度假酒店做抖音企业号，浪漫海岸用20位KOL打卡把它跑通了

先把答案说清楚：这份 20 页的《度假村酒店抖音企业号运营方案》，要解决的不是"要不要做抖音"，而是"一个度假村酒店的企业号，究竟该怎么起号、怎么规划内容、怎么打出声量"。

方案给出的核心判断是：在流量红利消失、用户触媒结构改变的环境里，抖音是争夺用户碎片化时间的新兴力量，越早介入越能享受平台红利。

它把执行拆成四步：先定企业号定位，再规划场景化内容，然后用 KOL 集中打卡制造引爆事件，最后长期运营沉淀粉丝。整份材料的落地性很强，连"官抖运营半个月后再请 20 位 KOL"这样的时间节点都写清楚了。

下面按"平台判断—定位—内容—引爆"的顺序拆开讲。

这份方案最值得学的，是它没有停在"要做抖音"，而是把起号节奏和内容线都排到了具体页。

图片来源：《度假村酒店抖音企业号运营方案》（第1页）：方案封面：浪漫海岸国际旅游度假区·度假区酒店抖音企业号运营方案，出品方火星文化 · 查看完整报告

一、这份方案的底色：火星文化给度假酒店做的起号打法

方案的出品方是火星文化，封面写着"浪漫海岸国际旅游度假区"和"浪漫海岸度假区酒店 抖音企业号运营方案"。也就是说，它不是通用教程，而是围绕一个具体客户给出的起号方案。

整份材料按三大块推进：先讲平台为什么值得投，再给企业号定位和内容策略，最后给引爆事件的执行安排。对做酒店、文旅的运营者来说，它最大的价值是把"企业号起号"这件事，拆成了可以直接照做的动作。

图片来源：《度假村酒店抖音企业号运营方案》（第2页）：二级细分行业总使用时长占比：抖音是流量红利消失时代争夺用户碎片化时间的新兴力量 · 下载报告全文

二、为什么是现在：流量红利消失，越早介入越能吃到红利

方案开篇先讲用户触媒结构改变：抖音是流量红利消失时代下，争夺用户碎片化时间的新兴力量。它引用了一张二级细分行业总使用时长占比图，说明用户的注意力和时长正在重新分配。

数据来源标注为中国移动数据网 2018 年 2 月和《抖音企业蓝V白皮书》2018.07，是第三方与平台白皮书结合的口径。基于这个判断，方案给出一句很直接的建议：品牌争夺抖音用户，越早介入越能享受平台红利。

它的紧迫感不是恐吓，而是提醒：当大家都要抢同一批用户时，先入场的人成本最低。

图片来源：《度假村酒店抖音企业号运营方案》（第3页）："用户活跃度与粘性极高"：短视频行业国内日均启动次数最高达 8 次，远高于其他视频形态 · 阅读原文与全部图表

三、抖音的用户底子：活跃度与粘性都高于其他视频形态

接着方案回答"为什么选抖音而不是别的视频平台"。它给出的一组数据是：短视频行业国内日均启动次数最高达 8 次，远高于其他视频形态。

在用户行为层面，抖音呈现出比长视频平台更高的活跃度与粘性，人均使用次数和时长的对比也很明显。方案用"用户活跃度与粘性极高"来概括这一页，为后面讲酒店内容为什么能在这里被看到打基础。

把这两点放在一起看，日均启动 8 次意味着用户一天里会反复打开，酒店内容就有多次被刷到、被记住的机会。

图片来源：《度假村酒店抖音企业号运营方案》（第4页）："抖音拥有超高质量的用户流量"：一二线、年轻人、消费力高，35 岁以下占 90%、核心用户占 7 · 查看完整报告

四、高质量流量：35 岁以下占 90%，一二线、消费力高

方案的第四页标题是"抖音拥有超高质量的用户流量"，把人群标签讲得很清楚。它给出的特征是：一二线城市、年轻人、追求酷炫、消费力高，属于购买力和转化度都比较高的一群人。

具体数字是：35 岁以下年轻人群占 90%，核心用户占 70%，整体学历和消费水平都偏高。对度假酒店来说，这个画像正好对应周末短途度假、情侣出游和闺蜜打卡的主力人群。

人群标签和酒店客群高度重合，这才是这份方案敢把抖音当主阵地的底气。

图片来源：《度假村酒店抖音企业号运营方案》（第5页）："输出可感知的场景化内容"：内容形式、流量平台、深耕 UGC 三层逻辑 · 获取《度假村酒店抖音企业号运营方案》完整版

五、内容逻辑：输出可感知的场景化内容，渗透目标人群

方案没有直接跳到拍什么，而是先给出内容方法论：输出可感知的场景化内容，渗透并拉拢目标人群。

它把这个逻辑拆成几层：内容形式用碎片化短视频，迎合受众的触媒习惯；流量平台利用巨大年轻用户流量，扩大品牌的话题性和影响力。

我们在整理《豪华品牌抖音生服经营白皮书》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

最后一层是深耕 UGC，让短视频深入目标人群的兴趣场景，也就是所谓"场景化短视频"。换句话说，酒店要拍的不是硬件介绍，而是用户在这个场景里会怎么生活、会有什么情绪。

图片来源：《度假村酒店抖音企业号运营方案》（第6页）："品牌官抖输出标签型场景化内容"：让企业号持续输出带浪漫标签的内容 · 下载报告全文

图源：《度假村酒店抖音企业号运营方案》（第7页）："浪漫海岸抖音企业号定位"：一个创造&见证浪漫回忆的地方，热点内容与浪漫标签并行 · 查看完整报告

六、企业号定位：一个创造&见证浪漫回忆的地方

在内容之前，方案先解决"这个号是谁"的问题，给出的定位是"一个创造&见证浪漫回忆的地方"。围绕这个定位，它设计了两条并行的线：一条是热点内容，追抖音热点、做关注聚集；一条是浪漫标签，塑造浪漫风格、做关系构建。

方案还提出"品牌官抖输出标签型场景化内容"，也就是让企业号持续输出带有鲜明浪漫标签的内容，而不是随手发。这个定位之所以重要，是因为度假酒店的卖点很难靠参数讲清，只能靠"浪漫"这种可感知的情绪去承接。

先把"人设"定死，后面的每一条内容才有统一的落点，账号才不会被拍成杂货铺。

图片来源：《度假村酒店抖音企业号运营方案》（第8页）：内容运营策略：闺蜜线、情侣线、家庭线三条故事线，加景点宣传覆盖目标人群 · 获取《度假村酒店抖音企业号运营方案》完整版

七、内容规划：闺蜜线、情侣线、家庭线三条故事线

有了定位，方案给出内容运营策略：用多样的浪漫打卡场景，全面覆盖目标人群。它把内容拆成三条故事线，再配合景点视频：闺蜜线、情侣线、家庭线，以及景点宣传。

闺蜜线记录两个女生相约度假的美好时光，配无边泳池、私人别墅等场景。情侣线记录情侣在酒店的浪漫故事，如许愿偶遇、庆祝纪念日；家庭线则记录家庭周末出游、孩子在海鲜城和泳池的欢乐。

景点宣传线的任务是，通过抖音式的拍摄方法记录度假区独特的美丽景色。

三条故事线对应三类人群的三种动机，本质是用内容去接住不同的出行决策场景。

图源：《度假村酒店抖音企业号运营方案》（第9页）：闺蜜线创意方向：无边泳池的"美人衬美景"与海韵 1 号别墅的二人世界 · 阅读原文与全部图表

图片来源：《度假村酒店抖音企业号运营方案》（第10页）：情侣线创意方向：LOVE 大地标前庆祝生日、水上教堂前拍婚纱照 · 查看完整报告

八、创意怎么落地：闺蜜线和情侣线各自拍什么

方案没有停在"三条线"的名字上，而是把每条线的创意也写清楚了。

闺蜜线给了两个创意：一是"美人衬美景"，在无边泳池以闺蜜视角拍摄，突出舒服惬意的姿态；二是记录闺蜜的二人世界，用网红照展示她们能拍出各种美照，地点选海韵 1 号别墅。

情侣线同样给了两个创意：一是在 LOVE 大地标前，以男友视角记录为女友庆祝生日的场景；二是在水上教堂前，以路人视角记录情侣拍摄艺术照片的画面。

每个创意都写明了拍摄视角和要吸引的人群，比如闺蜜线吸引闺蜜前来拍网红照，情侣线用浪漫互动吸引游客打卡。

把创意细化到"谁拍、在哪拍、吸引谁来"，这才是方案能直接交给执行团队的原因。

九、引爆事件：官抖运营半个月后，20 位 KOL 集中打卡

内容铺完之后，方案设计了第二步：打造抖音内容引爆事件。时间点写得很明确：在官抖运营半个月后，邀请 20 位 KOL 于酒店打卡地点进行内容创作，并于同一时间段集中发布。

KOL 的筛选标准也定了：泛珠三角地区，偏旅行和美食方向，与度假酒店的客群和调性匹配。方案以无边泳池景点为例，说明 20 位 KOL 会同时发布无边泳池打卡内容，文案统一带上话题并 @ 官方账号。

集中发布的关键不在数量，而在"同一时间段"，它能把分散的 KOL 流量拧成一次事件。

十、执行节奏与小结：8 月启动官抖，9 月 KOL 引爆

方案最后把整个节奏收成一条时间线，方便客户按节点执行。8 月中旬启动官抖运营：结合抖音热点，分别以闺蜜、情侣、家庭的角度输出带浪漫标签的场景化内容，吸引受众到度假区打卡。

9 月做 KOL 集中打卡引爆事件：在官抖积累一定粉丝后，邀请 KOL 于酒店打卡地点拍摄视频并集中发布，为品牌建立口碑。运营小结部分，方案强调四件事：可感知生活场景带入、制定官抖定位、长期运营、粉丝聚集与粉丝升级。

想对照原文看完整的内容线和 KOL 执行表，可以到运营动脉（www.yydm.cn）检索这份方案。如果你关心的正是致趣百川B2B营销白，《致趣百川B2B营销白皮书：AI前置运营》值得一起读。

官抖负责把人和内容养起来，KOL 负责把声量引爆，两者错开半个月，是这套方案最聪明的排期。

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关于这份报告的常见问题

度假村酒店做抖音企业号，第一步该定什么？

这份方案的第一步是定企业号定位，浪漫海岸的定位是"一个创造&见证浪漫回忆的地方"。围绕定位再拆成热点内容和浪漫标签两条线，保证每条内容都有统一的落点。

酒店企业号的内容该怎么规划？

方案给出的思路是输出可感知的场景化内容，用闺蜜线、情侣线、家庭线三条故事线覆盖不同人群。三条线之外再配景点视频，用热门歌曲和抖音式拍摄手法记录度假区景色。

为什么要用 KOL 集中打卡做引爆？

方案安排在官抖运营半个月后，邀请 20 位 KOL 于同一时间段集中发布内容，打造抖音内容引爆事件。KOL 的筛选标准是泛珠三角地区、偏旅行和美食，与度假酒店的客群更匹配。

整套方案的执行节奏是怎样的？

方案把节奏排成两步：8 月中旬启动官抖运营，输出带浪漫标签的场景化内容并积累粉丝。9 月做 KOL 集中打卡，在酒店打卡地点拍摄并集中发布，为品牌建立口碑。

这份方案怎么看抖音的人群价值？

方案认为抖音拥有超高质量的用户流量：一二线、年轻人、追求酷炫、消费力高，35 岁以下占 90%、核心用户占 70%。同时短视频行业国内日均启动次数最高达 8 次，用户活跃度与粘性远高于其他视频形态。