营销策划公司怎么挑？成都本地案例和报价结构先看清

营销策划公司指的是帮你把一次推广从想法做到落地的那支外部团队，不是交一份PPT就散场的人。成都本地这类团队报价能差3倍，钱多半不是差在名气上，真正差在给你配的人是不是做完就走。这话不好听，但我见过太多小公司栽在这一步。

先把结论放这儿：挑这类公司，看的不是案例好不好看，是它给你配的人能不能撑到执行结束。案例属于过去，人属于你接下来的半年。案例墙再厚，也挡不住中途换人。

顺手把约比稿前要备的东西列成一份核查表：报价单、服务范围说明、主创名单、两份同类项目的结案数据。四样都要不齐的一家，基本可以出局；都要齐了再坐下来谈，能省掉后面一多半的来回。

到2026年，工具换了几轮，报价单的花样也多了，我看人的方法没改过。成都这边的公司大致两类：一类是从大公司出来组的小团队，一类是本地做了十几年的工作室。两类都能用，问题是它们报给你的是两套完全不同的账。

两类公司的差别，比稿现场就能听出来。大公司出来的团队讲体系，一开口是方法论和流程图；本地老工作室讲手感，开口就是哪个板块的客户吃哪一套。前者稳定但贵，后者灵活但要看人。你的项目规模小、要出活快，后一类反而更合适，前提是配的人要锁得住。

成都营销策划公司报价差3倍，差在给你配的人

同样是“全年品牌推广”这5个字，有的公司按人天报，有的按项目报，有的把媒介采购一起打包。报价结构不一样，你拿总价比价，等于比空气。比价之前，先把报价拆成同样的格子。

图源：《风火广告成都君山策略提案（中标案）》（第2页 · 原文）

我一般让客户先问一句：这个价里，策略、创意、执行各占多少。答不上来的，后面加钱的地方一定在“执行”。这不是人家坏，是它自己也没算清。

两种报价坑提前说。一种是按人天报的，看着单价便宜，项目一拖，人天翻倍，最后总价反而高；一种是打包价，写着全案服务，你问哪项含在内都要现想。前者坑在工期，后者坑在边界。真把活想清楚了的团队，两种都敢写细。

具体做法：把两家的报价单并排放进同一份对照表里，逐行打分。策略、创意、执行各占多少，交付物各是什么，对不上的格子直接标出来。对不齐的行越多，说明对方越没想清楚。这一步做完，谁真在人力上投入，一目了然。

报价单上看不到的那部分，才是你真正付钱买的东西。同一个策划经理，做完提案就走，和跟到活动落地，成本差得远，报价自然也差得远。你买的是他后面那三个月的注意力。

执行团队这件事，比稿现场就能看。来提案的4个人，签约之后还有几个继续跟你的项目？如果主创只在提案那天出现，你买到的是一份稿，不是一支队伍。问这句的时候不用瞪着人问，翻着排期表随口问，看对方谁在低头，谁敢接话。

好提案第一页就敢写“不知道”，君山案是这么开的头

拿一份真中标的提案当参照，比看10个包装过的案例有用。风火广告给成都君山做的那份策略提案，开篇没放效果图，第一句背景就是：君山1期广告承担的销售任务并不重，更多是对项目品牌和知名度的贡献。

背景值得多说一句：君山是花样年集团在一个非成熟板块做的非传统别墅，销售压力不大，广告更多是替项目攒品牌和知名度，竞争不在对手，在自身。它把这句话写在了开篇，等于先跟客户把预期对齐了，后面的每一招都从这里长出来，没有一句废话。

接着它把问题写成一句话：“成都人根本不知道老君山”。问题本质摆得更狠——在一个不被熟知的板块里，做一个要让所有人都喜欢的项目。一句话，把难度摆到了桌面上。

这一步很多公司会跳过，直接从卖点讲起，因为讲问题容易显得自己没方案。可你不把问题写清楚，客户永远不知道你在解决什么。问题没定准，后面所有的创意都是自娱自乐。

你再往下看它的骨架：找到核心价值、搭起品牌与推广体系、完成视觉与创作表现。三块，一块比一块实。这个顺序你在比稿时可以直接对——对方讲完定位，有没有落到体系和视觉上？只停在定位的，后面大概率要你自己想办法。

比稿时你就按这个骨架过提案：问题定义、策略路径、执行动作，三层各有内容才算完整。我见过最典型的半成品，是定位讲得漂亮，问到落地就回到“我们要加大投放”。投放不是方案，投放是谁都会花的花钱方式。

再往后看，它的动作是排到日历上的：推广发力给了5大关键，从2009.4的项目亮相一路往后排；其中一招是请黄永玉、流沙河上老君山论道，办艺术作品巡展；销售展示区只留1/2，另外1/4做艺术文化区、1/4做茶文化分享区。每一步都有时间和场地。画饼的方案不敢排时间。

图源：《风火广告成都君山策略提案（中标案）》（第5页 · 原文）

提案里有没有“不做”的判断，比稿现场10分钟看得出来

那份提案最值钱的一页，是把常规做法列出来然后否掉：在山说山、高举财神商道的旗、拉拢本地刘氏兄弟、把所有资源当水果拼盘端上去。它给的判断是，这种出牌没有章法，很难在开局就引起市场关注。敢否掉自己的行业惯例，说明它真想过。

它顺手把一个顺序讲清了：资源渗透应该是推广的第2步。先站到“第一”的位置上，资源才有分量。顺序反了，钱花得再多也只是热闹。

于是它给客户两条路：清除路障，或者绕过路障。它选后者——先在区域不成路障的地方做诉求，把“第一”立住，再立足成都去丰富“一线”的内涵。落到动作上就是：不跟人比山，先比谁是这个板块里唯一的城市别墅。

路障思维你自己也用得上。小公司预算有限，跟大公司在成熟渠道硬碰，就是清除路障，贵且不一定赢；找对手没覆盖的人群和场景切进去，就是绕过路障。判断标准只有一条：这个位置对手为什么没占？它答不上来，就是没想清楚。

你在比稿现场可以问一句：这版方案里，你们决定不做什么？答得越具体，说明越想清楚了。答“什么都能做”的，多半是把你的预算当试验田。

比稿提问也有话术：除了问不做什么，再问一句你们中途砍掉过哪个创意、为什么砍，再问一句这个问题放到你们上个月那个项目上会怎么处理。答得出来的是真做过决策的人，答不出来的，多半在念别人的方案。

图源：《风火广告成都君山策略提案（中标案）》（第8页 · 原文）

案例真实性怎么核：能说到14个词、7组矛盾的，编不出来

案例真实性不看logo墙，看它能不能把当年的取舍讲到你插不进嘴。这份提案讲建筑，用了14个词汇、7组矛盾：征简约又征细致、征轻灵又征厚重、征隐私又征阳光。每组后面都跟着做法，不是形容词堆。

往下还有4组：征朴素又征挥霍、征浅白又征深刻、征中国又征时尚、征另类又征主流。具体到不挑檐不画栋、青砖白墙、两进三院、户户朝南、双车位双庭院。你能拿这些去工地对，这就叫真案例。

图源：《风火广告成都君山策略提案（中标案）》（第4页 · 原文）

它还画了一棵品牌树：树根是项目内涵，树干是核心表达，树叶是生活内容。这种结构编不出来，它必须从产品里长出来。反过来，只讲“我们做了多少曝光”的案例，多半只参与过投放，没参与过决策。

竞争区隔也下得很硬：君山等于新津县第一豪门，再往下推到“门第如山”“家道如山”。你听完能复述出这句话，说明它想清楚了；听完只记得“高端大气”，那它自己也没想清。

这份提案连客户画像都抠到了新津本地的富人群体——名人企业家多，兰博基尼、悍马、路虎满街跑，置办祖宅讲究身份匹配。这种一手观察，坐在办公室里编不出来。你找成都本地的营销策划公司，要的正是这股对本地市场的熟劲，外地团队给你的多半是通用模板。

你还可以反向验证：让它挑一个失败的案例讲讲。真做过项目的团队讲失败讲得眉飞色舞，哪一步慢了、哪句说早了、后来怎么补的，全在细节里。只报喜的案例册，多半出自半个旁观者。

案例新旧也要问。拿3年前的案例来讲的公司，要么这两年没单，要么方法没更新。重点听它最近半年在做的事，方法迭代快得很，去年好用的东西今年未必灵，渠道的玩法两年就是一代。

策划公司报价和服务范围，逐项对一遍再谈钱

报价单最容易被含糊过去的是服务范围。同样写“全案”，有的含策略、创意、视觉、执行，有的只含前三样，执行另算。还有的把媒介一起包，但资源是它自己的，差价就变成了它的利润。你当场不问清，结案时这些都会变成一张张补充报价单。

图源：《风火广告成都君山策略提案（中标案）》（第3页 · 原文）

服务范围不写清，报价就是一张起价单。下面这份对照表，你可以直接拿去对报价单，一行一行问，问完再谈钱。

表里第3行和第4行最容易被跳过。媒介差价和驻场人数，是报价里最常被藏起来的两笔钱。你不问，它不会主动说；你问了，它也知道瞒不住。

还有个动作很实用：让对方把报价按阶段拆开，每阶段写清交付物。拆不开的报价，说明它内部也没有分工。分工不清的团队，执行时一定乱，乱到最后还是你补位。

行业经验对口不对口，也在这一步一起看。做过你所在行业的公司，能少交一遍认知学费；没做过的也不是不能选，但要它当场给出前2周的调研安排——访谁、看什么、交什么。给不出调研安排的，等于拿你的预算从头学起。

营销策划公司怎么选？合同条款和付款节点这4句先写死

营销策划公司怎么选，最后都落到合同上。我把最容易漏的4句写在下面，你抄进需求文件都行，不用改措辞。

还差落地材料的话，运营动脉能省不少事：方案能直接下、课件能照着讲、报告能拿去引用，比一篇篇搜要集中。

1. 主创名单写进合同，换人要提前书面告知。2. 改稿轮次写具体数字，超出部分怎么计费写清楚。这两句管的是“承诺”和“次数”。

3. 付款节点绑交付物，不绑时间。签约、提案通过、执行验收各付一笔，每笔钱都对应一个能验收的东西。绑时间的付款，等于你先付钱再等结果。

图源：《风火广告-成都君山策略提案》（第3页 · 原文）

4. 素材、账号、后台权限归你，结案时一并交接。合同里没有这一句，你换公司的时候会发现自己什么都带不走。这句我劝你别省。

这4句加起来不到100字，挡掉的是后面大半的扯皮。付款节点尤其重要，它决定了出问题时谁更着急。着急的那一方，通常不是拿了钱的那一方。

尾款比例也值得谈。结案复盘款留一成不算多，但够让对方把源文件、数据、账号都交接干净再走。钱全付完你再催交接，语气都要软三分，对方拖一拖你也只能等。

说到底，营销策划公司这类合作，买的就是一段时间的判断力。判断力看不见，只能从它问的问题里听出来。

所以我的建议很土：先看人，再看提案，最后看价。顺序颠倒，价格就会骗你。人多问三句，价多拆一遍，比多看十本案例册都管用，时间花在这两处最划算。

你可以拿君山那份提案当尺子用：它敢写问题，敢否掉常规做法，敢把建筑拆成14个词、7组矛盾。拿尺子量，比听介绍快。

下一步就一件事：把手上的3份提案摊开，各找一句“它决定不做什么”。找不到的那份，先划掉。