国货美妆怎么做IP？了不起的中国成分为例

截图取自《了不起的中国成分》第 1 页

第一季的收官数据是：话题播放量超 40 亿，成就美妆营销 IP 历史话题量 TOP1；UGC 变妆玩法播放破亿（42.4 亿次播放）；

3000+ 美妆达人种草、50+ 明星达人推荐官、100 万+ 作者发文。而这套 IP 更值得品牌方关注的是它给合作方带来的实际资产——六大品牌 5A 人群资产平均提升 133%，最高提升 647%。

我按四层看：第一季战报、五风升级、四季节奏、以及品牌能拿到的权益。

第一季战报：40 亿话题与 647% 人群资产

先看 IP 的声量成绩。话题 #了不起的中国成分 播放量超 40 亿，登顶垂类 IP TOP1，报告称其「颠覆美妆行业营销史」。

内容生态的量级也很可观：3000+ 美妆达人参与种草，50+ 明星达人担任推荐官，100 万+ 作者发文，千万级美垂博主做专业解读。而 UGC 变妆玩法的播放突破 42.4 亿次。

参与的品牌是六个中国品牌：丸美、稀物集、凌博士、自然堂、珀莱雅、HBN。报告提到「稀物集」等品牌在第一季后「集体进入美妆行业品牌榜 TOP20」。

更能说明 IP 价值的是品牌侧的数据。六大品牌 5A 人群资产平均提升 133%，最高提升 647%。

报告还标注了几个对照指标：品牌人群资产、全域 GMV 大幅跑赢市场增速、以及 A4 触点贡献、NPS 等维度。对做投放的人来说，「入选白皮书案例 + 人群资产提升」是这个 IP 最实的回报。

线下联动也做了。北上广深多城做地标主视觉点亮，覆盖北京、广州、杭州、深圳、济南等城市核心商圈与机场，触达 2000 万+ 人次。

截图取自《了不起的中国成分》第 4 页

媒体侧的背书包括时尚芭莎与 VOGUE。报告的说法是「时尚芭莎以成分硬实力助力品牌形象跃迁」，以及「精准定义新国潮护肤时代的美学定义」。

第一季玩法：变装挑战赛怎么做到 1.5 亿曝光

第一季最有传播力的单点是「龙拳变装抖音挑战赛」。报告给的数据是 1.5 亿+ 曝光。

明星阵容分了两个层次。第一层是娄艺潇、张含韵、任敏、张颜齐这样带百万作者口碑造风的；第二层是冯提莫、锅盖 wer、仙姆 SamChak、一栗小莎子等50+ 头部达人造势。

话题成绩是：#龙拳变装 话题进抖音挑战榜第 19 位、抖音热榜第 51 位。这个成绩单在一个垂类话题里算很靠前了。

报告还附了一个互动产品的实测数据，对做特效玩法的人有参考价值：「幸运盒子特效」在 618 期间实际投放的信息流平均 CTR 高达 2.3%，高于大盘近 2 倍。

这类悬浮式 3D 互动的价值在于——它让用户「轻轻摇」就唤起特效，互动门槛低到几乎没有。

第二季的五个「风」：内容与形式的升级

第二季的主题是「正式起航」，报告把升级点归纳成五个方向，每个都叫「风」。

资料来源：《了不起的中国成分》 · P3

第一个是视觉之风：「切入情绪共鸣，拯救新世代的脆弱肌」。报告提到要更关注 GENZ 的情绪表达，让「少年感女孩」「低物欲贵族」「脆弱肌」「成分党」都能找到情绪共鸣。

它把这一层叫作「新世代的当代景像诗」。

第二个是流行之风：「根据粉丝画像甄选新势力 KOL，为品牌故事注入鲜活能量」。报告明确了筛选依据——「达人粉丝中 GenZ 占比平均超 40%」，目的是强化渗透年轻用户。

拟邀达人名单也列出来了，这一层的信息对判断 IP 的量级很直接：祝晓晗（5026.1 万粉）、朱梓骁（1458.0 万粉）、崔佳楠（804.5 万粉）、仙姆 SamChak（1296.5 万粉）、认真少女颜九（802 万粉）等。

第三个是科技之风：「打开意想之外的惊喜来袭」，核心是 AI 美妆特效与 3D 互动产品。

换个场景看同一件事，《童趣走花路第三季方案出炉，亲子IP合作模式全梳理》算的是另一笔账。

具体玩法包括：AI 美妆特效（在用户原本面貌上调整面部皮肤、塑造硅胶感虚拟人，达到「千人千面」）、3D 冲击与互动彩蛋、悬浮式 3D 互动。

另外两个方向是星选推荐与平台造风。星选推荐以「成分记忆点」为目标，激活六大亮点玩法：专业背书、人气明星、内容出圈、超头达人、平台造风、品效合一。

四季节奏：预热、造势、引爆分别在做什么

报告的排期把整个 IP 分成四段，这个节奏设计是招商案的核心结构。

预热期叫「鸣镝出击」，核心动作是发布年度重磅报告《2022 美妆行业白皮书》。

本页出自《了不起的中国成分》第 8 页

报告由巨量算数（巨量引擎旗下内容消费趋势洞察品牌）发布，并强调两个价值：「白皮书内优先选用优质客户案例，提升品牌公信力」；

巨量算数官方矩阵齐力宣发（官网、公众号、抖音号、头条号、算数学堂、微信社群等）。

报告给的宣发量级参照是抖音账号粉丝量 206.9W，以及「200W+ 外部影响力释放、内部营销洞察强触达」。

造势期叫「顶级视觉美学冲击」，两个动作：联合时尚大刊（拟邀时尚芭莎、VOGUE）打造视觉大片，「以成分为原点情感共振」；以及为品牌定制专属短片与海报，「共同打造爆款成分故事」。

品牌短片的设计思路报告讲得比较细：「着重产品成分，切入品牌故事，以真实打动人心」，并配合达人共同讲述了不起的成分故事。

同时配了用户原生好评的展示位，报告列了两条用户评论：「这个好读学习护肤品成分，还推荐一个生打的国货品牌」、「确实感觉了不起，中国人自己的专利技术」。

截图取自《了不起的中国成分》第 6 页

引爆期叫「矩阵种草全网引爆」，核心是「金字塔矩阵 + 赛马科学」。矩阵结构是「明星 - 头腰尾部达人 - UGC」的金字塔模型。

具体配置分三层：垂-种草用头腰 KOL 与尾部 KOL 做短视频，再加 UGC；跨-破圈用明星长视频、官方 BD 加超级流量、话题热点与全民任务；

专-定制做定向邀约众测任务、「一拍即达」UGC 玩法与后链路转化。

还有一个机制值得单独说：内容赛马。报告给的操作是「素材制作和投放 → 3 天回收 → 3 天筛选」，「根据三率判断素材质量」再往复循环，筛选出最佳角度。

这套机制的价值是把内容优化变成了可度量的流程——先做 3 天回收、再决定加投哪个方向。

品牌能拿到的具体权益

报告最后一部分是权益清单，这部分是判断「值不值得投」的直接依据。

本页出自《了不起的中国成分》第 9 页

内容层面：品牌专属短片与海报、达人共同讲述成分故事、入选年度白皮书案例（提升公信力）、用户原生好评展示位。

流量层面：官方 BD 超级流量、抖音热点助力话题破圈、全民任务与挑战赛加持、以及「一拍即达」这类后链路转化工具。

另一块KOC 众测任务值得单独看。它的设计是「高性价比定向邀约，真实评价为成分口碑背书」。

具体配置是：底 Bar 关键词可定制、品牌发布后由 KOC 带话题发布真实评价，助力「提升看后搜和直播间转化」。同一类打法，我们在《拆解市场营销年度规划方法论：24页PDF教你怎么做年度计划》里拆得更细，可以对照着看。

报告举的参照案例是完美日记小银镜气垫（263.4 万次爆款曝光）与完美日记底妆课堂。

截图取自《了不起的中国成分》第 7 页

报告还给了「星图优选专项扶持政策 + 指定供应商」的说明，提到「0 无服务费」政策做双向支持。这一条对预算有限的品牌影响很大——它意味着参与这个 IP 的达人合作成本有官方侧的优惠通道。

把这份招商案合起来看，它其实在做一件很清晰的事：把「中国成分」这个概念从一个趋势词变成了一个可持续经营的内容 IP。

第一季证明了声量能力（40 亿话题、1.5 亿曝光），第二季则在补两件事——视觉与达人层面的年轻化，以及从种草到转化的完整链路。

对有成分心智的国货品牌来说，这类平台级 IP 的价值不在单次曝光，而在人群资产的持续积累。

对了，文库还有2026巨量引擎主题IP我的健康日历招商方案，跟这份配合着用会更省事。

如果你还想多找几个能直接套的，文库的好剧入心，向新而行—2026短剧行业趋势洞察-巨量引擎&ctr也值得翻翻。

常见问题

了不起的中国成分是什么？

是巨量引擎打造的国货美妆成分护肤IP，也是2022年度SSS级美妆行业造风计划。第一季话题播放量超40亿、登顶垂类IPTOP1，参与品牌为丸美、稀物集、凌博士、自然堂、珀莱雅、HBN六个中国品牌。

参加这个IP对品牌有什么实际回报？

最直接的是人群资产。报告显示六大品牌5A人群资产平均提升133%、最高提升647%，全域GMV大幅跑赢市场增速。此外还有入选年度白皮书案例提升公信力、品牌专属短片与海报、达人与明星的能力资源。

品牌专属短片是怎么做的？

报告的思路是「着重产品成分，切入品牌故事，以真实打动人心」，并配合达人共同讲述了不起的成分故事。同时配用户原生好评展示位，让真实评价成为品牌的背书。造势期还会联合时尚大刊打造视觉大片。

内容赛马机制是怎么运作的？

报告给的操作流程是「素材制作和投放→3天回收→3天筛选」，根据三率判断素材质量后再往复循环，筛选最佳角度。这套机制的价值是把内容优化变成可度量的流程：先做3天回收、再决定加投哪个方向。

KOC众测任务有什么用？

它的定位是「高性价比定向邀约，真实评价为成分口碑背书」。配置包括底Bar关键词可定制、品牌发布后由KOC带话题发布真实评价，目标是提升看后搜和直播间转化。报告举的参照案例是完美日记小银镜气垫263.4万次爆款曝光。

平台在达人合作上有没有成本优惠？

有，报告提到「星图优选专项扶持政策+指定供应商」，并列出了「0无服务费」政策做双向支持。这意味着参与该IP的达人合作有官方侧的优惠通道，对预算有限的品牌影响较大。

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