秋冬服饰怎么备货？六大风格趋势与品类清单

本页出自抖音商城：2024抖音电商品牌服饰秋冬趋势报告第 1 页

秋冬比春夏更值得服饰商家用力。报告给的依据是：受单价与大促关注度影响，「秋冬也已然成为了比春夏更重要的销售节点」。

而内容侧的热度已经很可观——抖音服饰相关短视频月均播放突破 2200 亿次、月均内容搜索同比增速突破 70%，单是「美拉德穿搭」一个 tag 就拿下了超 60 亿播放。

2023 年秋冬季服饰销售额同比 +42.8%。我按四层看：大盘人群、品类面料、六大风格、备货指南。

大盘：月均播放 2200 亿，秋冬比春夏更重要

报告开篇描述了 2023 年的两个「井喷」。内容侧：抖音服饰相关短视频月均播放突破 2200 亿次、月均内容搜索同比增速突破 70%；动销直播间月均商品点击 180 亿+。

消费侧：2023 年秋冬季抖音电商服饰销售额同比 +42.8%。报告对趋势的描述是「内容井喷、消费火热，抖音电商秋冬服饰热度持续攀升」。

图片来自抖音商城：2024抖音电商品牌服饰秋冬趋势报告（第 9 页）

热门话题的量级也列出来了：#秋冬穿搭 播放 866 亿次、#冬天就要保暖又好看 141 亿次、#浅交个秋季穿搭作业吧 74 亿次、#我的冬日 ootd 70 亿次。

其余还包括 #拿捏秋日的轻盈感（55 亿次）、#秋冬才是穿搭的主场（23 亿次）、#秋冬穿出时髦贵气感（11 亿次）。

品类结构的三个增长「引擎」是女装、男装与户外运动。

报告指出「中高端市场份额提升，占据更大的话语权」；而价格带分布上，100-200 元段从 19% 升到 22%、200-300 元段从 30% 降到 28%——低端在让位、中段在扩张。

竞争格局的差异也很明显：「男装与女装市场集中度低，国产品牌竞争激烈」；而「运动户外服饰主要被国际品牌把持，但市场集中度明显下滑，给国产品牌带来机会」。

人群：三类核心人群与三档年龄差异

报告给的人群画像是：「潮流新生代、品质体验家、实用乐活族」是抖音电商秋冬服饰的三大核心人群。性别上女性占 65%、男性 35%；

而地域上「一线、二线城市的年轻女性对秋冬服饰的关注度尤为显著」。

年龄段的消费观念差异被拆得很清楚：18 至 30 岁是「潮流个性的追求者」；31 至 40 岁「更侧重于品质与时尚的融合」；41 岁及以上则展现「更为成熟和务实的消费态度」。

报告还给了一张各年龄段关注元素的增速对照表，这张表对做选品的人很有用。18-30 岁（潮流个性）：#国风 +355%、#赫本风 +130%、#工装 +103%；

31-40 岁（品质时尚）：#高档 +183%、#黑金 +138%、#休闲 +115%；41+ 岁（实用主义）：#鹅绒 +343%、#羊毛 +247%、#保暖 +49%。

消费决策因素上，报告给了一个反直觉的结论：「尽管价格是消费者最关注的因素，但是消费者并非不愿意花费」——依然有 59% 的消费者消费金额有所提升，「且越高消的人群在服饰消费上的热度更高」。

本页出自抖音商城：2024抖音电商品牌服饰秋冬趋势报告第 8 页

决策因素的排序是：价格与性价比、面料材质、穿搭风格、功能性、款式设计、服饰品质、具体穿着场景、消费者评价、品牌、色系。

报告还提到一个细节：「每个消费者在购买秋冬服饰时平均会考虑 3-4 种因素」。

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功能与面料：从基础功能走向硬核

功能需求呈现明显的分层。报告给的三档是：基础功能 96%（保暖防寒、耐脏、防风）、硬核功能 66%（防雨防水、透气、耐磨、防静电、运动机动性）、时尚功能 46%（修身美体、显高显腿长）。

报告的判断是：「保暖等基础功能已成消费者心中的『默认保有项』，在此之外正涌现出一批进阶需求」。而时尚功能的高 TGI 人群是女性（TGI 118）与 18-30 岁（TGI 114）。

面料这块报告用了「内卷」这个词，并给了一个关键判断：「面料材质作为仅次于价格的关注因素，如今在各个品类中正悄然掀起面料内卷风暴」，而且「消费者更在意贴身衣物及短外套的面料材质」。

面料关注度的 TOP10 品类依次是：羊毛衫与羊绒衫、毛衣与针织衫、夹克与短外套、保暖内搭与内衣、皮衣与皮草、毛呢大衣、休闲裤、羽绒服、鞋子与靴子、棉衣与棉服。

几个面料材质的 GMV 增速很能说明趋势：桑蚕丝 +374%、貂毛 +161%、浣熊绒 +158%、摇粒绒 +128%、山羊绒 +125%、绵羊毛 +24%。

换句话说，越是高端与功能性的面料，增速越快。

风格与场景：情绪价值成了第一诉求

报告对风格的判断很有洞察力：「在穿搭中找到情绪价值与个性表达，打造自定义的 ootd」。数据支撑是：46% 的消费者认为「追求情绪价值，合适的风格能够治愈取悦自己」是最主要原因；

31% 是想表达个性与生活态度、23% 是场景适配需求。

关注的风格 TOP10 是：静奢风 53%、慵懒松弛风 37%、都市户外风 34%、新中式 33%、混搭风 33%、高奢风 24%、暗黑风 22%、性感风 19%、复古风 18%、田园风 16%。

来源：抖音商城：2024抖音电商品牌服饰秋冬趋势报告 · 第 6 页

场景侧列了九类：日常通勤、工作商务、户外休闲逛街、仪式感、居家休闲、户外轻运动、硬核户外运动、旅行出游、亲子户外游玩。

其中「日常通勤场景」被单独展开讲，报告的描述是「既要舒适干练，也要做自己的性感大女主」。它点出两个变化：一是「具有运动机能、塑身功能的设计开始被大众青睐」；

二是「年轻一代群体在知识分子风的基础上融入性感元素」。

六大风格趋势：从治愈系优雅到都市户外

报告的风格预测方法是「拆解国际时装周的前沿风格，并基于平台商品及用户行为数据，配合消费者问卷调研」。

最终给出六个方向：治愈系优雅、静奢新中式、神秘野心家、时髦高智风、复古潮爷风、都市户外风。

第一个是治愈系优雅，定位是「温柔与慵懒并存、极简与优雅并进」。报告对它的解读是「从性冷淡的极简到性治愈的极简」——用蝴蝶结元素、米白棕暖色、粉蜡低饱和亮色做装饰；

面料从「硬挺型」转向柔软、有褶皱感、易打理。

风格词与面料的增速数据很具体：慵懒风 +80.6%、轻奢 +73.4%、法式 +40.5%、小香风 +31.9%；

图片来自抖音商城：2024抖音电商品牌服饰秋冬趋势报告（第 2 页）

面料侧桑蚕丝 +136.9%、丝绒 +81.0%、柔软面料 +68.9%、羊绒 +63.5%。元素侧蓬松感 +216.6%、褶皱 +125.0%、鹿皮 +101.5%、金丝绒 +75.4%。

具体到单品的增速也列了出来：桑蚕丝羽绒服 +320%、褶皱感卫衣 +316%、慵懒风毛呢外套 +142%、桑蚕丝风衣 +133%、丝滑感休闲裤 +123%、金丝绒休闲裤 +122%。

第二个是静奢新中式，报告把它描述为「中式元素和版式被广泛应用，轻国风穿搭走进日常」，核心是「将东方传统服饰文化与当代年轻人的审美有机结合」。

搜索端与消费端都呈高速增长，「东方新摩登风格」综合趋势指数同比 +150.5%。

新中式元素的增速里有一个数字特别突出：对襟 +1916%、钉珠 +289.9%、盘扣 +164.6%、暗纹 +112.4%、泼墨 +106.7%。

版型与款型侧：旗袍 +95.7%、马面裙 +50.2%、提花 +84.8%、垂感 +60.2%。

单品增速：汉服 +669%、盘扣西装 +274%、垂感卫裤 +261%、盘扣短外套 +188%、立领卫衣 +151%、立领羽绒服 +137%。报告还提到「宋锦」是一个新增面料方向。

其余四个方向报告也各给了细分品类与增速，共同的结构是「一级类目销售及增速」加「细分品类销售及增速」两层。这种拆法的价值在于——它把抽象的风格词落到了可以下单的具体品类上。

备货指南：把趋势拆成可下单的品类

报告最后一部分是备货指南，按品类给了「趋势品类 + 品类解读」的对照，这部分是全文最可直接使用的清单。

本页出自抖音商城：2024抖音电商品牌服饰秋冬趋势报告第 5 页

羽绒服被拆出九种趋势款：鹅绒服（优质鹅绒填充、更蓬松保暖）、90 绒量羽绒服（90% 以上高充绒量）、收腰羽绒服（突显曲线、减轻臃肿感）、轻暖羽绒服（高强度轻质化面料）、连帽羽绒服（更休闲）、新中式羽绒服（盘扣、刺绣、桑蚕丝、狐狸毛领）。

还有三种风格款：肯豆风羽绒服（截断面包服版型、立领、亮面材质，颜色以美拉德色系或黑色为主）、机车风羽绒服（短款、翻领毛领拼接、金属拉链）、长款羽绒服（长度到大腿或膝盖、直筒版型不显臃肿）。

休闲裤的趋势款更多，共 14 种：阔腿、伞兵、萝卜、香蕉、慵懒风、中式风、美式工装风，以及美式风卫裤、工装风卫裤、裤腿拉链卫裤、Logo 元素卫裤、渐变元素卫裤、民族风花型卫裤、十字架卫裤。

针织衫与毛衣这块的报告描述很有参考价值：有学院风针织衫、法式毛衣、小香风毛衣、蕾丝花边针织衫、一字肩针织衫、过膝毛衣、桑蚕丝混纺针织衫、浣熊绒针织衫、简约风针织衫、插肩袖毛衣、翻领针织衫、连帽针织衫、灯芯绒针织衫。

换个场景看同一件事，《抖音教育开学季大促策略拆解：中正价打法如何撬动秋季增长》算的是另一笔账。

截图取自抖音商城：2024抖音电商品牌服饰秋冬趋势报告第 10 页

包袋侧列了七种：椭圆单肩包、方形斜挎包、电动行李箱、收纳包、复古旅行包、显眼包、云朵包。其中「电动行李箱」是比较新的品类——内置电动驱动系统、可通过遥控器控制跟随与速度调节。

童装与鞋靴、内裤袜、睡衣等品类也各有清单。童装侧包括中国风卫衣与拜年服、儿童大屁屁裤、儿童韩式束脚卫裤、儿童加绒鲨鱼裤、儿童羽绒裤、儿童鹅绒服、马面裙；

鞋靴侧包括扭扭鞋、复古风登山鞋、皮毛一体雪地靴。

内衣侧的趋势更偏技术：抗菌型内裤（要求达到 5A 抗菌标准）、乳酸内裤（聚乳酸纤维 PLA）、石墨烯内裤；袜类包括防臭袜、蕾丝腿袜、菠萝袜（抗勾丝）、堆堆袜；睡衣侧有法式小翻领睡衣。

把这份报告合起来看，它给服饰商家的可用信息集中在三层。节奏层：秋冬比春夏更重要，且 5 月就是秋冬货品的集中备货节点。

人群层：18-30 岁吃国风与个性、31-40 岁吃品质与高档、41+ 岁吃鹅绒羊毛这类实打实的功能性面料。

货品层：面料要往上走（桑蚕丝、山羊绒、浣熊绒增速最快）、风格要往情绪价值走（46% 的消费者认为风格能治愈取悦自己）、而款式要落到具体品类（对襟、盘扣、立领这类中式元素在高速增长）。

想再补点参考的话，文库的2026年服饰行业秋上新私享会-巨量引擎也能用得上。 顺便提一句，文库里有份2025小红书电商双11-大服饰行业运营分享，跟这个路子挺像，可以一起看。

延伸阅读：同主题的几套方案

这几篇方案拆解和本文互为补充，看完能拼出更完整的一张图。

《2026DOUCAR城市派对成都站方案》——和本文互为参照的另一组样本

《抖音商城秋日追新方案全拆解：趋势造词+城市地图+榜单背书》——抖音商城2026秋日追新招商方案全拆解：四步打法覆盖趋势定义，城市地图，榜单背书到48小时爆改直播

《2026抖音超会玩人生大派对招商手册拆解》——抖音把站内正在发生的新趋势、新圈层、新玩法，打包成了一场线下

常见问题

为什么秋冬比春夏更值得服饰商家投入？

报告给了三个理由：秋冬服饰单价更高、大促关注度也更高，报告说「秋冬已然成为了比春夏更重要的销售节点」；内容侧短视频月均播放突破2200亿次；2023年秋冬季销售额同比达+42.8%。

不同年龄段的人在服饰上关注什么？

报告给了清晰的年龄分层。18-30岁是潮流个性追求者，关注国风（+355%）、赫本风、工装；31-40岁侧重品质与时尚融合，关注高档（+183%）、黑金、休闲；41岁及以上更成熟务实，关注鹅绒（+343%）、羊毛、保暖。

秋冬服饰最该下功夫的是面料吗？

是。报告指出面料材质是仅次于价格的关注因素，「在各个品类中正悄然掀起面料内卷风暴」，消费者更在意贴身衣物及短外套的面料。增速最快的是桑蚕丝（+374%）、貂毛（+161%）、浣熊绒（+158%）与山羊绒（+125%）。

消费者买秋冬服饰到底看什么？

报告给的结论是：价格是第一考量，但消费者并非不愿意花。有59%的消费者消费金额有所提升，且越高消的人群热度越高。决策因素依次是价格与性价比、面料材质、穿搭风格、功能性、款式设计、品质、场景、评价、品牌与色系，每人平均考虑3-4种。

秋冬穿搭风格在往什么方向走？

报告的核心判断是「在穿搭中找到情绪价值与个性表达」。46%的消费者认为合适的风格能治愈取悦自己，31%想表达个性，23%是场景适配。关注的风格TOP3是静奢风（53%）、慵懒松弛风（37%）、都市户外风（34%），新中式以33%紧随其后。

新中式服饰还有机会吗？

报告显示正处高速增长，「东方新摩登风格」综合趋势指数同比增150.5%。元素侧对襟增长最猛（+1916%）、盘扣+164.6%；单品侧汉服+669%、盘扣西装+274%。报告还把「宋锦」列为新增面料方向。