巨量星图达人怎么选？爆文A3成本降16倍

同样一条达人视频，爆文和普通内容的差距不是几倍，是几十倍。星图给的三个数是：爆文的 A3 贡献率是自然内容的 30 倍、A3 转化率 11 倍、A3 成本只有 1/16。

而品牌 A3 人群里，星图贡献的占比已经到 63%。这份 2024 巨量星图营销通案，把达人种草拆成了投前、投中、投后三段，每段都有对应的工具和数据口径。

下面按「为什么是达人、爆文怎么产、投完怎么算」三段讲。

先看盘：76%的用户容易被种草

抖音用户对内容的反应有四个数：93% 被内容触动过，76% 容易被种草，67% 被种草后产生过购买，72% 会做社交分享。

资料来源：2024巨量星图营销通案 · P4

这四个数是一个完整的链条：看见、心动、下单、分享。也就是说种草这件事在抖音不是「可能发生」，是大概率发生，问题只在于被谁种。

达人之所以是种草第一站，是因为他们同时占了三件事：内容的信任度、热点的制造能力、多触点的覆盖范围。短视频、直播、图文三种体裁都能承接，美妆、食饮、汽车、文旅都是成熟场景。

星图在A3里的位置：63%

A3 是巨量云图里「种草人群」的代称，指的是对品牌产生兴趣、有互动行为的人。星图给的六个数是这套方法的核心。

品牌 A3 人群中，星图占比 63%；A3 到 A4（购买）的转化率，星图是 27%；对比其它触点，星图高出 16%。

另外三个数说的是搜索外溢：星图视频的看后搜人数占大盘搜索人数的 44%；搜索 PV 来自星图的占 415%（这个口径是相对增量，不是占比）；看后搜人群的 7 日成交 GMV 贡献 36%。

本页出自2024巨量星图营销通案第 10 页

最后一个数最值钱：星图的种草会外溢到搜索和成交。所以衡量星图不能只看播放量，要看「看完去搜了多少人」。

投前：爆文是算出来的

星图把爆文生产拆成三步：说对话（Brief）、找对人、好内容。背后靠的是 LLM 加视觉识别做内容洞察，分析用户近一年的内容偏好，和近一年的热点内容风向。

「找对人」这块有个具体的数：达人图谱标签数量超过 200 个，平均单个达人被刻画 7 个标签，每天帮每个品牌发现 28 个「新」达人。

图片来自2024巨量星图营销通案（第 9 页）

选人有两套维度。一套是基于达人人设和内容做图谱刻画，适合按内容调性找人；另一套是按 SPU、本品、竞品、行业的合作和带货品类做特征刻画，适合按转化效果找人。

方案给了方太的三步走案例，可以直接抄：第一步「对谁说」——分析本品和竞品的购买人群，锁定三类核心人群（新房装修、老房改造、美食烹饪）；

这一点在《巨量引擎：星织全域，精种增长——明星营销增长新范式》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

第二步「说什么」——分析这些人的内容偏好和痛点，把痛点和卖点匹配成种草公式；第三步「找谁说」——按内容方向匹配达人类型，家装类对家装达人，烹饪类对美食达人。

这个顺序的关键是「先定人群再定内容」，很多品牌反过来做——先想好一条创意，再去找能拍的人，结果内容很好看，但打不到要买的人。

图片来自2024巨量星图营销通案（第 5 页）

投中：看后搜是可优化的目标

星图投中做了两件事：把「看后搜」和「A3 增长」变成可优化的投放目标，以及用组件把「看」和「搜」之间的链路缩短。

搜索组件升级到 2.0，加了底 Bar 和评论区吸顶词，官方说大幅提升了蓝词展现概率、看后搜率，以及带动的搜索 PV。本质是把「show 到 click 到 search」这条链路的每一步都捋顺。

「全链打通」是另一套组合：达人内容种草积累 A3，爆文加热放大流量，挂小蓝词激发搜索，搜索品专承接，直播间召回 A3 加速成交。五个环节连起来，种草才不至于断在「搜完没接住」这一步。

想再往下练手的话，运营动脉上同类主题的成套资料不少，下下来照着改就能用，比自己一点点摸索快得多。

把视角拉到小红书光学眼镜通案拆，《小红书光学眼镜通案拆解：镜片生意怎么在内容里找增长》里的样本会更完整一些。

达人共创的数据也不错：达人乘达人、达人乘明星、达人乘品牌的共创商单，播放量最高可提升 40%、品牌号平均涨粉 27%、60% 的共创商单表现优于普通商单。

定制短剧是 2024 年新增的机会。星图把短剧合作的门槛降到 30 万或更低，轻量合作就能启动，还有 TVB 这类经典港剧 IP 可以做联动。

投后：三层度量怎么算

星图的度量体系分三层：传播、种草、转化。传播层看播放、点赞、评论、分享，加上完播率、互动率、平均播放时长，以及 CPM 和 CPE 这类成本指标。

种草层看搜索带动和人群资产：看后搜人数、看后搜次数、看后搜率，A3 和主动 A3 的规模，以及 5A 人群分布。

转化层是这两年补上的短板。现在支持不挂车的视频也识别商品信息，度量商品维度的种草和转化，沉淀 SPU 人群资产。还能通过「淘宝星任务」把淘宝、天猫的转化数据 T+1 回传星图。

最后这一条解决的是老大难问题：以前种草在抖音、成交在天猫，钱花在抖音但功劳算不清。打通之后，外溢转化能被看见，达人投放的预算才好争。

同一类打法，我们在《转化率不到10%的风味奶怎么破》里拆得更细，可以对照着看。

星图IP：全年80多场，蹭热点的正规姿势

除了单条达人合作，星图还有 IP 这条线。全年全行业 80 多场星图 IP 活动，按季度实时更新，投前可以直接查有哪些热点能借。

方案举的例子是 #南北满级年夜饭大PK：抖音热榜和种草榜双榜 TOP1，全年活动话题累计 VV 超过 200 亿。品牌参与的权益包括产品权益、流量激励、达人组合。

这类 IP 的价值在于「确定性」。自己造话题要赌内容能不能爆，跟着平台 IP 走至少保证了起量。预算不大又想蹭节点的品牌，从这条线切入比自建话题划算。

图片来自2024巨量星图营销通案（第 7 页）

两个可以马上用的判断

第一，选达人别只看粉丝量和报价。按星图的说法，应该先看这个达人的内容能不能覆盖你的核心人群，再看他的带货品类跟你匹不匹配。这两个都对的达人，粉丝少一点也能出效果。

第二，把「看后搜」当主指标而不是播放量。播放量是平台给的曝光，看后搜是用户主动的动作。星图的数据显示看后搜人群的 7 日成交 GMV 贡献 36%，这个群体才是真正被种进去的人。

截图取自2024巨量星图营销通案第 8 页

一句话收尾：达人营销在 2024 年已经不是「找几个号发视频」，而是一套可以度量、可以优化、可以复盘的投放工程。谁把它当工程做，谁就能把 30 倍的爆文差距变成自己的。