温城辉是谁？礼物说创始人的创业启示

因为想给喜欢的女生挑礼物，他做出了一个用户上千万的 App；大二休学创业，25 岁前公司估值 2 亿美金。他就是温城辉，90 后创业者里的标志性人物，礼物说的创始人。这篇文章讲讲他的创业故事，以及我们能从中学到什么。

一、核心定义与人物背景

温城辉是礼物说创始人。他 1993 年出生，广东人，大二从广东外语外贸大学休学创业，先后做过贴贴二维码、贴贴明信片等项目，2014 年创办礼物说 App，2015 年完成 B 轮 3000 万美元融资，公司估值达 2 亿美金。

温城辉是90后创业的代表人物：他是 2014 年"最火 90 后创业者"之一，上过央视《经济半小时》和优酷《创业分子》，被媒体称为"最有钱的 90 后创业者"。

关于温城辉，有几个常见误解。

第一个误解，他是靠运气成功的。他确实说自己"成功 99% 靠运气"，但他的成功建立在长期积累上：高中办校园杂志、大学做多个项目，创业前已经"练过手"。

第二个误解，礼物说是他唯一的项目。礼物说之前还有贴贴二维码、贴贴明信片，之后礼物说也经历过转型（从导购到自营）。他是连续创业者，不是"一个项目打天下"。

第三个误解，他后来销声匿迹了。礼物说经历了行业变化和转型，温城辉本人转向了新领域，但他的故事作为 90 后创业的样本，经常被研究和讨论。

二、温城辉的创业拆解

温城辉的创业起点是一个送礼痛点：给喜欢的女生挑礼物，网上找不到好的，于是想"能不能做个帮人找礼物的 App"。礼物说就此诞生。

礼物说的发展经历三个阶段：起步期做"送礼导购"（帮用户发现礼物），成长期做"礼物电商"（自营加精选），转型期面对行业变化做调整。最高峰时用户量过千万，是当时最火的垂直电商之一。

温城辉的创业故事印证了选择比努力重要：他踩中了三个风口——移动互联网创业潮、90 后消费升级、垂直电商红利。能力加选择加时代，构成了他的成功公式。

三、温城辉给创业者的启示

温城辉的经历是创业者的活教材，有几个启发。

第一，痛点是最好的起点。温城辉的创业从自己的痛点出发：想送礼找不到好礼物。真实痛点驱动创业，比"为了创业而创业"更扎实。

第二，先小步试错再all in。他先做了贴贴二维码、明信片等小项目练手，积累经验后再全力做礼物说。连续试错、逐步升级，是创业的稳妥路径。

第三，抓住时代红利。温城辉赶上了 90 后创业的黄金期：资本热捧、媒体关注、流量便宜。创业要借时代的势，风口来了要敢上。

第四，转型是创业的常态。礼物说从导购到自营再到调整，说明创业不是一条直线：市场会变，模式要跟着变。活下来的创业者，都是会转型的人。

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小编有话说

温城辉的故事里，最值得学的不是"成功"本身，是他"从痛点出发、小步试错、抓住时代"的方法。创业没有标准答案，但有可复用的方法论。别只羡慕别人赶上了风口，要研究风口是怎么来的，以及自己该怎么准备。

相关问答FAQs

Q：温城辉为什么能在 25 岁前拿到 2 亿美金估值？

A：天时地利人和。天时：2014 到 2015 年是移动互联网和消费升级的黄金期，资本对 90 后创业者和垂直电商极度追捧，融资环境宽松；地利：礼物说切中了"送礼"这个高频刚需场景，用户增长快（四个月 200 万用户），数据好看；人和：他本人有连续创业经验（贴贴系列项目练过手）、个人表达能力强（会讲故事、会融资）、团队年轻有冲劲。估值 2 亿美金是"时代红利加项目质量加个人能力"的综合结果。要清醒看到：那样的融资环境后来没有再出现，今天的创业者不能拿当年的剧本复制。

Q：礼物说后来怎么样了？

A：礼物说经历了明显的业务转型。起步是"送礼导购"（聚合推荐礼物），后来转向"自营电商"（自己卖礼物），再后来随着垂直电商红利消退、导购模式被平台挤压，礼物说调整了业务方向，转型做礼品相关的其他探索。它没有像同期的拼多多、小红书那样长成巨头，但也算完成了自己的生命周期。它的教训有代表性：垂直电商被综合平台挤压、导购模式的流量依赖、转型窗口期的把握。礼物说的故事提醒创业者：产品可以火，模式要能扛住平台和时代的竞争，才是真正的护城河。

Q：从温城辉身上，普通创业者能学到什么？

A：四堂实操课。第一，从痛点出发：别凭空想项目，从自己真实遇到、解决过的问题里找方向（温城辉的送礼痛点就是例子）；第二，先小项目练手：大创业之前先用小项目验证能力和积累经验，别一上来就押上全部；第三，会融资也要会经营：他融资能力强是优势，但最终决定生死的还是经营（礼物说的转型困境说明融资撑不起模式）；第四，接受转型：市场不会按你的剧本走，学会在变化中调整。普通创业者的现实路径：小切入、快验证、稳经营、敢转型。

Q：90后创业者的故事，对现在的年轻人还有参考价值吗？

A：有，但要"批判性借鉴"。可借鉴的方法：从痛点出发、小步试错、借时代红利——这些方法永不过时。要警惕的部分：当年的创业环境（资本宽松、流量便宜、竞争较少）已不复存在，现在创业门槛更高、容错更低，不能照搬"烧钱换规模"的打法。今天的年轻人创业，更务实的方向是：轻资产、现金流健康、小切口深耕。温城辉的故事是"时代样本"，参考它的方法，别复制它的剧本。时代变了，但"解决真实问题"这个内核没变。

Q：连续创业者和首次创业者，区别在哪？

A：核心区别在"试错经验"的积累。连续创业者：踩过坑、认识过失败、建立了行业人脉、理解了"活下去比做大重要"，再次创业时更稳；首次创业者：激情足、包袱轻、敢想敢干，但容易犯"没经验"的错（融资、团队、节奏）。温城辉就是连续创业者：贴贴系列项目让他积累了产品、融资、管理的一手经验。给首次创业者的建议：可以把"第一次创业"当成"练级"——目标不是一次成功，是积累完整经验。大多数成功的连续创业者，第一次创业都"交过学费"。

参考文献

[1] "礼物说"温城辉专访，新华网，2014年

[2] 2014年最火90后创业者报道，人民网，2015年

[3] 《经济半小时》90后创业者专题，央视财经，2015年

[4] 温城辉做客《创业分子》，优酷，2015年