房产号怎么做抖音？一份完整策划逻辑

抖音上「房啊房」话题播放量 30.1 亿、「买房买房」20.1 亿、「农村自建房」16.2 亿、「豪宅」12.8 亿。

地产内容不缺流量，但账号做得好的不多——这份策划书从算法规则讲到客户抗性，把「为什么有些房产号起不来」拆得很细。

它的核心结论有两条：客户最反感「废话多、视觉疲劳、无趣、厌烦、重复」五种问题；而机会在于人设单一——大家都穿工作装出镜。

算法规则：流量池与层层推

策划书先把抖音的分发机制讲清楚，用了三个关键词：流量池、层层推、时间性。「流量池：新注册用户都会获得流量池，刚发布的作品都会获得几百个播放量」。

「层层推」是核心机制：「抖音会根据作品在这几百播放量中的点赞数、评论数、转发数、关注量、观看时长、以及过往账户表现权重，进行流量池扩容或者减少，至停止」。

本页出自地产版抖音运营完整策划书第 1 页

截图取自地产版抖音运营完整策划书第 4 页

也就是说，初始播放量不是给用户的，是给算法的测试样本。这一点在《抖音商城秋日追新方案全拆解：趋势造词+城市地图+榜单背书》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

「时间性」这一条容易被忽略：「作品初期可能未受关注，但由于同类内容视频被其他作者做火之后，本视频后期同样会再次进行流量池增容」。这解释了很多老视频突然回温的现象。

而策划书的总结只有一句：「关键：优质作品是重复获得流量的根本」。把这句话放在算法规则之后，意思很明确——研究规则是为了让优质内容被看见，而不是替代内容本身。

用户描摹：谁在看抖音

策划书给的用户画像是：「年轻、社会主力消费人群」，「90% 用户小于 35 岁」，主力人群是 95 后与 00 后，「性别比例男 45% 女 55%」，「50% 大专本科学历」。

而内容偏好被归纳为四点：「喜欢轻松搞笑、享受高颜值视觉、喜欢歌舞、享受生活、关注时事热点」。同时策划书指出一个内容规律：「轻松娱乐类视频高关注，实用知识、产品展示关注度较低」。

截图取自地产版抖音运营完整策划书第 5 页

爆款视频的特征也被列了出来：「多为有新奇亮点，满足受众心理；节奏感强，有代入感；引发共鸣同情心，人美景美画面美等」。

这套特征描述和地产内容的关系是——纯讲房产知识很难爆，但「豪宅鉴赏」「明星住宅揭秘」这类带有猎奇与视觉享受的内容容易爆。

地产内容现状：哪些话题能爆

策划书给了完整的「房」相关热点话题播放量榜单：「房啊房」30.1 亿、「买房买房」20.1 亿、「农村自建房」16.2 亿、「豪宅」12.8 亿、「房」12.5 亿、「儿童房」3.4 亿。

单条爆款的案例也很具体：「家居玄关设计，单个点赞数最高 208.7 万」；「浙江跑男团明星住宅揭秘，单个点赞数最高 112.1 万」；「不要全款买房，单个点赞数最高 107.1 万」；

「第一次买房不想被坑，单个点赞数最高 62.3 万」。

策划书对爆款视频的复盘给了四条：从热点关键词看「楼市、买房是地产类关注度较高热点」；从用户角度看「企业账号，专业运营是地产类视频用户的普遍现象」；

从热点话题看「楼市快讯、房产知识、购房指南是主要热点话题」；从热点视频看「专业制作、市场一分钟内、清晰度高、话题性强更加受欢迎」。

「视频时长控制在一分钟以内」这条特别实用。它配合的是用户耐心——地产内容本身信息密度高，如果开头不能立刻给结论，用户会直接划走。

客户心理：五个关注点与五种抗性

策划书把客户关注点归纳为六个维度：内容（是否感兴趣或结合热点）、节奏（是否开门见山）、爆点（UC 震惊体系或新闻爆点）、BGM（调性符合）、特别（方言、颜值、标志性特点）、美感（背景与道具）。

资料来源：地产版抖音运营完整策划书 · P7

而客户抗性被归纳为五种：「废话多（开场白太多、不开门见山）」、「视觉疲劳（一镜到底、无景别人镜头切换）」、「无趣（内容、主题、出镜人无趣）」、「厌烦（节奏或声音令人不适）」、「重复（同类型视频过多、不够有特点）」。

策划书还按粘性把客户分成三类：「房地产关注者（有买卖房屋倾向，粘性上等）」、「另类客户（其他领域用户，被某期内容吸引，粘性下等）」、「同乡人（本地用户因老乡情结，粘性中等）」。

对应的策略是三条：「增加视频干货」（针对行业关注者，提升功能性与专业度）、「嫁接地区特色」（引入本地元素，形成鲜明风格与记忆点）、「添加猎奇色彩」（抓住猎奇心理，讲普通人接触不到的东西扩大受众）。

运营策略：正与奇两条路

策划书最后给了「正」与「奇」两条内容路线。「正」是「跟随大市场浪潮，做一个中规中矩的房产抖音号」，比如重庆房产、西南房产、巴渝楼市这类命名，内容方向是楼市资讯、房产知识、购房指南。

而「奇」是「避开市场红海角逐，另辟蹊径做特立独行的房产抖音号」，典型形式包括「购房情景短剧系列」「美女带你豪宅探秘系列」「网红豪宅一日体验」。

本页出自地产版抖音运营完整策划书第 3 页

策划书对机会点的判断很具体：「账号出镜人的形象单一，皆以工作装出镜」，所以「可以设立一个更特别、更具特色的人物形象」；

本页出自地产版抖音运营完整策划书第 9 页

「走专业风格的房产账号居多，亲和活泼人设的较少」，所以「可以通过更为活泼的女性形象去吸引观看者」。

从粉丝数 TOP10 数据看，人设确实有明显作用：「设计帮帮忙」粉丝 795.7 万（美女解答）、「康康说房」176.2 万（主持人出镜）、「大胡子说房」124.5 万（大胡子办公室解读）。

而策划书指出「出镜人女性偏多，亲和力更佳」。这组数据支持了「人设差异化」这条判断。

想再补点参考的话，文库的短视频内容制造实战课件也能用得上。 另外，文库里的奥特莱斯抖音账号短视频内容策略案讲的是相近的内容，感兴趣可以去看看。

常见问题

抖音的流量分配机制是怎样的？

三个关键词：流量池（新作品会获得几百个播放量的初始流量池）、层层推（根据点赞、评论、转发、关注量、观看时长及账号历史权重决定流量池扩容或减少，直至停止）、时间性（同类内容做火后老视频也可能再次获得流量池增容）。

地产类哪些话题播放量高？

「房啊房」话题播放量30.1亿、「买房买房」20.1亿、「农村自建房」16.2亿、「豪宅」12.8亿、「房」12.5亿、「儿童房」3.4亿。从关键词看楼市与买房是关注度最高的方向。

客户最反感什么？

五种抗性：废话多（开场白太多、不开门见山）、视觉疲劳（一镜到底无镜头切换）、无趣（内容主题出镜人都无趣）、厌烦（节奏或声音令人不适）、重复（同类型视频过多、不够有特点）。

客户关注哪些点？

六个维度：内容（是否感兴趣或结合热点）、节奏（是否开门见山）、爆点（是否有UC震惊体系或新闻爆点）、BGM（调性是否符合）、特别（方言、颜值、标志性特点）、美感（背景布置与道具摆放）。

房产号有什么差异化机会？

有两个空白点。一是出镜人形象单一，「皆以工作装出镜」，可以设立更特别的人物形象；二是「走专业风格的房产账号居多，亲和活泼人设的较少」，可用更活泼的女性形象吸引观看者。内容上也可以走「奇」路线，做情景短剧、豪宅探秘等系列。

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如果这个话题跟你手上的项目有关，下面这几套方案拆的是同一类问题的不同侧面，可以一起看。

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