15万预算怎么花？一份鞋类星图投放表写到了人

总预算 15 万，要投 5–8 位达人，预估曝光 375 万、互动 11 万、CPE 1.3 元。

这是 GONGJI 这个鞋类品牌的一份星图投放规划，只有 19 页，但把「小预算怎么分配」写到了具体的人和预算区间。更有意思的是它前面的判断：达人格局在变，腰部的互动增速已经超过头部。

下面按它的逻辑拆：格局怎么变、模型怎么选、钱怎么分。

先看格局：腰部的互动涨得最快

方案开头引了一组蝉妈妈的同比数据，按达人层级排：头部平均互动量 +28%、肩部 +71%、腰部 +77%、腰尾部 +50%、尾部 +71%、KOC +30%。

数字摆在一起，结论很直接：腰部是增速最高的一档，肩部和尾部紧随其后，头部反而是最慢的。方案用了一个词——「扶腰而上」。不是头部失效了，是同样的预算在腰部能换到更多互动。

截图取自Gongji 抖音星图投放方案第 7 页

这条对预算有限的品牌特别重要。15 万如果想请一位头部达人，大概只能请一个，内容就一条，数据好坏全押在一个人身上。放到腰部加尾部，可以铺 5–8 条，有测试空间。

四种模型，对应四种阶段

方案列了四种达人投放模型：金字塔、橄榄型、五角星、倒金字塔。区别不在形状，在「先打哪一层人群」。金字塔是覆盖 A1–A3 再转化 A4–A5；

橄榄型先影响 A3，再回头影响 A1、A2、A4、A5；五角星先打 A3 再辐射 A1、A2；倒金字塔先影响 A1、A2，再转化 A3、A4、A5。

顺着这个思路往下推，《2026抖音超会玩人生大派对招商手册拆解》给了一套可以直接抄的框架。

这四种没有优劣，取决于品牌现在缺什么。新品牌缺认知，用倒金字塔，先把 A1、A2 铺开；已经有认知但要转化，用橄榄型，先啃 A3 这批「有兴趣但没买」的人。

GONGJI 选的是「强中腰部 + 尾部带动」的组合。方案的说法是：中腰部负责 A2、A3 人群覆盖，尾部负责 A3 人群引导。翻译一下——腰部买广度，尾部买密度。

截图取自Gongji 抖音星图投放方案第 8 页

15 万怎么切：6–8 万给腰部，7–9 万给尾部

预算表写得很实在。中腰部达人 6–8 万，投 1–2 位；尾部达人 7–9 万，投 4–6 位。两边金额接近，但人数差了三到五倍。

这个比例值得记下来。中腰部单价高（一位 3–8 万），买的是内容和背书；尾部单价低（一位 1.5 万左右），买的是数量和测试面。如果全押中腰部，只有一两条内容，跑不出来就没法调整。

本页出自Gongji 抖音星图投放方案第 5 页

尾部那 4–6 位还承担另一个作用：把腰部的内容「翻译」成不同圈层的版本。同样是这双鞋，穿搭号讲搭配、情侣号讲送礼、测评号讲脚感，同一笔预算买到三种叙事。

达人类型按 4:4:2 分，不是按粉丝量

方案给的类型配比是：穿搭类 40%、时尚圈层 40%、情侣剧情 20%。注意，这不是粉丝量分布，是内容类型分布。

为什么这么分？方案前面讲过人群：种子人群有两拨——18–25 岁的「追潮一族」，追求个性、爱尝试、易冲动消费；26–30 岁的「领潮一族」，有固定风格、消费更理性。

类似的活儿我做过不少，最花时间的其实是找齐参考资料。运营动脉把方案、课件、报告按行业分好类了，翻起来不费劲。

穿搭类对应「怎么穿好看」，打的是视觉决策；时尚圈层对应「这是什么牌子」，打的是圈层认同；情侣剧情对应「送给谁」，打的是场景和情绪。三条线各解决一个购买理由。

本页出自Gongji 抖音星图投放方案第 6 页

曝光 375 万、CPE 1.3 是怎么估的

方案给的预估是：曝光 375 万+、互动 11 万+、CPM 40、CPE 1.3。按 15 万总预算反推，CPM 40 意味着 375 万曝光正好花完预算；

CPE 1.3 意味着 11 万互动对应 14.3 万成本。两组数字是对得上的。

同一类打法，我们在《7-ELEVEN新疆系列推广方案拆解》里拆得更细，可以对照着看。

这两个指标要分开看。CPM 低说明内容能跑量，CPE 低说明内容能引发互动。鞋类这种视觉品，通常 CPM 表现好、CPE 一般；剧情类账号反过来。

来源：Gongji 抖音星图投放方案 · 第 4 页

所以 4:4:2 的配比里放了 20% 剧情，就是为了拉 CPE。

预算表里还有一层没写出来的东西：达人报价的差异。方案推荐的名单里，粉丝量从 29.8 万到 392 万都有，但报价不是按粉丝线性涨的。

一个 392 万的剧情号 CPM 可能比 142 万的时尚号还低——方案里给陆九的备注就是「低 cpm 剧情账号」。

小预算星图投放的三条经验

第一，先定人群顺序，再定达人。四种模型的差别只在「先打谁」，如果连现在缺 A1 还是缺 A3 都没想清楚，选达人就是凭感觉。这一步想清楚，后面的名单和预算才有依据。

第二，把钱分成「买内容」和「买测试」两份。腰部那 1–2 位是买内容，尾部那 4–6 位是买测试。前者决定这波传播的上限，后者决定你下次能怎么优化。只买内容不买测试，第二波还是从零开始。

我们在整理《拆解抖音人类高质量暑假方案：7个育儿痛点如何变成品牌合作入口》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

第三，按内容类型分配，不按粉丝量分配。穿搭、圈层、剧情三条线，对应的其实是三个购买理由。如果 5 位达人全是穿搭号，看起来「精准」，实际上只覆盖了一种决策路径。

本页出自Gongji 抖音星图投放方案第 10 页

最后说回这份方案的价值。它不是那种讲趋势的大报告，而是一份可以直接执行的排期表——预算多少、几个人、什么类型、预估多少曝光。小预算做投放，最缺的恰恰是这种「算得出来」的东西。