SiliconValleyFirstsvbBankCitizensBank.ADivia2025直销葡萄酒报告作者:RobMcMilan,首席运营官兼创始人，葡萄酒部门项目热理:SedSolaire,信贷分析师项目分析师:Carla SchwelhUS信贷分析师项目分析师:ElzabethAlen销售支持专家
内容简介2成功指南和策略6直面消费者渠道12DIC和品鉴室观察与策略19进入式与预订：农村与城市326品尝费38产业演进背景下的DIC508酒类俱乐部结构、转化年增长60swbyFirstCitizensBank.
正向有许多舍人失望的消息,但尽管有相反的指标,我看到了一些积极的一面。我指的是不是错位的要机行子费成县30%的情况。有切实的证据表明我们正在通过这个两购开采政积报据施来改票商业状况。此外,这份报告呼吁成功谈判变化的小型酒庄正在取得成功。麦克米伦EVP&创始人,SVB葡萄酒部门rmcmillan@svb.com虽然有所进展,我们也内部讨论了一些成功的案例,但这循环并未结束。但我们在经历必要的阶段去达成目标,接受一些残酷的现实,并实施策略来提升性能--这些都是真正进展的迹象。专京丹美国顶公苗酒行业分析之容银行的备受推喇的年度《葡萄酒行业现状报告》的作者，被《组约时报》描述为同类中最具影响力的迎面而来的困难,我和几位同行分析质戴计音专分析之一。并没有影响所有生产商。大约三分之一的葡萄酒产业仍在增长并且表现良好,而三分之二则没有从当的指标来看,我认为叙事正在向好的方向发展。现在增长和萎瘤的酒庄效量大致相同,而显凭借罗布数十年来研究行业和与酒庄客户合作的经验,他的观点备受酒庄的期待和偶赖所有者、记者、企业家和投资者。示出销售额持平增长的酒庄比例在不断增加,这对大多数酒庄来说都是改善。我认为这些发展是由酒庄积极测变策略所驱动的。他是一位著名的演讲者,在国内和国际上都有很高的另一则好消息是面向消费者的直销(DIC)模式,鉴于RNDC退出加利福尼亚的决策,这个选择知名度，你会在国家级、地区级和行业媒体上广泛引此时尤为重要。直销机天的销售工具，是因为批发渠道在选择代表小型客户用他。变得更加,平均每家酒庄有70%的产品通过直销销售,并能更好地控制其品牌和销svbb)FirstCitizensBank.2025直佰萄酒报告3
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简介影。无论如何,我们的目标是为行业提供的确性的思想领导力。如今进行预测交更加困油因为便本熟采模式的波动正在发生、例如人工智能可能会产生最有影响力的由20世纪90年代互联网普及以来发生的变化。自2018年起，我们在《SVB葡萄酒行业现状报告》中开始讨论这个当前市场。由于当时大多数指标都在改善,我的谨慎评论被拿来与当时现察到的情形—行业销售额的提高——进行比较。一些读者得出结论,我认为我过于悲观,美国和亚洲的老年人口对退休金资金和劳动力可用性构成挑战并导致许多零售纸分市场的需求发生核心变化。报不会长到地球的中心时非最恰当的但我猜你能明白我的意思。即使今天我们没有移民政策的变化影响着农业劳动力供应,而不断发展的贸易政策则影响着原材料挑战的市场,我们也不应该失去视野。的供应和价格。我们面临在上个十年中，我们尽力提供了一个均衡的观点供需失衡。然而，并非没有希望。按下来，-些显示出前景的新兴商业策略。事实,把露威胁和机会,提供支持和前进查看。我们并不总是预测正确。有时我们的svb> FirstCitizensBank.2025直接国消费有局酒报告5
成功指南和策略swbyFirstCitizensBank.
成功指南和策略今年SVB直接面向消费者的调壶包含一些开放式网络酒类俱乐部获取率希望通过这些问题了解成功酒庄正在使用的应对行业46岁群体战略。我们与葡萄酒行业数据分析公司Enalyles合作开发了一份《成功指雨》,特独家提供给本年度调查受访者。我们特在此分享部分偶息,因为我们获得了令人着迷的结果。6%4%2%乐部会员的酒庄数量几乎与失去俱乐部会员的酒庄数量相同。还有一个介于5%增长和,5%俱乐部萎瘤之间的第三届。我们假波规碳较小的酒庄表现优于规模较大的酒0%2%遗憾的是，没有哪种策略能解释小型酒庄在俱乐部增长方面的优势。我们最好的精-6%测是,小型酒庄拥有更亲密的服务模式,新兴消费者可能认为这种模式更真实，更6%能吸引他们的价值观。对于成功率较低、正在寻找发展路径...
