以团之名凭什么敢拒绝氪金？选秀综艺差异化打法拆解

它最让人意外的一招，是公开拒绝"氪金"打投。这在靠粉丝花钱撑起来的选秀圈里，几乎是"逆天而行"。本文就从定位、差异化、启示三个维度，把这档"非主流"选秀的运营逻辑拆透。

一、以团之名是什么：一场"反套路"的选秀

《以团之名》是优酷 2019 年推出的一档男团选秀综艺。它和同期节目最大的不同，在于赛制：以团之名的核心，是把"团魂"摆到了个人之前——它不是比谁唱跳最好、谁最出彩，而是以"团队"为单位比拼，强调团队的配合和成长。

节目总监制宋秉华说得很直白：这一代年轻人大多是独生子女，"如何和他人相处、如何以团队的形式往前走"，是他们的一块知识空白，而这就是内容创作的"新鲜性"。

更"反套路"的是它的价值观：在全民选秀时代，它靠"反套路"杀出一条路。当别的节目忙着让粉丝氪金打投时，宋秉华连说几个"绝不"——"绝不留口子让年轻人花钱，死都不会做"。这种"逆流而上"的姿态，本身就是一种差异化。

二、差异化打法：团魂、反氪金、不修音

《以团之名》的差异化，体现在三个具体的打法上。

第一个，团魂定位。差异化，是选秀综艺在同质化竞争中的唯一出路。当所有节目都在比"个人 C 位"时，它偏偏强调"团队"，用"团进团出、一个团成功一个团离开"的赛制，把自己和《偶练》《创造 101》彻底区分开。这不一定是更好的模式，但一定是一个更独特的切入点。

第二个，反氪金。拒绝氪金，是一种逆向的价值观表达。选秀综艺长期被诟病"割粉丝韭菜"，而《以团之名》公开承诺不引导粉丝花钱投票，把互动从"氪金"转向更多元、更理性的形式。这种姿态，反而赢得了不少观众的好感和信任。

第三个，不修音。不修音的真实，反而成了它的记忆点。节目不修饰选手初舞台的瑕疵，真实展现"车祸现场"和成长过程，结果"以团之名快乐源泉"冲上热搜。这背后是一个很朴素的逻辑：它卖的不是偶像，是"成长的故事"。

三、选秀综艺的启示：差异化与全产业链

《以团之名》给内容行业的启示，有两点值得琢磨。

第一，差异化来自价值观的切入点。内容的差异化，往往来自一个独特的价值观切入点。同样是选秀，别人打"个人英雄"，它打"团队成长"；别人打"氪金打投"，它打"拒绝氪金"。技术、舞美、选手都可能被复制，但一个独特的价值观站位，是最难被模仿的。

第二，内容要能撬动产业链。好的选秀节目，是一场全产业链的联动。以团之名不只是选个男团，它背后联动的是国漫 IP《头条都是他》、阿里影业的影视资源、大麦网的巡演、天猫双 11 晚会。选秀是入口，后面的影视、音乐、演出、商业才是更大的价值。

当然，它也有争议——有人说它"货不对版"，有人吐槽舞美质感差。但换个角度看，从氪金到反氪金，是粉丝经济的一次反思。它不一定成功，但它提出的问题很有价值：选秀到底该不该靠割粉丝韭菜活下去？

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小编有话说

《以团之名》可能不是最火的选秀，但它是那个"敢不一样"的选秀。在一个拼氪金、拼流量的赛道里，它反其道而行——讲团魂、拒氪金、秀真实，用价值观的差异化，给自己挤出了一块位置。这给所有做内容、做品牌的人一个提醒：当所有人都在卷同一条路时，停下来想一想，有没有一个"别人不敢做、但符合你价值观"的切入点？差异化，往往不是做得更好，而是站得不一样。敢不一样，本身就是一种稀缺的能力。

相关问答FAQs

Q：《以团之名》是什么？和其他选秀有什么不同？

A：《以团之名》是优酷 2019 年推出的一档男团选秀综艺。它和《偶像练习生》《创造 101》这些同期选秀最大的不同，在于核心定位——它不是比拼"个人 C 位"，而是以"团队"为单位进行才艺比拼，强调"团魂"和团队配合。节目赛制是"团进团出"，先打散再重新成团，成功是一个团成功，离开也是一个团离开。节目总监制宋秉华的解释是，这一代年轻人多是独生子女，"如何和他人相处、如何以团队的形式往前走"是他们的知识空白，而这就是节目的内容切入点。此外，它还有两个鲜明标签：拒绝氪金打投、不修音真实展现选手成长。

Q：《以团之名》为什么敢拒绝"氪金"打投？

A：这是它最"反套路"的一招。选秀综艺长期被诟病"割粉丝韭菜"——粉丝要花钱投票、买会员、冲销量，才能让偶像晋级。而《以团之名》的总监制宋秉华公开表态：绝不留口子让年轻人花钱，"死都不会做"，甚至说"一分钱都不从粉丝身上赚才是最好的"。背后的逻辑是价值观的差异化：当所有节目都在靠氪金撑热度时，它选择逆向而行，把互动从"花钱"转向更多元、更理性的形式。这种做法有争议，但也赢得了不少观众的好感和信任——在一个"氪金内卷"的赛道里，一个"不割韭菜"的姿态，本身就是稀缺的、有话题性的。

Q："不修音"是怎么回事？为什么会成为记忆点？

A：《以团之名》在选手初舞台环节选择了"不修音"，真实地呈现选手们的演唱瑕疵，甚至包括一些"车祸现场"。这在普遍"精修"的选秀综艺里，是个大胆的选择。结果它反而成了一个记忆点——"以团之名快乐源泉"一度冲上热搜，观众觉得真实、好笑、有反差。这背后是一个内容逻辑：当所有节目都在"卷精致、卷完美"时，"真实"反而成了稀缺品。而且"不修音"还呼应了节目的核心——它要展示的不是"完美的偶像"，而是"真实的成长轨迹"，从瑕疵到进步的过程，正是养成系节目的魅力所在。

Q：《以团之名》强调的"团魂"是什么意思？

A："团魂"指的是团队的凝聚力和精神内核。《以团之名》把"团队"作为节目的核心命题——它认为这一代年轻人大多是独生子女，缺乏"和他人协作、以团队形式前进"的体验，所以节目用"以团为单位比拼、团进团出"的赛制，去强调团队配合、团队成长。这和《偶像练习生》《创造 101》强调"个人 C 位、个人出彩"的逻辑形成鲜明对比。节目想传递的是：成功不只是个人的闪耀，更是一群人一起往前走。这个定位未必更讨喜，但它确实是一个独特的价值观切入点，让《以团之名》在一堆同质化的选秀里有了自己的辨识度。

Q：《以团之名》和国漫 IP《头条都是他》是什么关系？

A：《以团之名》不只是一档选秀节目，它还是国漫 IP《头条都是他》孵化的第一个内容产品。节目出道的男团，后续会参演由《头条都是他》改编的剧集，录制音乐专辑、进行全国巡演。这其实是一次"综艺 + 动漫 IP + 影视 + 音乐 + 演出"的全产业链联动。背后的运营方是阿里大文娱旗下的酷漾娱乐，它能调动的资源包括优酷的剧综、阿里影业的电影、大麦网的巡演、天猫双 11 晚会等。这种模式的价值在于：选秀只是一个入口，更大的商业价值在后面的影视、音乐、演出、商业代言里。这也是大文娱集团做选秀的独特优势。

Q：从《以团之名》能学到什么内容运营的心法？

A：能提炼出三条。第一，差异化来自价值观的切入点，当所有人都在卷同一条路时，找一个"别人不敢做、但符合你价值观"的切入点，比做得更好更有效——以团之名的"团魂""反氪金"就是典型。第二，真实是稀缺品，在精致、完美内容泛滥的环境里，敢于展示真实、展示成长，反而能赢得共鸣，因为用户早就审美疲劳了。第三，内容要能撬动产业链，别只把内容当成一个孤立的产品，要思考它能不能联动更大的商业生态，让一个 IP 衍生出影视、音乐、演出、商业等多重价值。这三条，做综艺、做内容、做品牌都通用。

参考文献

[1] 播出前 2 小时才官宣！优酷抢先跑上"偶像"赛道，每日经济新闻。

[2] 《以团之名》男团出道，"限定团共享经济约"还能玩多久？，猫眼票房。

[3] 《以团之名》总监制宋秉华：粉丝经济不是薅羊毛，中国青年网，2019-01-23。

[4] 《以团之名》出道团运营模式曝光，将由阿里大文娱统筹运营，百度百科。

[5] 《以团之名》会是"真香预警"吗？，猫眼票房。