宠物行业怎么做抖音？138%增长与416%搜索

2023 年抖音电商宠物行业的三组增速数字很惊人：宠物品类销售同比增长 138%，消费人群规模同比上涨 92%，行业达人同比增加 102%；而「宠物」相关搜索全年同比增长 416%。

供给、需求、内容三端同时高速增长，这个行业显然还在早期。下面按市场趋势、内容分类、人群洞察、赛道机会四条线拆这份报告。

市场趋势：三项指标同步翻倍

报告给的第一组数据是宠物市场变化：「2023 年抖音电商宠物行业宠物品类销售同比增长 138%，宠物行业消费人群规模同比上涨 92%，宠物行业达人同比增加 102%」。

这三项指标同步高速增长，说明行业还处在「人货场同时扩容」的阶段。

通常一个行业只有供给增长而需求停滞时才会内卷，而宠物行业目前是三者齐涨——这意味着现在入场仍有增量空间，而不是抢存量。

关注度侧的数据更夸张：「2023 年抖音电商宠物行业『宠物』相关搜索趋势相较 2022 年，全年搜索同比增长 416%」。

截图取自宠业家&抖音电商：2024养宠趋势报告第 1 页

截图取自宠业家&抖音电商：2024养宠趋势报告第 6 页

搜索通常代表主动需求，它的增速远高于购买增速，说明还有大量用户在「了解阶段」，尚未完成首次购买。

报告还给了月度话题参与人数的波动数据：1 月 998.22 万、2 月 206.72 万、3 月 306.71 万、7 月 232.8 万、9 月 227.8 万。

同一类打法，我们在《腾讯音乐行业案例手册拆解：品牌音乐营销的六大打法样本》里拆得更细，可以对照着看。

1 月明显是峰值，说明春节前后是宠物内容参与度最高的时段——这与「回家过年」「带宠物返乡」等场景相关。

报告还观察到「云养宠的人群也呈爆发式增长」，并判断「萌宠们正在治愈消费者的内心」。云养宠群体的存在意味着宠物内容的受众远大于宠物主群体，这对做内容涨粉是个利好。

内容分类：猫占47.8%，鸟类增速最猛

报告给的内容分类数据很清楚：「抖音电商宠物相关内容中，关于『猫』的提及率占比高达 47.8%，居宠物分类首位」，「『狗』位于第二，其次是观赏鱼等水族类宠物」。

资料来源：宠业家&抖音电商：2024养宠趋势报告 · P9

而增速榜更有意思：「鸟类同比增长高达 275.8%，涨势迅猛」；其他品类增速分别为爬宠 191.4%、猫 169.1%、小宠 147.7%、狗 145.0%、水族 143.0%。

猫狗仍是基本盘，但鸟类和爬宠的增速明显更快。对小众品类商家来说，这意味着可以用更少的竞争成本获取关注。

热点话题的方向也给了：「宠物主们晒毛孩子变成了常态」，而热门话题集中在「#养宠人的治愈谁懂啊」「#你的猫孩子也是这样玩吗」「#小猫咪怼脸杀视频」「#建议养只没用的东西在家里」「#愿每个小狗都能遇见好的主人」等。

从话题命名能看出，情绪和治愈是核心关键词。

顺便提一句，文库里有份美团&艾媒&雪花啤酒-中国即时零售啤酒品类趋势白皮书，跟这个路子挺像，可以一起看。

如果你还想多找几个能直接套的，文库的小红书：小红书潮流服饰行业双11重点品类趋势解码也值得翻翻。

资料来源：宠业家&抖音电商：2024养宠趋势报告 · P2

人群洞察：新手养宠与新观念

报告第二章专门讲人群趋势，分三节：「新手养宠人群需求趋势」「新养宠观念」「宠物友好」。把「新手」单独拎出来，说明报告认为这波增长主要来自首次养宠人群。

来源：宠业家&抖音电商：2024养宠趋势报告 · 第 10 页

新手人群的特点决定了内容方向。他们的问题不是「买什么」，而是「怎么养」——驱虫、疫苗、喂养频率、行为训练这类问题。所以「知识科普类」内容在这个阶段特别有效。

报告还提到宠物内容的一个结构性特点：养宠人群中「80 后」「90 后」是主力，他们对宠物的投入意愿更高、更愿意为品质买单。这决定了宠物用品的客单价有上探空间，而不是只能做低价白牌。

而「新养宠观念」与「宠物友好」这两节指向的是价值观层面。报告提到新观念的出现，对应的是把宠物当家人而不是当动物的认知转变。这类内容的价值是建立情感认同，进而影响长期的品牌选择。

赛道机会：品类核心增长类目

第三章「趋势赛道洞察」给了四块内容：「品类核心增长类目」「宠物品类人群画像」「品类内容趋势」「宠物食品趋势」。

这个结构对做品类的商家很有参考意义：先看哪些类目在增长（选品），再看人群画像（定人群），然后看内容趋势（定表达），最后落到具体品类如宠物食品（做深）。

报告的背景也说明了它的定位：这是抖音电商与「它博会」联动开展的「抖 in 萌宠计划·宠友季」活动，目标是「针对现在的养宠环境，帮助商家及用户解决各类养宠问题」。

把视角拉到小红书车生活行业增长，《2026小红书车生活行业增长报告》里的样本会更完整一些。

截图取自宠业家&抖音电商：2024养宠趋势报告第 4 页

平台级活动 + 行业报告的组合，是抖音做垂类渗透的标准动作。

报告还给了一个判断：宠物行业的增长伴随着「宠物品类人群画像」的清晰化，意味着早期那种「泛宠物内容迎合所有人」的做法已经低效。

现在需要按养猫、养狗、养鸟、养爬宠这些细分人群分别设计内容与货品。

对商家的启示是：在一个还在高速增长的品类里，优先要做的不是抢流量，而是把「内容 + 商品」的匹配度做高。因为 416% 的搜索增长意味着每天都有大量新用户第一次搜「怎么养猫」。

谁能在这些问题上给出答案，谁就拿到了他们的第一次信任。

常见问题

2023年抖音宠物行业增速如何？

宠物品类销售同比增长138%，消费人群规模同比上涨92%，行业达人同比增加102%；「宠物」相关搜索全年同比增长416%。供给、需求、内容三端同步高速增长。

宠物内容里哪些品类最受关注？

猫的提及率占比高达47.8%，居首位；狗位于第二，其次是观赏鱼等水族类宠物。从增速看鸟类最猛，同比增长275.8%，爬宠191.4%、猫169.1%、小宠147.7%、狗145.0%、水族143.0%。

为什么宠物食品是重点赛道？

因为它是宠物消费中的刚需高频品类，报告第三章专门设置了「宠物食品趋势」一节。同时新手养宠人群的核心问题也多与喂养相关，内容与商品的匹配度最高。

新手养宠人群关心什么？

报告把「新手养宠人群需求趋势」单独设为一节，说明这波增长主要来自首次养宠人群。他们的核心问题是「怎么养」——驱虫、疫苗、喂养、行为训练等，所以知识科普类内容在此阶段特别有效。

云养宠是什么？

指不实际养宠但持续观看宠物内容的人群。报告指出「云养宠的人群也呈爆发式增长」，这意味着宠物内容的受众远大于宠物主群体，对做内容涨粉是利好。热门话题如「#养宠人的治愈谁懂啊」正是面向这类人群。

接着可以看的几篇方案拆解

如果这个话题跟你手上的项目有关，下面这几套方案拆的是同一类问题的不同侧面，可以一起看。

《抖音宠物行业招商方案拆解》——同一批动作支撑的另一个视角

《抖音教育开学季大促策略拆解：中正价打法如何撬动秋季增长》——把同一个问题拆得更细的一套方案