罗马尼亚的拍摄点。

截图取自短剧头部公司凡酷文化介绍第 8 页

意思是它能在多地同时开机，而不是只做译制。但出海的门槛不在制作，在本地化：演员、场景、文化梗都要换。

册子给的是能力清单，不是海外项目的完整数据——哪部剧、投了多少、回了多少，都没有。所以要跟这条线，先要一份近半年的海外项目结算单。

一句话判断：短剧代工已经产能过剩，真正稀缺的是「知道哪类题材能回本」的判断力。选合作方，先看它最近押中了什么，再看它能拍多少。