澳大利亚怎么做出海？人均GDP66916美元的年轻市场

如果要找一个「最容易被出海卖家忽略、但客单价最高」的市场，澳大利亚一定在名单上。

人均年收入 57000 美元，人均 GDP 达 66916 美元，比法国（44229）、英国（46542）、加拿大（52112）都高。

更关键的是人口结构：最大人口群体是 25-34 岁，全国平均年龄 37 岁，比欧盟的 44.1 岁年轻了近 7 岁。

这份报告把澳大利亚从经济底色讲到消费习惯，下面按「为什么值得做、人怎么上网、钱怎么花」三层拆。

为什么澳大利亚值得做

第一层是经济基本面。澳大利亚 GDP 1.55 万亿美元，人口 2630 万。2017 年底它创下发达国家经济增长持续时间最长的纪录，2022 年经济增速仍有 +2.7%。

人类发展指数 0.951，在亚太地区排第 2、世界第 5。

第二层是收入水平。人均年收入 57000 美元位列世界前 10，足以媲美瑞典（59540）和爱尔兰（63460），与美国的 70000 美元也相差不远。

按购买力平价计算的人均 GDP，澳大利亚排在世界前 20。

第三层是出口结构的提示。澳大利亚出口最多的国家和地区排序里，欧盟、美国、印度、韩国、日本、中国都在列。

这说明它既有资源出口的底色，也是多个发达经济体的供应链伙伴，商业环境对外来品牌的接受度相对高。

图片来自TikTok：2023全球市场百宝书-澳大利亚篇（第 8 页）

年轻人口是最大的增量来源

报告里最值得记住的一组数字是：澳大利亚零售总销售额的 36% 来自 Z 世代和千禧一代。

资料来源：TikTok：2023全球市场百宝书-澳大利亚篇 · P6

更关键的是后半句——「这两个世代的收入和消费尚未达到最高水平，因此到 2030 年预计将贡献澳大利亚总消费的一半」。

这意味着澳大利亚是一个「正在长大」的消费市场，而不是一个已经定型、只能存量争夺的市场。现在进入的品牌，有机会跟着这批人一起把消费能力做上去。

另外一个容易被忽略的细节是：澳大利亚平均预期寿命 85 岁，城市化水平 87% 的人口住在城市地区。

同一类打法，我们在《拆解白酒品牌快闪方案》里拆得更细，可以对照着看。

高寿命叠加高城市化，形成了很集中的消费场景——大部分需求发生在少数几个大都市圈里，物流和投放的效率都比人口分散市场高得多。

数字化程度：比很多人以为的更高

澳大利亚的互联网普及率是 96.2%（欧盟 89%、美国 92%）。2023 年互联网用户总数 2531 万，94% 的消费者使用社交媒体，社交媒体日均使用时长 2 小时。

来源：TikTok：2023全球市场百宝书-澳大利亚篇 · 第 3 页

还有一点：近一半的澳大利亚人表示乐于接受新兴科技。这个比例在成熟市场里算高的——意味着新品、新玩法、新平台的冷启动阻力小。

对新品牌来说，「第一个人来试」这件事在澳大利亚比在欧美老市场容易。

设备结构上有个有意思的差别：Android 手机市场份额 53.6%，略高于 Apple 的 46.1%。这在英语发达国家里并不常见——内容适配和素材测试时，不能默认以 iOS 为默认基准。

另一个趋势是无现金化。随着移动支付不断发展，澳大利亚正向无现金社会迈进。这带来的直接好处是转化链路短——从看到内容到完成支付，中间不需要教育用户「怎么在线付钱」。

澳大利亚人上网的时间主要花在社交媒体和观看线性电视上，其中 Netflix 是最受欢迎的线性电视服务商，61% 的人表示上个月用过 Netflix。

内容消费习惯和欧美主流市场高度接近，这意味着很多素材不需要重做，只要调整本地化的表达方式即可复用。

来源：TikTok：2023全球市场百宝书-澳大利亚篇 · 第 10 页

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用今天的视角回看

这份报告成稿于 2023 年，之后的几年澳大利亚市场出现了几处明显变化。

宏观上还有一条变化：澳大利亚的移民净流入在近几年保持高位，人口增速快于多数发达经济体。新增人口本身是新增消费，而且是「从零开始建立品牌偏好」的一群人。

本页出自TikTok：2023全球市场百宝书-澳大利亚篇第 7 页

第一，TikTok 在澳大利亚成了主流内容平台，TikTok Shop 也已正式开放本地站。当报告还在讨论「社交媒体日均 2 小时」时，现在的问题是「这 2 小时里有多少是短视频」。

第二，年轻一代的消费影响力来得比预期更快。报告预测 2030 年 Z 世代和千禧一代贡献总消费一半，但从近两年的零售数据看，这个比例的核心部分提早实现了。

对品牌来说，「先服务年轻人」不再是长线投资，而是当期生意。

还有一点值得补充：竞争格局相对宽松。澳大利亚本土品牌体量不大，报告里提到的几家本土巨头市值分别在 10 亿到 500 亿澳元之间，在大品类上留出了明显的空位。

资料来源：TikTok：2023全球市场百宝书-澳大利亚篇 · P9

相比美国、德国这类本土品牌极强、VC 竞争激烈的市场，澳大利亚的「先手优势」更容易被守住。

第三，物流基础设施在改善。澳大利亚曾长期被诟病「地广人稀、配送慢、退货贵」，这几年本地仓与跨境专线的成熟度提升明显。过去制约出海的最大短板，正在从「能不能送」变成「送得快不快」。

常见问题

澳大利亚的消费能力在发达国家里算什么水平？

人均年收入 57000 美元位列世界前 10，人均 GDP 达 66916 美元，高于法国 44229、英国 46542、加拿大 52112，与美国的 70000 美元相差不远。人类发展指数 0.951，亚太第 2、世界第 5。

为什么说澳大利亚是「正在长大」的市场？

因为零售总销售额的 36% 来自 Z 世代和千禧一代，而这两个世代的收入和消费尚未达到最高水平，预计到 2030 年将贡献总消费的一半。现在进入的品牌可以跟着这批人一起把消费能力做上去。

澳大利亚的互联网与设备结构有什么特点？

互联网普及率 96.2%（欧盟 89%、美国 92%），2023 年用户 2531 万，94% 使用社交媒体、日均 2 小时。设备上 Android 份额 53.6% 略高于 Apple 的 46.1%，素材测试不能默认以 iOS 为基准。

澳大利亚人口少会不会影响生意规模？

人口 2630 万但城市化率 87%，需求集中在少数大都市圈，物流与投放效率比人口分散市场高。叠加人均 GDP 66916 美元的高购买力，「人少」并不等于「盘子小」。再加上本土品牌体量普遍不大，大品类上仍留有空位。

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