葡萄酒品质生活节：一个月怎么做出复购

一条街办一个月的葡萄酒节，难点从来不是酒不够好，是人不敢靠近。烟台朝阳街这份方案把门槛拆成几件很小的事：1 元就能进便利店，每周末x畅饮，拿着打卡手册盖章换伴手礼。

酒这个品类的天然劣势是「懂才算数」，所以整份方案都在做一件事——让不懂的人也有资格站在吧台前。下面按降门槛、搭结构、招商、转化这 4 条线拆，最后说它漏掉的复购环节。

葡萄酒节的第一道坎：不是口味，是门槛

方案的定位写得很清楚：以葡萄酒文化、音乐演绎、特色市集、娱乐体验为方向，凸显街区旅游和夜经济，倡导「健康快乐」「品质生活」的生活方式。

注意它一个专业词都没用。不讲单宁、不讲酒体、不讲产区风土，讲的是微醺、浪漫、慢节奏、沉淀甜蜜。这是在主动降低语言门槛。

图片来自2026葡萄酒品质生活节活动方案（第 4 页）

降门槛还有更实的一层：场景。方案把活动放在朝阳街，而不是酒庄或酒店宴会厅。街区本身是开放空间，路人可以随时加入，也可以随时走开。

再加上城市露营、露天影院、巴士、巡游。这些都不是葡萄酒的原生场景，但它们让「不喝酒的人」也有一整天可以待。

一句提炼：葡萄酒节卖的不是酒，是「一个可以在里面待着的地方」。人待住了，酒自然会被喝掉。

三大板块怎么分工：文化、共创与生活

方案把内容拆成 3 个板块，各管一段。1 个是葡萄酒文化篇，下面是主题艺术展、品鉴沙龙、大师班、佐餐星厨。

资料来源：2026葡萄酒品质生活节活动方案 · P5

第 2 个是品牌共创篇：品牌展销、微醺市集、朝阳葡萄酒便利店、SP 系列活动。这一块是落地的商业主体，摊位和品牌都在这里。

第 3 个是品质生活篇：盛放音乐会、葡萄酒 DIY、微醺城市营地，营地下面还挂着消夏影院、微醺巴士、沙滩运动。

3 块分工其实对应 3 种人。文化篇服务「想学点东西」的人，共创篇服务「想买点东西」的人，生活篇服务「想待一会儿」的人。

这个划分比按时间划分聪明。因为同一个人在同一天里，可能三种状态都会出现——先听一场大师班，再去市集买两瓶，最后在营地看场电影。

一个月怎么排：周末撑场，周中留白

活动周期是 6 月 17 日到 7 月 17 日，只覆盖1个月。排期表的结构非常明显：所有重内容都压在周末和节假日。

图片来自2026葡萄酒品质生活节活动方案（第 6 页）

开幕日是 6 月 17 日，第 2 天 6 月 18 日是周日，也是父亲节。方案把这个节点单独标了出来，说明它是刻意选的。

品牌展销是每天都有，但每周更换品牌，方案举例是张裕品牌周、长城品牌周这样的形式。一个月的周期里，同一个品牌能拿到1整周的曝光。

微醺市集只在特定日期开：6 月 17 日至 19 日、25、26 日，7 月 9 日、10 日、16 日、17 日。数一下就是开幕周末加后面几个周末。

音乐会同样按周末排，中央广场连着 5 场。大师班和品鉴沙龙则穿插在周中和周末，一个在音乐房子等商户，一个在张裕酒文化博物馆。

周中是留白的。这个选择很务实：周中没人流，硬塞活动等于自己给自己看。把预算压在周末，单日密度才够。

招商与赞助：三类品牌怎么各取所需

品牌联盟把对象分成 3 类，这个分层值得抄。A 类是酒企与品牌，方案点名张裕、长城这类。

资料来源：2026葡萄酒品质生活节活动方案 · P7

B 类是异业：露营、民宿、鲜花、饮品、机车、汽车、瑜伽健身等运动品牌。C 类是街区商户，包括餐厅、酒吧、书店。

3 类要的东西完全不同。A 类要的是品牌露出和品鉴触达，B 类要的是新客曝光，C 类要的是进店客流。所以招商话术不能通用。

方案给了 3 个价值主张：以节为媒整合跨界资源，以节共创擦亮本土品牌，以节惠民以节促旅激活文旅消费。

这 3 个提法，对政府和对品牌是 2 套语言。对品牌说「强化行业交流、升级价值共创」，对政府和市民说「文化惠民、助推全域旅游」。一份方案，两群听众。

还有一处细节：葡萄酒品牌资源由烟台商务局对接。这句写在展销页的备注里，说明 A 类的招商不完全靠市场化，行政资源是重要抓手。

一句提醒：这种模式在产区政府主导的城市成立，换到一个没有产业基础的城市，A 类招商会非常吃力。

把品鉴转成复购：便利店、消费券与集章

图片来自2026葡萄酒品质生活节活动方案（第 10 页）

方案里最像「转化设计」的，是朝阳葡萄酒便利店。联合葡萄酒品牌与街区酒吧，在空铺里开1家便利店，卖瓶装酒、限定特调和文创。

这个设计解决了一个真问题：品鉴是低转化场景。喝完一小杯，喜欢也未必买一整瓶。但便利店把「买一瓶」变成了一次顺手的零售动作。

资料来源：2026葡萄酒品质生活节活动方案 · P8

第二个转化工具是消费券。联动文旅局和银联，发放 50 元零售代金券和 100 元餐饮代金券。

规则写得很细：只能线上使用，不兑现、不找零、不退换、逾期作废；同一用户每轮每批次限领 1 张；不可与地方政策叠加。

第二条限领规则是关键。不限领的话，券会被同一批人薅完，真正的游客反而抢不到。

第三个工具是满额抽奖：朝阳街任意商家消费满 99 元可抽 3 次，凭品牌展销区任意葡萄酒消费小票也可抽 3 次。

这里的巧妙在于第二条。它专门给「买了酒」的人加了次数，把酒类消费和其他消费区分开，等于给买酒这件事一个额外奖励。

第四个工具是打卡集章。街区南入口发打卡手册，三种方式可以盖章：在点位拍照发社交平台、在同一商户消费满 50 元、在市集及展区参与互动或消费。

这个话题往深里做还有很多层，运营动脉上同类的方案和课件存量不少，需要的时候按主题翻就行。

集齐所有点位可以换一份定制的完整伴手礼。方案写明了目的：通过每天持续打卡做任务，保持客流、增加趣味性。

这 4 种工具串起来，其实是一条完整的路径：券把人拉进来，集章让人多待两个点，便利店把体验变成购买，抽奖给第二次购买一个理由。

一个月的传播，怎么分三段打

传播拆成 3 个阶段：前期预热、集中引爆、沉淀发酵。每段的任务不一样，媒体组合也不一样。

前期是话题发起加门户网站信息释放。方案建议的账号是烟台文旅，话题给了 3 个：#烟台·朝阳街葡萄酒文化艺术节#、#仲夏微醺 朝阳盛放#、#烟台葡萄酒 醉美中国红#。

这 3 个话题是 3 个入口。第一个打街区，第二个打情绪，第三个打产区背书。同一批内容带不同话题，覆盖三种搜索习惯。

线上还有 2 个 H5。一个是「本命葡萄酒人格测试」，用心理测验的逻辑做选择问答，最后生成性格海报。另一个是趣味知识 H5，参与后能拿官方证书。

这两个 H5 的作用都不是教育，是分享。人格测试生成海报，天然带传播；证书带身份感，也天然带传播。葡萄酒知识本身没人愿意学，但「测测你是哪种酒」有人愿意发。

线下则是在火车站、公交站台、商圈 LED 滚动播放。投放逻辑很清楚：抓的是「刚到这座城市的人」和「每天路过的人」。

官方媒体矩阵也铺了：电视、网络、报纸 3 条线齐上。这一层在文旅节庆里是刚需，因为它决定活动的「官方感」。

这份方案落地时要补的三件事

第 1 点，日期对不上。封面写的是 06/15 到 07/15，正文排期和活动时间写的都是 6 月 17 日到 7 月 17 日。两套日期差了两天，宣传物料一旦印出去就很难改。

第 2 点，重复段落太多。第 6 页到第 10 页的排期表，在第 24 页到第 28 页又完整出现了一次。这是排版冗余，不是内容增量。

第 3 点，复购之后的动作没写。便利店、消费券、抽奖都停在「这一次买」。一个月结束之后，怎么让这些人再回来？方案里没有会员、没有社群、没有二次触达。

还有一个执行层面的坑：多处文案出现了错别字和日期错误，比如「6 月 157 日」。这种错误一旦印到现场物料上，会直接影响活动的专业感。

如果要补，最该补的是「活动后」。把集章手册上的手机号收进一个社群，或者把便利店的会员和街区商户打通，下一次活动就有现成的种子用户。

最后给一句判断：葡萄酒要大众化，靠的不是把酒讲得更专业，是把喝它的场合讲得更日常。朝阳街这条路走对了，只是走到「买一瓶」就停了，没往「下一次」走。