抖音趋势怎么做？从大链接到小井号的转向

来源：抖音电商：抖音电商2024年度趋势报告-造风者 · 第 1 页

报告提出了一句判断：「以前做生意，需要围绕产品本身，维护好一条大链接；以后做生意，还要聚焦话题趋势，发力一个个小井号」。这个「大链接到小井号」的转变，是这份趋势报告的核心论点。

数据支撑是：「去年至今，由抖音电商推出的 #叫醒夏日高能感、#city不city 等话题，都因为击中了消费者共同的情绪需求，得以在各大平台上迅速发酵」。

我按四层看：潮流风向、国货与文化、体验与生活、以及造风三能力。

潮流风向：色彩成为情绪的表达

报告对时尚风向的判断是「如果用一个词来概括当下的时尚风向，那毫无疑问是色彩」。而且指出一个结构性变化：「一个潮流趋势的流行，已不再是自上而下的灌输，而是自下而上的生长」。

资料来源：抖音电商：抖音电商2024年度趋势报告-造风者 · P2

两组代表话题的数据可作为佐证。#美拉德穿搭：话题视频播放量 66 亿+、创作者 28 万+、用户互动 7400 万+、搜索 380 万+。

#薄荷曼波：播放量 32 亿+、创作者 12.5 万+、用户互动 7000 万+，而「用户搜索话题 3 月环比增长 3800%」。

「美拉德」的操作路径很完整。

「去年 8 月，抖音电商抖 in 时尚趋势发布联合《智族 GQ》发布时尚趋势美拉德风」，而「美拉德原本是指一种食物的化学反应，抖音创作者们将这一概念从美食跃进时尚领域，以棕色、卡其色、褐色作为代表色」。

效果是「在站内举办美拉德风大秀后，抖音电商通过掀起话题带动服饰品牌参与这场新风潮」——「仅一周多时间，数百个品牌携近万款产品自发融合美拉德风，数十个品牌 GMV 增长超 100%，近百个商品增长 1000% 以上」。

「薄荷曼波」的命名逻辑也被解释了：「薄荷既呼应薄荷绿，同时也代表着自然与活力，曼波则源自南美流行的一种舞蹈，舞步没有限制且不拘小节，代表着冲破束缚」。

这一点在《2026抖音超会玩人生大派对招商手册拆解》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

报告对色彩趋势的归因是一句话：「色彩照见了整个社会情绪。色彩趋势的交替更迭不仅如实反映着社会情绪的不断流转，亦是一种暗示：总有一个色彩，能读懂你」。

华夏风：马面裙订单增长 841%

报告对国货趋势的归因是代际差异：「伴随着大国崛起而成长起来的年轻一代，对于国货和传统民族文化有着天然的自信和好感」，「他们在购买商品时，已不再一味钟情海外品牌，而是倾向于主动选择本土品牌」。

代表趋势是马面裙的重生。《2024 抖音电商女性消费趋势数据报告》显示「过去一年，女性用户在抖音电商消费新中式服饰的订单量同比提升 195%，其中马面裙的订单量同比增长 841%」。

平台的助推动作也有具体数据：「今年 4 月，抖音电商发起了 #夏日新中式血脉觉醒 话题，携手国际趋势预测机构 WGSN 精心打造九大新中式穿搭美学」。

图片来自抖音电商：抖音电商2024年度趋势报告-造风者（第 8 页）

结果是「话题开始后一周，新中式相关商品搜索数量达 21 万，新中式重点账号订单增长 520%、GMV 增长 156%」。一周的时间窗内完成这个量级，说明话题的转化效率很高。

国货侧还有一个「中国智造」的案例：「抖音为 3C 电器品牌量身定制行业营销 IP 中国智造」「在这里，高精尖的黑科技被翻译为普通人也能轻松理解的表达」。

话题 #了不起的中国智造 数据是播放量 78 亿+、创作者 23 万+、互动 1.4 亿+。

非遗方向的数据是：「中国目前共计有 1557 个国家级非物质文化遗产代表性项目，其中更有 43 项列入联合国教科文组织非物质文化遗产名录，总数位居世界第一」。

而《2024 抖音非遗数据报告》显示「2023 年 5 月至 2024 年 5 月，抖音上的国家级濒危非遗相关视频数量同比增长 33%，购买非遗团购商品的用户数更是同比增长 328%」。

报告对这条趋势的判断是「非遗产品商业化的发展，这必然也将成为一门持续增长的生意」。

本页出自抖音电商：抖音电商2024年度趋势报告-造风者第 5 页

#向全世界安利非遗味道 的数据是播放量 3.2 亿+、创作者 1 万+、而马面裙话题 #马面裙成女性新中式的顶流 播放 3600 万+。

体验与生活：从追潮玩到质价比

报告观察到的一个趋势是「愈发看重兴趣社交、悦己体验和情感寄托的年轻人，一路从潮玩追到文玩」。

「盲盒、手办、毛绒玩偶等各式潮玩在满足新一代审美需求的同时，也给时下强调自我空间的年轻人提供了一种新型陪伴和精神滋养」。

而这股风潮「也吹向了文玩界，信奉一切皆可盘的年轻人，开始把手串、核桃作为潮流单品」。报告的评价是「也让这门古老的行当演化成当代年轻人的新潮玩」。

来源：抖音电商：抖音电商2024年度趋势报告-造风者 · 第 9 页

生活侧最能说明消费观念变化的是「质价比」这条线。

报告的判断是：「价格随之成为影响消费决策的重要因素，但这不意味着人们可以为绝对低价而牺牲消费体验」，而「可以买贵的，但要买对了」成为「时下公认的消费显学」。

这条趋势催生了一个有意思的现象——砍价的复兴。

报告的解释是「新的消费风向复活了一条老赛道——砍价」：「砍价既能为心仪的好物拿下不错的价格，又能体验到为自己争取福利的感觉，给足人们情绪价值和实用价值」。

而「秉持着不砍就是亏的理念，这届年轻人不仅转向自己的父母辈取经，潜心修炼砍价小技巧，更纷纷上网学习砍价实用话术」。

落地案例是 618 期间的营销设计：「由金星、刘晓庆、舒畅组建的咔咔砍价团在抖音原地出道，与李维嘉、尉迟琳嘉、钱疯疯配合，和安踏、追觅、洁丽雅、科兰黎等品牌 Boss 开启高端商战」。

执行方式是「把好物测评和价格机制谈判结合起来，向消费者推荐好物的同时，又帮大家挤掉溢价」。

话题 #抖音商城618咔咔砍价团 的数据是播放量 5300 万+、单月用户搜索 14 万+、用户互动 71 万+。而 #省钱风 话题下的商品覆盖香薰、厨具、小家电、饰品、食品、纸巾等品类。

造风三能力：时机、场景与共创

报告最后给了「品牌商家应当注重和打磨三种造风能力」。

第一是把握「好时机」：「中秋、国庆、双旦、春节等主流节日节点串联起大众一年的仪式感时刻，双十一双十二等大促节点是一年里品牌生意爆发的主要战场」。

报告还提到一个新的时机类型：「与此同时，节气时令的热度也持续上升，与之相应的文化民俗、时令美食穿搭等生活方式也备受关注」。

本页出自抖音电商：抖音电商2024年度趋势报告-造风者第 10 页

所以「修炼趋势造风力的第一课便是要学会把握好时机，捕捉节点时机下的新消费风向，放大节点效应」。

报告还给了一批具体话题作为下半年布局参考。中秋侧有「#今年中秋必吃水果入围名单」「#还没到中秋就馋月饼了」「#又到了吃大闸蟹的季节」「#一眼惊艳的中秋礼盒」；

双 11 侧有「#女友双十一购物大开箱」「#养猫人双十一理性囤货指南」「#双十一宝藏国货」「#2024双十一购物攻略」。

第二是拓展内容场景。报告指出「趋势追新其实就是更好地参与并融入消费者的生活」，「品牌应结合所属行业特点和发展诉求，拓展更多触达消费者生活的内容场景，做好消费者的生活搭子」。

截图取自抖音电商：抖音电商2024年度趋势报告-造风者第 3 页

它按「衣食住行」四类给了话题方向：衣有「#秋上新衣橱已准备好」「#去除班味的植物系穿搭」；食有「#年轻人开启入秋养生状态」「#05后开始养生了」；

住有「#我家的入冬仪式感」「#家电产品带来的幸福感」。

第三项能力是「成为趋势造风者」本身——报告的原话是「不仅看懂风的流向，更要成为趋势造风者，才能更好地把握这股趋势内容红利，将其转化为生意机会」。

而这个能力的底层是「以趋势推爆品」：「一系列过往的成功实践验证了抖音电商以趋势推爆品的能力。

抖音电商善于从内容中捕捉和创造热点，不仅引领新的流行文化和消费趋势，也为品牌与消费者沟通创造了新的内容场景与营销思路」。

报告对未来的总结是两句话：「生活即秀场，趋势即生意」；以及「等风来，不如造风去」。

三个可复用的趋势判断

第一是趋势的生成路径已经反转。报告明确说潮流「已不再是自上而下的灌输，而是自下而上的生长」——美拉德原本是食物化学概念，被创作者迁移到时尚领域才形成风格。

所以品牌要盯的不是时装周，而是站内创作者在做什么。

第二是色彩与情绪是绑定关系。多巴胺（明艳）、美拉德（温暖）、薄荷曼波（生机）这三种色彩的接力，对应的是社会情绪的流转。这意味着选色彩不只是选视觉，而是选要呼应的情绪。

来源：抖音电商：抖音电商2024年度趋势报告-造风者 · 第 4 页

第三是话题能被「设计」出来。

咔咔砍价团、#夏日新中式血脉觉醒、#了不起的中国智造都是平台或品牌主动设计的话题，而它们的效果可以量化（搜索量 21 万、订单增长 520%、GMV 增长 156%）。

这说明造风不是玄学，而是可测量的动作。

另外，文库里的2026年08月飞瓜抖音电商营销月报-飞瓜数据讲的是相近的内容，感兴趣可以去看看。

如果你还想多找几个能直接套的，文库的抖音电商《woman天生出彩》3·8特别企划招商方案也值得翻翻。

常见问题

为什么说生意逻辑从「大链接」变成了「小井号」？

因为话题趋势成了新的生意入口。报告指出「一个新的话题趋势，就是一个新的机会赛道」，而且「以前做生意需要围绕产品本身维护好一条大链接；以后做生意还要聚焦话题趋势，发力一个个小井号」。

潮流趋势是怎么产生的？

已从自上而下变为自下而上。报告指出「一个潮流趋势的流行，已不再是自上而下的灌输，而是自下而上的生长」。比如美拉德原本是食物化学概念，被抖音创作者迁移到时尚领域才形成风格。

品牌借势趋势的效果如何量化？

有完整数据。美拉德风话题带动「数百个品牌携近万款产品自发融合，数十个品牌 GMV 增长超 100%，近百个商品增长 1000% 以上」；#夏日新中式血脉觉醒 话题一周内带来新中式商品搜索 21 万、重点账号订单增长 520%、GMV 增长 156%。

什么叫「质价比」消费趋势？

指不做选择题，要同时拿到好价和好物。报告的描述是「可以买贵的，但要买对了」，并指出「价格力并非唯一的购买指标，物品的品质、性能、使用频率等其他要素同样被纳入评估」。

品牌该培养哪三种造风能力？

把握时机（抓住节日节点与节气时令的新消费风向）、拓展场景（结合行业特点拓展触达消费者生活的内容场景，做好生活搭子）、成为造风者（主动提炼话题、创造趋势，而不只是借势）。

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这几篇方案拆解和本文互为补充，看完能拼出更完整的一张图。

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