航空品牌在抖音怎么破圈？先看懂月活5亿时的平台打法

先把结论说清楚：这份 33 页的《航空行业×抖音workshop》不是在推销某个广告位，而是想回答一个问题——航空品牌为什么必须进场，以及进场之后具体能怎么打。

它给出的第一层答案是流量：2017 年 9 月短视频使用时长同比增长 2 倍，抖音人均月使用次数 1232 次，是微博 736 次的近两倍。第二层答案是打法：从开屏、信息流、磁贴，到 DOU+、DTV 和挑战赛，再到蓝V 阵地、POI 与 LINK 计划，形成一条从曝光到转化的链路。

换句话说，航空品牌在抖音要做的不只是买曝光，而是把内容、达人和阵地三件事一起经营。下面按"平台为什么值得投"和"航空品牌具体怎么投"两条线拆开讲。

这是一份把抖音从"流量渠道"重新定义成"经营阵地"的分享，逻辑比单个广告位更值钱。

图片来源：《航空行业×抖音workshop》（第1页）：分享会封面页：航空行业&抖音分享会，主题"造营销新引力" · 查看完整报告

一、这场分享会的定位：航空品牌为什么要进抖音

这份材料的标题页写得很直接——"航空行业&抖音分享会"，副标题是"造营销新引力"。它不是给某个航空公司做的定制提案，而是把整个航空行业聚到一起，讲抖音这个平台对品牌意味着什么。

整份材料分四块推进：先讲短视频的时代变化，再讲抖音用户表现，然后是抖音营销进阶，最后落到航空行业的场景和案例。

我们在整理《勤策调味品行业报告拆解：酱油CR5突破35%》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

这个结构本身就说明了态度：先让航空品牌认可平台价值，再谈具体怎么投，最后给出可以照着做的样本。

图片来源：《航空行业×抖音workshop》（第2页）：第一部分章节页"短视频进入新时代"，副标题"全民生产力" · 阅读原文与全部图表

二、短视频进入新时代：全民生产力正在重塑内容

分享会的第一部分标题是"短视频进入新时代"，副标题是"全民生产力"。这个提法把短视频的价值从"娱乐工具"抬到了"生产工具"：用户不只是看，还在拍、在剪、在分享。

对品牌来说，这意味着内容供给的量级发生了根本变化，官方渠道不再是唯一的内容来源。材料随后用了大量平台数据来支撑这个判断，把讨论从"要不要做"推向"必须做"。

当用户既是观众又是创作者，品牌的对手就不再是同行的广告，而是用户自己产出的内容。

图表来源：《航空行业×抖音workshop》（第3页）：中国互联网二级细分热门行业总使用时长占比：短视频同比增长 2 倍，重塑注意力结构 · 获取《航空行业×抖音workshop》完整版

三、逆势上扬：2017 年 9 月短视频使用时长同比增长 2 倍

材料给出的一张核心图是"中国互联网二级细分热门行业总使用时长占比"，其中短视频逆势上扬，重塑了用户的注意力结构。

它标注的时间点是 2017 年 9 月，结论是短视频使用时长同比增长 2 倍。同一张图里，即时通讯、在线视频、短视频、综合资讯、浏览器是几个主要的时长消耗品类。

数据来源标注为 QUESTMOBILE TRUTH 2018 年 9 月，说明这是第三方监测口径，而不是平台自说自话。

图片来源：《航空行业×抖音workshop》（第4页）：抖音短视频&社交平台用户粘性对比：人均月使用次数 1232 次，远超微博等社交平台 · 下载报告全文

四、粘性碾压：抖音人均月使用次数 1232 次，远超微博

为了说明抖音的用户粘性，材料做了一组和社交平台的横向对比。它给出的抖音短视频&社交平台用户粘性对比里，抖音人均月使用次数是 1232 次，微博 736 次，百度贴吧 265 次，QQ空间 87 次。

人均使用时长上，抖音是 407 分钟/月，同样高于微博的 90 分钟、贴吧的 85 分钟和 QQ空间的 31 分钟。报告把这两个数字放在一起，想说明的是：抖音用户的停留时间和打开频次，都远超同类社交产品。

使用频次高出对手一个量级，意味着品牌在抖音拿到的不是一次曝光，而是被反复看见的机会。

图片来源：《航空行业×抖音workshop》（第5页）：抖音活跃用户占比 64% 位居视频领域第一，单日使用次数位居视频领域第二 · 阅读原文与全部图表

五、高活跃：抖音活跃用户占比 64%，居视频领域第一

接着材料把抖音放到整个视频行业里比较，标题是"抖音高活跃用户，高使用频次"。第一个结论是活跃度：抖音活跃用户占比高达 64%，在视频领域排第一，领先火山小视频、快手、西瓜视频等平台。

第二个结论是使用频次：抖音用户单日使用次数位居视频领域第二，仅次于西瓜视频。报告据此判断，抖音用户不仅规模大，而且打开和使用都更频繁，是视频平台里少见的"高活跃+高黏性"组合。

64% 的活跃占比说明，抖音用户不是被动路过，而是主动回来，这才是品牌愿意长期投入的前提。

图源：《航空行业×抖音workshop》（第6页）：第二部分章节页"短视频新时代下"，副标题"抖音用户表现" · 查看完整报告

图源：《航空行业×抖音workshop》（第8页）："用户从年轻，到普世"：抖音全年龄段覆盖，城市分布趋于平均，三线以下用户迅速扩展 · 下载报告全文

六、抖音用户表现：从年轻化走向普世化

分享会的第二部分专门讲"抖音用户表现"，先回答了"抖音用户到底是谁"。早期大家默认抖音是年轻人的地盘，但材料给出的结论是"用户从年轻，到普世"，全年龄段已经实现覆盖。

城市分布上也趋于平均，三线城市以下用户迅速扩展；性别结构则显示女性占比约 55%、男性约 45%。对航空品牌来说，这组变化很关键：出行决策往往由家庭共同完成，用户结构的普世化意味着投放的人群覆盖面更宽。

图源：《航空行业×抖音workshop》（第7页）：抖音成为短视频营销主流阵地：月活 5 亿、日活 2.5 亿、日均视频播放量 200 亿，并附功能 · 阅读原文与全部图表

七、营销主流阵地：月活 5 亿、日活 2.5 亿、日均播放 200 亿

到了第三部分"抖音营销进阶"，材料先给出一组平台量级数据，用来证明抖音已经是短视频营销的主流阵地。它标注的数字是月活 5 亿、日活 2.5 亿、日均视频播放量 200 亿。

材料还回顾了平台功能的增长时间线：从直播上线、挑战赛、尬舞机，到淘宝购物车、新春红包、分屏合拍陆续开放。它同时提到，抖音在 Q1 成为全球下载量最高的 iPhone 应用，说明这波增长不只发生在中国市场。

当一个平台把内容、互动、购物和直播都补齐之后，它就不再是媒体，而是品牌可以经营的完整阵地。

图片来源：《航空行业×抖音workshop》（第9页）："用户间不止传达资讯，更是兴趣需求的共振"：萌娃、旅行、美食等兴趣标签词云 · 阅读原文与全部图表

八、用户在看什么：不是资讯，是兴趣需求的共振

材料里另一张有意思的图标题是"用户间不止传达资讯，更是兴趣需求的共振"。它用一张词云来呈现抖音的内容生态，萌娃、旅行、美食、时尚、游戏、二次元、摄影、萌宠、演段子等标签密集出现。

这说明用户刷抖音不是带着明确需求来搜索，而是在兴趣内容里被激发、被发现。对航空品牌而言，旅行是这张词云里的高频标签，天然和出行场景重合，这也是这份材料把"旅行场景"单列一章的原因。

把视角拉到抖音调味品报告拆解，《抖音调味品报告拆解：2029年冲击7000亿》里的样本会更完整一些。

用户在抖音上找的是兴趣，品牌要做的是把自己的服务，翻译成一条能被兴趣接住的内容。

图表来源：《航空行业×抖音workshop》（第10页）：第三部分章节页"短视频新时代下"，副标题"抖音营销进阶" · 阅读原文与全部图表

九、营销进阶：开屏、信息流、磁贴、DOU+ 和 DTV 怎么选

这一节是整份材料最"货架化"的部分，把抖音的营销产品逐一摆出来。开屏主打规模化曝光，材料给出三组 CTR：全国 CPT（动态半屏）8.23%、开屏 CPT（全屏视频）12.57%、地域 CPT（静态全屏）7.69%，案例是百威啤酒、卡姿兰、北京现代。

信息流强调全路径吸睛和账号关联聚粉；磁贴广告主打"有效互动一键直达"；DOU+ 被定位成"内容营销加热器"，和普通视频样式一致，靠算法找到目标受众。

DTV（Dou True View）是国内首家短视频广告 5s 保播放计费，只为用户选择的有效观看付费，材料称其相比贴片能把品牌喜爱度提升 54%、品牌购买意愿提升 79%。

它还引用 TrueView 的第三方调查，称广告观看者平均有 23 倍可能访问或订阅品牌频道。

从买曝光到买有效观看，抖音的广告产品正在把"看到"和"想要"这两步尽量压到一起。

十、挑战赛、蓝V 阵地与旅行场景：航空品牌怎么承接转化

除了硬广，材料强调了另一种更长期的打法：建立品牌营销阵地。它给出的数据是，截止 2018 年 10 月，抖音蓝V 总账户数已达 69,786 个，3C 和汽车行业都已经出现粉丝榜和活跃榜。

阵地经营的第一步是"一句话明确你的品牌主页是个什么样的'人'"：美团说"吃喝玩乐行，美团样样行"，支付宝说"就是你们熟悉的那个支付宝"。

内容上，材料建议从热点型、广告型、标签型三个角度规划，并借助探店、实用知识、工作人员日常等素材做"借力打力"。挑战赛是引爆互动的主要玩法：材料给出参与品牌 163 个、挑战赛 201 场（其中区挑 52 场）、总参与人数 2000 多万人、总 vv 量 879 亿次。

落到航空行业，材料专门给了 POI 和 LINK 计划：POI 把线下地点聚合成打卡场景，LINK 计划则弱化广告标签，点击后可跳转到航空官网或线下活动 H5 落地页。

它同时展示了旅行场景的样本，包括抖音&携程旅行季的话题挑战赛与 H5，以及旅行类 KOL 排行榜，而航空硬广案例被放在最后作为"更多共建内容"的开头。

想对照原文看完整的平台数据、产品 CTR 和行业案例，可以到运营动脉（www.yydm.cn）检索这份分享材料。

航空品牌在抖音的真正考题，不是投不投，而是能不能把一次曝光，接成搜索、POI 和官网转化。

相关报告解读推荐

这几篇报告解读和本文互为补充，看完能拼出更完整的一张图。

《豪华品牌抖音生服经营白皮书》——报告指出，2026年上半年乘用车销量同比下滑20.1%，豪华，自主，新能源，合资品牌跌幅均超大盘

《抖音电商营销报告：带货视频占比43.9%领跑》——数据显示，带货视频以43.9%的占比成为第一大营销渠道，同比增速达59.5%；

关于这份报告的常见问题

抖音当年月活和日活是多少？

这份航空行业分享材料标注的平台量级是：月活 5 亿、日活 2.5 亿、日均视频播放量 200 亿。材料还提到抖音 Q1 成为全球下载量最高的 iPhone 应用，用来说明平台的增长速度。

抖音的用户粘性比其他社交平台强在哪？

材料给出的对比是：抖音人均月使用次数 1232 次、人均使用时长 407 分钟/月。同期微博是 736 次、90 分钟，百度贴吧 265 次、85 分钟，QQ空间 87 次、31 分钟，抖音明显高出一个量级。

航空品牌在抖音可以用哪些广告形式？

材料列出的包括开屏、信息流、磁贴、DOU+ 和 DTV。开屏 CTR 最高的是开屏 CPT 全屏视频，为 12.57%。DTV（Dou True View）主打 5s 保播放计费，材料称其相比贴片能把品牌喜爱度提升 54%、购买意愿提升 79%。

抖音挑战赛的效果怎么样？

材料给出的数据是：参与品牌 163 个、挑战赛场次 201 场（其中区挑 52 场）、总参与人数 2000 多万人。这些挑战赛累计带来总 vv 量 879 亿次，是当时品牌做互动引爆的主要玩法之一。

什么是抖音的 POI 和 LINK 计划？

POI 生态用于把线下地点聚合成打卡种草场景，让内容与地理信息打通，形成旅行消费的种草入口。LINK 计划则弱化广告标签，在视频详情页和评论区置顶展示转化入口，点击可跳转到航空官网或线下活动 H5。