2020咖啡品牌传播营销方案会员免费

主讲： 时间： xx 年 x 月 x 日咖啡品牌传播营销

背景洞察营销策略域内营销域外传播 01 03 04 02 目 录 05推广运营 06方案小结

背景洞察01

年轻的 TA 们为什么需要一台 胶囊咖啡机 ?味觉享受品质追求社交需求便捷有人喜欢黑咖的直率有人倾心花式的浓情…… 爱上一杯好咖啡 何须理由当牙刷都电动，咖啡怎能速溶？在品质生活控的眼中咖啡机和空气净化器一样都是必备家电星巴克为什么这么红？“”因为我们有个朋友 圈或许，我不懂咖啡，但我懂晒朋友圈的快感当然，请朋友来我的私人咖啡馆，更有成就感！我有钱有品味…但是没有时间

年轻人的服饰我们首选优衣库 年轻人的鞋子我们首选阿迪达斯 年轻人的手机我们首选苹果……TA“”们中的 咖啡控 会说

产品对比 | &

咖啡机人群画像－线上（搜索人群）女性为主白领中端消费人群年轻人， 90 后居多咖啡机搜索人群基本属性￭ 18-25 岁女性白领 有一定的消费能力女性中端90 后

26-35 岁女白性领为主（ 80-90 后） 重度咖啡上瘾者 趋优购买，理性消费 对新事物有很高的热情、享受生活质量 中高端精品，喜欢定制化竞品消费者对 咖啡机整体满意度高中高端消费水平集中居住于一线经济发达地区产品性价比符合消费者预期，口碑较好竞品人群画像－线上（搜索人群）

竞品分析 |产品定位目标用户产品优缺点核心卖点•高端胶囊咖啡机•家用及办公室使用•30-45 岁•线下 60% 为男性用户•线上 58% 为女性用户•深度咖啡爱好者•优点：口味纯正，咖啡风味多样•缺点：机器价格偏贵；胶囊品种单一，且仅限纯咖啡；制作奶咖需要奶泡机，流程相对复杂•主打浓醇的咖啡体验，能制作口味纯正的意式咖啡推广策略专注打造浓醇的咖啡体验构建长期稳定的客户关系创造可持续的业务线上线下同步拓展•不断推陈出新，迭代产品•不断推出新的胶囊咖啡风味，丰富产品系列•不断提升服务品质，树立行业标杆•1989“提出： 会员俱”乐部 概念•天猫设立会员俱乐部，提供各种会员定制服务•2003“推出 可持”续品质 项目，与线下门店回收使用后的咖啡胶囊•1998 电商平台正式启动•2010 上海第 200 家门店开幕•2017 天猫开店•.8.10 天猫 C30上市，售价￥ 888 ，搭配奶泡机组合售价￥ 1488

竞品 6.18 策略预估产品策略营销策略优惠策略域内形式：短视频推广风格：正统品质路线，以展示产品为主渠道：店铺首页以及产品二级页域外● 官方微博活动预告（海报、短视频）● 产品推荐（转发，图文）主推卖点6.18 主打产品上市时间上市价格 C30.5.10888 元 D30 C30 D30新品预售 C30 6.18 价：￥ 888* 20 元预订，定金双倍膨胀 , 抵扣￥ 40* 预订赠 32 粒 6.18 定制胶囊礼盒* 前 1 万名加赠价值 99 元咖啡杯组合优惠* C30+ 奶沫机组合 / 组合价：1388* C40+100 粒进口胶囊组合 / 组合价：999* C60+100 粒进口胶囊组合 / 组合价： 1599* 511+100 粒进口胶囊组合 / 组合价： 2888购买任意咖啡机 + ￥ 500 即得奶泡机（活动款除外，仅限 6.18 当天）“”灵巧 啡 凡，品质即是乐趣会员6.18 期间，享优先寄送特权

人群画像－线上（搜索人群）26-35 岁白领为主（男女比重差异不明显， 80-90后） 品牌认知度、忠诚度高 谨慎消费，重视口碑，货比三家 文化内涵需求增加，重视产品的品质，讲求品味 重视个性化和差异化中端消费水平集中居住于一线经济发达地区对手机、食品饮料、服装等产品关注度比较大新兴中产，有意向提高生活品味潜客 : 18-25 岁／年轻／女性／白领／Os: 吃土也要买口红的冲动型人群，追求新鲜感

更年轻化互动•小而美－跨界•短视频－ 更品质化权益•6.18 全年底价• 全明星专属权益•提升 品牌在淘系的胶囊咖啡机行业占比，将企鹅机打造成 6.18 爆款•刺激全淘系的 胶囊消费者在 6.18 期间囤货，提升客单•招募增加品牌店铺会员，强化客户黏度，促进销售转化X

-TO-BY 18-35 岁，女性为主，月收入 8k － 1w ；接受高等教育；独立时尚；...