茶百道牵手天官赐福 联名营销的新茶饮样本解析

9月12日上午10点，茶百道与《天官赐福》动画的联名正式开启。这场以"与君共饮秋"为主题的联动，覆盖了全国门店、36家主题门店和1家主题旗舰店，四款限定包装加五款周边，还有全国户外大屏和8城机场屏同步点亮。联名杯备货225万个、双杯纸袋82万个、镭射票组45万套——从备货量就能看出，这不是一次试探性动作，而是一场押注年轻人情绪的大规模营销。

这场联名做了三件"对"的事

第一件事，把IP内核翻译成产品语言。《天官赐福》讲的是谢怜与花城跨越百年的羁绊，茶百道没有生硬地把角色印在杯子上，而是围绕"相逢"做文章：岭南龙眼冰奶的温润蜜甜，对应伞下的温柔；柠檬巴巴露亚拿铁的清新明亮，如银蝶掠过心头。联名杯、杯套、纸袋、镭射票、徽章、贴纸、镜面亚克力套组层层递进，从"喝一杯"到"留一套"，把情绪消费做成了收藏消费。

第二件事，把线下门店变成打卡场景。36家主题门店换上花怜专属氛围装置，设置自由盖章区，两款印章分别是太子悦神图款和花怜手写离思诗款；发小红书带话题还能领限定亚克力印章立牌。门店不再只是卖茶的地方，而是变成了粉丝的"圣地巡礼"场所——这套线下承接逻辑，让线上流量有了线下落点。

第三件事，用DIY和隐藏彩蛋拉高参与感。镜面亚克力立牌从背面打光会浮现隐藏彩蛋，信封里藏着一根可以DIY的红线，结算页还能定制花怜专属杯贴。这些设计把"买周边"升级为"参与叙事"，用户晒的不是产品，是自己和IP互动的成果——天然适合在小红书、微博等社交平台二次传播。

对比复盘：为什么同样是联名，有的爆有的扑

把茶百道这次联名放到整个新茶饮联名史里看，能总结出几条规律。对比近期新茶饮联名案例，成功的联名几乎都踩中了三个要素：IP与品牌调性契合、周边设计有收藏价值、线下场景能承接打卡需求。翻车的联名则各有各的问题：有的是IP选得热闹但和目标客群不匹配，有的是周边设计敷衍、被粉丝吐槽"割韭菜"，还有的是线上宣传轰轰烈烈、线下门店完全没承接，用户到了店发现啥也没有。

茶百道这次的优势在于准备充分。备货量直接对标头部联名项目，主题门店、机场屏、户外大屏全线铺开，连"海南地区因法规不提供联名杯"这种细节都提前说明——细节的完备度，往往是联名能否从小众狂欢变成大众事件的分水岭。同时，把咖啡饮品纳入联名套餐（买咖啡送杯套和贴纸），还能顺带教育用户茶百道的咖啡线，一鱼两吃。

联名营销的三个新趋势

第一，从"联名IP"走向"共建叙事"。过去联名是贴个logo、换个包装，现在是围绕IP世界观做产品、周边、门店、活动的完整内容体系，让用户"沉浸式参与"。第二，从"线上刷屏"走向"线下承接"。主题门店、盖章打卡、限定装置正在成为联名的标配，把线上流量转化成到店客流，是联名ROI的关键变量。第三，从"卖货"走向"卖情绪资产"。周边越做越精细，镭射票、镜面立牌、隐藏彩蛋，本质上都是在为用户制造"值得收藏、值得晒"的情绪价值。

对新茶饮品牌来说，联名已经从"加分项"变成"常规武器"，但常规不等于容易。真正拉开差距的，是IP选择的眼光、周边设计的用心程度，以及线下承接的执行力。想系统学习品牌联名和IP营销的打法，可以在运营动脉（www.yydm.cn）找到相关的案例拆解和营销课件，站内精品方案库、报告库每月更新上千份资料。

小编有话说

茶百道这波联名，最值得记一笔的是"备货225万个联名杯"这个数字。联名翻车的一大原因就是"想火又不敢备货"，结果粉丝抢不到周边、骂声一片。敢备货、备足货，本身就是对IP价值和用户热情的信心表态。联名这门生意，说到底赌的是对年轻人的理解——你有多懂他们，他们就有多愿意掏钱。

常见问题

问：茶百道这次联名的周边怎么获得？

答：购买联名套餐即可获得对应周边：单杯餐送镭射票组，双杯餐送徽章套组（立绘款/Q版款二选一），套餐选咖啡饮品额外送杯套和贴纸；小程序点单还能加22.9元换购镜面亚克力套组。

问：联名周边有数量限制吗？

答：有。全部渠道联名杯225万个、镭射票组45.09万套、立绘徽章套组36.46万套等，赠完即止；镜面亚克力套组共30.2万套，加价购售完即止，建议尽早下单。

问：新茶饮品牌做联名有什么坑要避开？

答：三个常见坑：IP与客群不匹配、周边设计敷衍被骂割韭菜、线下门店无承接。成功的关键是IP契合度、周边收藏价值和线下场景承接能力三者齐备。

参考文献

1. 茶百道官方微博《茶百道×天官赐福动画联名 9月12日开启 36家主题店同步上线》

2. SocialBeta《茶百道×《天官赐福》与君共饮"秋"》（2026年9月12日）

3. 茶百道官方联名活动攻略（联名套餐、周边明细、活动门店清单）

4. 晋江文学城作家墨香铜臭同名小说及bilibili《天官赐福》动画官方信息