趣店集团怎么了？从校园贷第一股到七次转型复盘

摘要：趣店集团，曾经的互金明星公司，上市时市值一度破千亿美元市值神话，如今业务几近清零。七次转型七次败北，这家公司踩过的坑值得每个创业者细读。

趣店的故事要从2014年说起。创始人罗敏创立趣分期，主打大学生分期购物，靠线下地推和无抵押分期迅速占领校园市场。2016年监管叫停校园贷，公司转型服务年轻人群的现金贷业务，产品叫来分期，品牌升级为趣店集团。

2017年10月，趣店在纽交所上市，市值一度突破百亿美元，被称为"互金第一股"。当年净利润超过二十亿元，净利率超过五成，妥妥的印钞机模式。

转折来得比想象中快。2019年蚂蚁金服清空所持股票，合作流量入口断供，获客成本激增。更根本的是，监管持续收紧，公司在贷余额从高峰期的三百多亿元一路收缩到不足五十亿元。

七次转型，次次踩空

第一次，大白汽车。2017年底进军汽车以租代购，线下门店模式成本沉重，2019年5月正式关停。

第二次，万里目。2020年做跨境奢侈品电商，烧钱补贴后爆发假货争议，2021年清仓收场。

第三次，万里目少儿。2021年初做少儿素质教育，财务负担巨大，缺乏声量，悄然失败。

第四次，趣店预制菜。2022年7月高调发布，罗敏亲自直播，宣布未来三年支持十万用户开店，还提供一年期免息贷款。这套话术引发了"收割大学生之后收割宝妈"的舆论风暴，合作明星公开道歉，业务两个月内急速收缩。

第五次，最后一公里配送。2023年尝试，2025年逐步停止。

2025年12月，公司宣布更名为High Templar Tech，股票代码变更为HTT，试图淡化现金贷历史。2025年三季度的财报显示，营收仅八百多万元，利润主要来自利息和投资收益，主营业务几乎真空。

追风口的公司死于风停，不追风口的公司死于等风。

原因一：没有沉淀核心能力。每进一个新赛道都是重头开始，供应链、运营、品牌全靠砸钱买，钱一停业务就垮。反观同期转型的乐信，深耕金融科技能力，市值差距拉开数倍。

原因二：流量依赖症没有治好。起家靠校园地推，爆发靠蚂蚁流量，公司从未建成自有流量池。获客成本一涨，所有业务模型全部失灵。

原因三：舆论资产为负。校园贷的历史包袱让公众对新业务高度敏感，预制菜免息贷款的话术一次就把品牌打入谷底。信任破产比资金断裂更难修复。

战略摇摆的代价，是把七次机会变成了七次损耗。

警示一：转型是能力迁移，不是赛道跳跃。成功转型的公司，新业务和旧能力之间有传导路径；趣店的每次转型都是归零重来。

警示二：警惕补贴依赖。补贴能买来订单，买不来复购和品牌。判断一个模式健不健康，就看补贴停了之后用户还剩多少。

警示三：声誉是需要资产负债表管理的资产。公众对公司的印象是长期记账的，一次擦边营销的收益，抵不上十年声誉折损。