农货怎么在抖音卖爆？71亿单的三条增长线

过去一年，抖音电商上的农特产品卖出了 71 亿单，日均发货 1740 万件，全年农特产品挂车短视频 1157 亿条。

这组数字来自抖音电商发布的 2024 丰收节助农数据报告，统计口径是 2023 年 9 月到 2024 年 9 月。我按三条线读这份报告：农货怎么卖出去、商家怎么长起来、创作者怎么参与进来。

还有一条容易被忽略的线是农资农具，它反映的是平台上的农产品经营已经渗到了生产环节。

对做农产品电商的人来说，这是一份能直接对标的增长样本，里面的政策、人群结构和品类机会都能落到自己的经营动作上。

农货销路：货架场景成为新增量

报告的第一组数据是规模。全年累计销售农特产品 71 亿单，农特产品日均发货数量 1740 万，同比增长 61%。

而全年农特产品挂车短视频数量达到 1157 亿条，直播间农特产品讲解总时长 3825 万小时。

资料来源：抖音电商：2024年丰收节抖音电商助农数据报告 · P3

更值得注意的是货架场景这条线。报告显示「货架场景带动农特产品销量 60% 同比增长」，而全年平台销售农特产品种类也同比增长 170%。

这说明农货的成交不再只依赖直播间的一波爆发，搜索与商城的复购在接棒。

资料来源：抖音电商：2024年丰收节抖音电商助农数据报告 · P1

对农货商家来说，这条线的意义在于确定性。直播讲究时机和主播状态，货架讲究货品与搜索词。当货架场景能贡献过半的增长时，意味着「把商品卡和搜索做扎实」已经和「开好一场直播」同等重要。

商家成长：生鲜免佣与百万商家

报告专门有一页讲政策扶持。全年农货商家数量同比增长 63%，年销售额破 100 万元的农货商家数量达到 3.3 万个。而「生鲜免佣政策」推出首月，就有超 2 万个商家报名参与。

生鲜免佣是这份报告里最实在的一条政策。生鲜品类本身毛利薄、损耗高，平台把佣金让出来，等于直接把一部分经营成本还给商家。首月 2 万商家报名，说明这个痛点被切得很准。

规模商家数量的意义在于结构。63% 的商家数量增长叠加 3.3 万个百万级商家，说明增长不只是「更多人来做」，还有「做得成的人也在变多」。

顺着这个思路往下推，《曹操出行全年传播方案拆解：三线产品如何用一场惊喜升舱刷爆全网》给了一套可以直接抄的框架。

资料来源：抖音电商：2024年丰收节抖音电商助农数据报告 · P5

对平台来说，这是供给侧质量的提升，而不只是数量堆叠。

报告还提到平台的配套动作：一方面通过产地溯源和品控标准，把「农货品质」做成可验证的信息；另一方面用流量扶持把生鲜、时令这些高损耗品类纳入常态化经营。

这两条线的目标是一致的——让商家敢备货、敢扩品。

如果你还想多找几个能直接套的，文库的2025上半年中国农产品电商发展报告-中国食品（农产品）安全电商研究院也值得翻翻。

消费人群：年轻化与产地化

报告有一个反直觉的发现：90 后和 00 后是农特产品消费主力。按购买量占比看，00 后占 24%，90 后占 37%，而 60 后及以前只占 14%。

来源：抖音电商：2024年丰收节抖音电商助农数据报告 · 第 4 页

这个结构与很多人的印象相反。传统认知里农产品是年长用户的消费场景，但报告的数据表明，年轻人对产地直发、时令新鲜的接受度更高，而且更愿意为「认得到产地」这件事买单。

产地侧的代表是「金产地计划」。报告显示这一计划「带动时令水果旺季销量翻番」，民勤蜜瓜、秭归春橙、山东等产地的时令品在旺季集中放量。

把「产地」做成一个可被搜索、被记住的品牌名，是这套打法的关键。

农资农具：被忽视的增长品类

报告里有一页专门讲农具，这是容易被忽略的部分。直播间里的爆款农具前四名分别是植保机械（增长 350%）、温室大棚（增长 295%）以及另外两类季节性设备。

农具品类跑得快，说明平台上的农产品经营已经渗透到了生产环节。

本页出自抖音电商：2024年丰收节抖音电商助农数据报告第 7 页

过去大家关注的是「怎么把货卖出去」，现在有商家开始在平台上「解决怎么种得更好」——这意味着用户结构里出现了真正的职业农人。

对商家来说，农具是一个竞争相对缓和的品类。它的决策周期长、复购低，但客单价高、售后简单。报告把它单列出来，本身就是给品类的经营信号。

创作者：52% 增长与超百万带货

报告最后一组数据是关于创作者。全年三农创作者数量同比增长 52%，而参与农产品带货并实现动销的电商创作者超过 100 万人。报告还给了同行者案例，比如返乡创业的 90 后。

创作者数量增长 52% 这件事，本质上是内容供给的扩容。农产品的内容天然有画面感——果园、渔船、晒场，这些场景的拍摄门槛低、真实感强，适合短视频传播。

而超百万创作者实现动销，说明带货已经不再是头部专属。当一个农人自己拍视频就能完成从内容到成交的闭环时，中间的渠道成本就被大幅压缩了。这也是平台助农模式的底层效率来源。

报告对未来的落点放在「同行者」上：让愿意回乡、愿意做实事的人，能在平台上把产品卖出去、把品牌做起来。

这一点在《抖音教育开学季大促策略拆解：中正价打法如何撬动秋季增长》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

资料来源：抖音电商：2024年丰收节抖音电商助农数据报告 · P2

把「助农」从一个节点活动，变成一套可持续的经营基础设施，是这份报告透露出的长期方向。

常见问题

抖音电商卖农特产品卖了多少？

报告口径是 2023 年 9 月至 2024 年 9 月，全年累计销售农特产品 71 亿单，日均发货 1740 万件、同比增长 61%。其中货架场景带动农特产品销量同比增长 60%，全年平台销售农特产品种类同比增长 170%。

生鲜免佣政策的效果怎么样？

效果立竿见影。政策推出首月就有超 2 万个商家报名参与。该政策直接减免了生鲜品类的佣金，对毛利薄、损耗高的生鲜商家来说等于直接降低了经营成本。

抖音上买农特产品的都是年轻人吗？

是的，而且比想象中更年轻。报告数据显示 90 后购买量占比 37%、00 后占比 24%，两者合计超过六成；而 60 后及以前只占 14%。

农货商家能在抖音做到多大？

有明确的头部样本。报告显示全年农货商家数量同比增长 63%，其中年销售额破百万元的农货商家达到 3.3 万个。

不会拍视频的农人也能在抖音卖货吗？

可以。报告显示参与农产品带货并实现动销的电商创作者超百万，加上 1157 亿条挂车短视频的内容供给，说明从内容到成交的门槛已经很低，关键是把产地和时令讲清楚。

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