2024哪些行业有高潜？渗透率与增速的七个答案

2024 年前两个月，抖音电商有几个行业的增速很突出：果蔬汁销售额同比增长 129%、护发 +153%、宠物保健 +421%、保健品 +71%。

而巧克力行业的空间更大——中国巧克力市场渗透率仅约 3%，而美国是 23%、印尼是 6%。这份预测按饮食、养护、穿搭三个方向拆了七个高潜行业。

我按四层看：饮食两个、养护三个、穿搭两个，以及共性规律。

饮食之一：巧克力的 3% 渗透率

巧克力行业最大的机会点是渗透率。

报告的数据是「中国巧克力市场渗透率仅占 3%，美国及印尼市场渗透率分别为 23% 及 6%，对标同为发展中国家的印尼市场，我国巧克力市场的天花板还远远未及」。

果蔬汁果蔬汁：春夏秋市场消费潜力巨大蝉魔方蝉妈妈智库且随着天气转热，

来源：抖音电商2024年高潜行业预测 · 第 8 页

节奏上「每年 10 月至次年 2 月为旺季」，「近三年旺季市场销售额呈现节节高趋势」。

竞争格局上报告点出了两条：「高端进口巧克力品牌发力」，TOP15 品牌中高端进口占 5 个（瑞士莲、PATCHI、费列罗、歌帝梵、朵娜贝拉），「这几个品牌在营销上倾向于宣传品牌调性而非性价比」。

而「国产品牌同质化严重」，「松露巧克力高销，但赛道竞品多，难以再有亮眼表现」，只有巧兮兮、奥力给「凭借巧克力豆、跳跳糖巧克力的创新，实现排名跃迁」。

抖音电商2024年高潜行业预测：饮食、养护、穿搭三大方向的七个行业

来源：抖音电商2024年高潜行业预测 · 第 1 页

人群侧有个重要判断：「巧克力行业女性消费者占比显著提升，大多数消费者的购买源于悦己需求，重视健康，更加关心巧克力营养成分、低糖低卡」。而「精致妈妈是核心消费人群，具备强搜索心智」。

增量人群是「Z 世代和职场白领」，「两者对新鲜感、包装外观有高诉求，更适合直播与视频内容种草」。

饮食之二：果蔬汁的 129% 增长

果蔬汁的机会在季节。「随着天气转热，减肥和营养补充旺季即将到来，鲜榨果蔬汁既可减脂、控糖、身体清洁，又可补充维生素」。

数据上「24 年 1-2 月，果蔬汁行业销售额同比增长 129%，主要涨幅来自 1 月」，当月爆品【麦谷村】液体沙拉单品销售额超 3500 万，「大幅拉动行业增长」。

而 TOP 商品「均为液体沙拉、100% 果汁，二者的宣传重点均为体重控制或营养补充」，且「主要强调自己的营养成分、配料表干净」。

人群上「女性占比更高；三四线城市为核心消费人群，一线城市兴趣偏好度高，可尝试向一线城市拓展市场」，「24-40 岁为核心消费人群，18-23 岁为市场潜力人群」。

卖点偏好「健康属性相关的卖点更受欢迎」，「膳食纤维、维生素 C 是消费者最期待的两大营养成分」。而从饮后作用看「消费者希望能调理肠胃、明目护眼」。

这就给了内容一个明确方向——不只讲成分，还要讲喝完之后能得到什么。

养护之一：护发的 280% 搜索增长

护发的机会来自主动搜索。「24 年 1-2 月，抖音平台护发搜索指数同比增长 280%，相关内容播放量超 11 亿」。

销售额侧「24 年 1-2 月，销售额同比增长 153%」，其中「市场规模最大的是护发素/发膜，同比增速达 220%」，此外护发精油（+64%）、头皮护理（+102%）也高增长。

蝉魔方 X 蝉妈妈智库春暖花开，万物复苏，伴随花香鸟语，抖音电商市场迎来2

资料来源：抖音电商2024年高潜行业预测 · P2

市场份额上护发素发膜占 66%、护发精油 22%、头皮护理 11%。

未来的趋势功能被预测为「补水、修护、防脱、韧发」，而消费者「更倾向于选择院线级专业产品、持久留香、使用感上清爽不粘腻的产品」。

这一点在《中秋游园会方案拆解：月满人间雅聚中秋，四分区玩转新中式夜游》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

内容形式上报告给了一个精准的分层建议：「成分党——讲解干货，如商品成分与功效，以此说服消费者，这种带货方式适合客单价较高的商品，目标群众为高线城市用户」；

「演绎党——通常搭配剧情演绎小短剧，进行商品效果展示，强调对比，这种带货方式较为适合客单价偏低的商品，目标群众为中低线市场用户」。

搜索带动了商品卡：「消费者强搜索意愿带动了商品卡消费，抖音电商护发赛道商品卡销售额占比达 31%」。这是七个行业里商品卡占比最高的之一。

人群侧「护发市场男士需求增加，男性占比显著提升」，「消费者主要为熟龄女性，Z 世代兴趣偏好高」。购买考虑因素排序是「口碑 42.8%」「品牌 22.1%」，也就是口碑比品牌更重要。

养护之二：保健品的四大重点

保健品的增速略放缓但仍在快速增长：「23 年是保健品的快速增长期，24 年 1-2 月增速放缓，但仍处于快速增长阶段，同比增长 71%」。

品类结构上「植物精华与提取物销售额最高，其中蓝莓叶黄素销售额位居 TOP1，消费者护眼需求高」，而「海外保健机能食品与丽人膳补增速亮眼，美容、养发、睡眠是增长高点」。

报告把重点归纳为四个：美容、养发、睡眠、护眼。

竞争格局有两个变化。「行业竞争程度加剧，行业 CR5 持续下跌，更多品牌进入抖音市场」，且「高端品牌与中端品牌数量增多，低端品牌数量减少」。

巧克力消费者关注健康成分，米精致妈妈是消费主力人群蝉魔方蝉妈妈智库

本页出自抖音电商2024年高潜行业预测第 7 页

品牌榜上「五个女博士、诺特兰德、万益蓝销售额同比下滑，新入驻品牌 SERYBOX、ALLPAIR 等销售额显著提升」。

而老品牌仁和「凭借蓝莓叶黄素」做到市场份额 5%、同比 +145%，是榜单里增速最高的。报告还指出「主营美容养颜商品的品牌客单价高，消费者愿意为美丽花更多价钱」。

养护之三：宠物保健的 421% 增长

宠物保健是七个行业里增速最快的：「24 年 1-2 月抖音电商宠物保健行业销售额同比增长 421%」。

空间来自渗透率：「中国养宠的家庭户数渗透率逐年上升，但相较于美国 76% 和欧洲 46% 的渗透率还有一定差距」。而中国自身的渗透率数据是 22%，且逐年上升。

品类爆发点很集中：「卵磷脂/鱼油/海藻粉为猫狗消费爆发品类」，而「猫化毛膏/化毛球片销售额超 400W，增速超 2500%」。报告指出「宠物猫的保健消费销售额更高」。

消费者关注点排序是：「在宠物保健上消费者最关心的是毛发、肠胃消化方面，产品是否温和也是重点关注点之一，而后才是营养补充方面」。

果蔬汁妈妈智市场函须创新，概念打造类产品更容易卖爆蝉魔方蝉妈妈智库

图片来自抖音电商2024年高潜行业预测（第 9 页）

报告给了一条内容建议：「由于营养补充知识面较广，品牌可以多多通过视频科普的方式去安利产品」。

价格上「100-200 元价格带增速较快，价格带内商品主要为软骨素、去泪痕液、情绪舒缓胶囊、免疫增强膏等进阶型宠物保健食品」，说明「消费者对于更深层次的宠物保健有潜在消费需求」。

渠道侧有个关键判断：「宠物保健行业商品卡销售额占最高，且行业内消费者主动搜索行为增加」，所以「品牌应做好搜索关联链路和商品卡布局」。

案例是普安特「邀请杨迪作为品牌代言人，商品主图涵盖代言人加商品含量加商品功能加促销价格」。

行业门槛的特征也被点出：「TOP10 品牌里，新入驻抖音的品牌占 70%，主要售卖宠物维生素、猫咪化毛片等，行业门槛较低且需求普遍」。

穿搭之一：新中式的工艺溢价

新中式服装的爆发有清晰的时间线。报告梳理为：「2022 年 7 月，某国际大牌被质疑抄袭马面裙，马面裙短暂出圈」；「而后明星、达人的相关视频分享为马面裙带来持续曝光」；

「23 年 12 月开始，恰逢春节前夕，以马面裙为代表的汉服销量猛增，成为不少人的新春战袍」。

内容热度数据是：#汉服播放 1104.7 亿次、#新中式穿搭 120.6 亿次。趋势品类包括「马面裙、汉服、童装、亚麻衬衫、真丝衬衫外套、精工马甲、连衣裙」。

巧克力妈妈智库高端进口巧克力挤入市场，国产巧克力同质化严重蝉魔方蝉妈

截图取自抖音电商2024年高潜行业预测第 6 页

销售来源「约 88% 销售额来源于直播带货，其中达播占 65%、自播占 35%」。

而「行业集中度较低，头部品牌主要销售设计款新中式服装，主打高端材质和工艺，平均客单价较高」（多为 600-800 元）。

人群分成两条线。

女性「岁数集中在 24-40 岁，偏好的品类以新中式外套、马面裙、儿童服装为主」，而且「高价格带商品主要区别在于材质、工艺，商品强调自己是定制高端布料或非遗传承布料，以此吸引消费者溢价购买」。

男性「岁数集中在 31-50 岁，该部分群体消费实力强」，「从价格带变化上可以看出，1000 元以上的高客单价商品销售额爆发增长，该价格带内商品主要为桑蚕丝唐装、加绒藏袍」。

报告的评价是「男士也愿意为之提高消费上限」。

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对了，文库还有蝉妈妈：抖音电商2024年高潜行业预测报告，跟这份配合着用会更省事。另外，文库里的2026年宠物新品趋势白皮书-抖音电商讲的是相近的内容，感兴趣可以去看看。

如果你还想多找几个能直接套的，文库的2026年08月飞瓜抖音电商营销月报-飞瓜数据也值得翻翻。

穿搭之二：腕表的达人结构

腕表的机会在达人层级的选择。行业数据是「约 86% 的销售额来源于直播带货，其中 81% 来源于达人播」。

报告给了一个反直觉的判断：「小达人是最主要的销售额来源，但中腰部达人的带货平均产出比更高」。

而且「销售额 TOP 的带货达人多为垂类达人，专带腕表商品」——原因是「行业平均客单价较高，且具有一定的专业门槛，消费者决策链路相对更长」。

果蔬汁鸡妈智库一线城市兴趣度高，消费者偏好成分作用不同蝉魔方蝉妈妈智

资料来源：抖音电商2024年高潜行业预测 · P10

品牌格局上「TOP10 品牌主要销售海外腕表，来自瑞士的品牌更受欢迎」。TOP1 品牌 SENDAS 的做法很典型：爆款商品「以亚洲限定发售或全球限量发售为噱头，刺激消费者缩短决策链路」。

人群上「男性消费者占比提高，消费者最主要年龄段为 31-40 岁」。三类人群的偏好区分得很清楚：「新锐白领人群更喜欢轻奢品牌，追求腕表颜值属性」；

「资深中产人群则强调腕表需要能够彰显身份地位」；「小镇青年人群则注重商品的颜值加实用性，对品牌的要求相对较低」。

价格上「24 年 1-2 月，2000-5000 元价格带高增速，价格带内商品主要为高端进口腕表」，「消费者在腕表消费上预算上限明显提高」。

七个行业的共性规律

把七个行业放在一起看，有三条规律。第一是渗透率与对标市场决定天花板。

巧克力（中国 3% vs 印尼 6%）、宠物保健（中国 22% vs 欧洲 46%、美国 76%）都是这种「空间大但渗透率低」的结构。

第二是内容形式要匹配价格带。护发的分层建议最有代表性：高客单走高线城市的成分讲解，低客单走中低线城市的剧情演绎。这个逻辑可以套用到其他品类。

巧克力鸡妈智库巧克力：市场空间广阔，年货节高爆发蝉魔方蝉妈妈智库从

图片来自抖音电商2024年高潜行业预测（第 5 页）

第三是行业门槛决定竞争强度。宠物保健「TOP10 品牌里新入驻占 70%」说明门槛低；而腕表「客单价高、有专业门槛」，所以垂类达人比泛达人更有效。选择赛道时要先判断这一点。

还有一个共同点是买点从「功能」转向「感受」：果蔬汁讲「调理肠胃、明目护眼」而不是成分表；护发讲「改善毛躁」而不是修护原理；巧克力讲「低糖低卡与悦己」而不是甜度。

常见问题

巧克力行业的机会在哪里？

渗透率空间。中国巧克力市场渗透率仅约 3%，而美国 23%、印尼 6%。旺季在每年 10 月至次年 2 月。竞争上高端进口品牌重调性，国产品牌同质化严重，创新品类（巧克力豆、跳跳糖巧克力）才有机会。

果蔬汁该主打什么卖点？

健康属性。报告指出「膳食纤维、维生素 C 是消费者最期待的两大营养成分」，而饮后作用上「消费者希望能调理肠胃、明目护眼」。TOP 商品均强调营养成分与配料表干净，宣传重点为体重控制或营养补充。

护发的内容该怎么做分层？

按客单价分层。成分党（讲解成分与功效）适合客单价较高的商品、目标高线城市用户；演绎党（剧情小短剧加效果对比）适合客单价偏低的商品、目标中低线市场。行业商品卡销售额占比达 31%，说明搜索承接也很重要。

宠物保健为什么有机会？

两个原因。一是渗透率空间：中国养宠家庭户数渗透率 22%，而美国 76%、欧洲 46%。二是增速：24 年 1-2 月销售额同比增长 421%，其中猫化毛膏增速超 2500%。且 TOP10 品牌中新入驻占 70%，说明门槛较低。

腕表该找什么层级的达人？

中腰部达人的产出比更高，但小达人是主要销售额来源。报告指出「销售额 TOP 的带货达人多为垂类达人，专带腕表商品」，因为行业客单价高、有专业门槛、决策链路长。