抖音账号怎么定位？从3个头部案例看IP孵化公式

本页出自2021解锁抖音营销攻略-47P第 1 页

这份《解锁抖音营销攻略》是一份实操型的抖音运营方案，全书 39 页，结构分四块：抖音定位、案例分析、IP 孵化、营销攻略。

它的写法比较特别——开篇用一段散文式的文案讲"孤独是现代人的通病"，然后把落脚点放在"屏幕冰冷，热情仍在"。这种感性开场之后，内容反而是很扎实的数据和拆解。

我最看重的几组信息：抖音全球下载量当时已达 10.5亿次；83%的用户在35岁以下，且主力已从24岁以下上升到25-35岁；从主题看搞笑类目占比最大，其次是知识技巧分享类；

以及它给出的"表演形式+类型+项目=账号定位"这个孵化公式。如果你在做账号从 0 到 1 的定位，这份方案的 IP 孵化部分值得细看。

抖音定位：用户已经不只是年轻人

报告先给了平台的基础判断。

抖音是一款专注于年轻人的音乐创意类型短视频社交软件，2017 年在中国发布后在全球刮起"短视频社交"浪潮，到当时全球下载量已达10.5亿次，坐稳短视频届的龙头地位。

但用户结构发生了关键变化。数据显示83%的用户群体是35岁以下，24 岁以下、25-30 岁、31-35 岁三个年龄阶段人群占比接近。

顺着这个思路往下推，《转化率不到10%的风味奶怎么破》给了一套可以直接抄的框架。

报告给出了一个非常重要的判断：抖音的主力用户群体已经从24岁以下的年轻用户上升到了25-35岁。

这个变化意味着什么？报告指出当目标用户群体扩大，不同年龄、性别、地区等人口特征都会影响到他们使用产品的内容偏好和场景。

图片来自2021解锁抖音营销攻略-47P（第 5 页）

从性别看，男女比例相对平均，男性稍高于女性，所以报告建议"在选择运营产品的范围相对较广，不必针对某一性别做偏向营销"。

内容偏好：搞笑类第一，知识类第二

报告对视频主题的偏好做了明确排序。从主题分类看，搞笑类目占比最大，大部分抖音用户更倾向观看搞笑类视频，报告的解释是"用户使用抖音更多的是一种放松娱乐的方式"。

排在第二位的是知识技巧分享类——这个发现对内容创作者很有价值：在娱乐的同时也能学到知识，这样能增强用户粘性。也就是说，纯粹的娱乐内容拉新强，但"娱乐+知识"的混合内容更能留住人。

来源：2021解锁抖音营销攻略-47P · 第 4 页

从视频内容形式看，报告也做了分类：才艺类（模仿秀、自我秀）、生活类（生活见闻、生活故事、生活技巧、生活科普）、剧情类（动画剧情、原创剧情、特效剧情、改编剧情）。

报告指出这些类型共同让抖音内容具有趣味性、新鲜感、观赏性、价值性以及分享性。

消费力：沿海和一二线城市用户占多数

地域分布直接影响产品定位。报告显示从地域方面分析，以沿海地区和一二线城市分布占比较多，这部分用户文化水平及消费能力都较高。

由此得出的结论很直接：在产品定位方面，可以重质量和特色品质，轻低价走量模式。这个判断跟很多人的直觉相反——不少人以为抖音是低价走量的平台，但这份方案认为应该反过来做品质和特色。

消费数据上，报告提到中国"新一代"人群将是消费增长的核心驱动力，而 80 后、90 后、00 后活跃在网络消费前沿，是消费发展的中坚力量。

案例一：广东收租夫妇的爆红路径

报告的案例分析部分很有意思，它选了三种完全不同类型的账号来拆，第一个是"广东收租夫妇"（大狼狗郑建鹏、言真夫妇）。

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数据上看，这对夫妇抖音粉丝已达 3452.2万。

报告梳理了他们的增长节奏：2018 年 4 月开始接触抖音，经过将近 2 年深耕粉丝达到 2000 万，而从2000万到3000万+只用了一个月，并收获 4.7 亿点赞、45 次抖音热搜，多次登上涨粉榜第一名，粉丝总榜排名 TOP20。

报告对他们成功原因的分析是：把多个流量元素结合在一起，还发挥到"无缝对接"，把广东人"显山不显水"、低调的"拖鞋土豪"特性，以搞笑的形式在每一期视频中展现。

另外他们还邀请了张柏芝、徐峥等明星参与直播互动，每次都瞬间登上抖音热搜，在明星互动加持下瞬间提高了账号的知名度和关注度。

换个场景看同一件事，《7-ELEVEN鱼蛋IP营销方案拆解》算的是另一笔账。

顺便提一句，文库里有份短视频营销攻略：短视频内容策略下的5i沟通法则，跟这个路子挺像，可以一起看。

如果你还想多找几个能直接套的，文库的2024中科曙光品牌短视频营销定制策略案也值得翻翻。

案例二：一禅小和尚的虚拟IP打法

第二个案例是完全不同的路数——"一禅小和尚"是个以虚拟动漫人物打造的个人 IP 号。

它的视频结构很有规律：以虚拟动漫人物定位、呆萌形象吸引粉丝；针对俗世遭遇的烦恼、忧愁、疑问做针对性解答；画面风格围绕小和尚品禅道；每一个小故事都很简短但很有内涵；

采用输出哲理和价值观的方式，以正能量为出发点。

报告的评价是：在这个浮躁的时代，一禅小和尚凭借呆萌、温暖、治愈的形象收获了无数粉丝，整个视频画风精美，对话温暖而有深意，结合禅意解读人生百态，"既阐述了佛家禅悟，又点亮了世人内心最深处"。

资料来源：2021解锁抖音营销攻略-47P · P6

这个案例的价值在于它证明了不露脸的虚拟IP也能做到头部，而且内容资产完全自主可控，不依赖真人出镜。

三个案例的共同点：原创、共鸣、正能量、与时俱进

报告把三个案例的共同之处归纳成四条，这四条其实是内容创作的通用原则。

第一，每个视频的角色定位都是独一无二，文案内容新颖，也就是原创风。

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第二，每个视频的内容都是日常生活的另一面写真——那些不起眼的"小事"通过视频呈现并放大，观众会不自觉地在每个视频里寻找属于自己的影子。

第三，故事很简单，却很有味道。报告用了"你品，你细品"这个说法，说品过之后唇齿留香的是快乐、幸福、感动——这就是正能量的力量。

第四，他们都将当下时事热点、热门话题、社会聚焦不动声色地融入了视频中，也就是与时俱进。

IP孵化：表演形式+类型+项目=账号定位

IP 孵化部分是这份方案最实用的内容，它给了一个可操作的定位公式：表演形式 + 类型 + 项目 = 账号定位。

公式里的"表演形式"选项包括：真人实景、剧情、拟人、动画、特效等。"类型"选项包括：搞笑、炫酷、技术流、生活类、故事集、情感、教育、解读、搞怪、测试等。

来源：2021解锁抖音营销攻略-47P · 第 7 页

"项目"则更细，比如宠物、比赛、才艺、集锦、榜单、舞蹈、歌曲、探险、新闻、职场、穿搭、文化、诗词、音乐等。

报告还强调了一个关键概念——二度垂直定位。内容领域的划分是基于第一次定位的角度所延伸的二度垂直定位，有助于运营者对于抖音的内容定位不出现偏差。

第一次定位是选大类，二度垂直是往细分领域扎，比如从"美食"细到"美食探店"再到"某城市苍蝇馆子"。

推荐机制：从200播放量到3000万的八级放大

报告给了一个很直观的推荐量级递进模型，解释了抖音的流量是如何逐级放大的。

它的八级阶梯是：第一次200-500次播放 → 第二次3000次 → 第三次1.2-1.5万次 →第四次10-12万次 → 第五次40-60万次 → 第六次200-300万次 →第七次700-1100万次 → 第八次3000万次。

报告给出的核心公式是：评论 + 点赞 + 分享数 = 推荐量 + 播放量 = 热度。这个模型说明一件事——初始播放量小并不重要，关键是第一批用户的互动数据能不能跑出来。

互动数据达标，系统才给你下一级更大的流量池。

报告还提到抖音的八大技术应用：人脸识别、肢体识别、AR 贴纸、特效滤镜、全屏音乐、原创音乐合集、语音识别、个性化算法。这些技术是内容玩法能不断创新的底层支撑。

资料来源：2021解锁抖音营销攻略-47P · P10

常见问题

现在做抖音账号还来得及吗？

这份方案给出的定位建议依然适用：沿海地区和一二线城市用户占比较多且消费能力高，所以在产品定位上应该重质量和特色品质，轻低价走量模式。而且83%用户在35岁以下、主力已升至25-35岁，受众比过去更成熟、更有消费力。

做抖音应该选什么内容方向？

从主题偏好看，搞笑类目占比最大，其次是知识技巧分享类。报告特别指出知识类内容在娱乐的同时也能学到知识，能增强用户粘性。所以"娱乐+知识"的混合方向往往比纯娱乐更能留住人。

账号定位有没有可套用的方法？

有。报告给了公式：表演形式 + 类型 + 项目 = 账号定位。表演形式可选真人实景、剧情、动画、特效等；类型可选搞笑、炫酷、生活类、情感、教育等；项目可选宠物、才艺、职场、穿搭、音乐等。此外还要做二度垂直定位，往细分领域扎。

不露脸的账号能做起来吗？

可以。报告里的一禅小和尚就是纯虚拟动漫IP，靠呆萌温暖治愈的形象收获千万粉丝。这类账号的优势是内容资产完全自主可控，不受真人形象、状态、时间的限制。关键是角色定位要独一无二，文案要有内涵。

视频初始播放量低还有机会吗？

有。报告给出的推荐机制是八级放大：从200-500次播放起步，逐级放大到3000万次。核心公式是评论+点赞+分享数决定推荐量。所以初始量小不重要，关键是第一批用户的互动数据能否跑出来。

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接着可以看的几篇方案拆解

如果这个话题跟你手上的项目有关，下面这几套方案拆的是同一类问题的不同侧面，可以一起看。

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