雕爷创业史：阿芙精油到河狸家的连续创业者

摘要：雕爷是营销圈著名的连续创业者，做过阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家。本文复盘他的创业打法，聊聊他靠什么一次次掀起话题。

雕爷，本名孟醒，是营销圈最会讲故事的人之一。

他做的项目个个都带话题，从阿芙精油到雕爷牛腩再到河狸家，每一次都踩在风口上。

一、阿芙精油：把精油卖成爆款

阿芙精油是雕爷的第一张王牌，主打"阿芙，就是精油"。

它的成功靠两招：一是细分品类定位，精油是个小市场，但做到第一就有话语权。

二是营销功力，淘宝站内投放、达人种草，在那个年代就把内容营销玩明白了。

巅峰期阿芙在天猫精油类目长期霸榜，成了品类代名词。

雕爷牛腩的噱头十足：500万买断牛腩秘方、只开十家店、封测期只招待明星。

这种"饥饿营销加话题营销"的打法，让一家面馆成了当时的网红店。

它验证了一件事：餐饮也能靠营销驱动，话题就是流量。

但餐饮的复购靠口味和运营，热度过去后，雕爷牛腩后来逐渐收缩，这也成了经典的教学案例。

河狸家做的是美业上门服务，手艺人直接到用户家服务。

雕爷这次赌的是平台模式：把分散的手艺人组织起来，重塑美业的供给方式。

虽然上门服务这条路走得不算顺利，但河狸家确实在垂直领域留下了自己的位置。

得在营销，他总能把一个普通生意讲成性感故事，流量和融资都不缺。

失在模式，营销解决的是"被看见"，能不能"活下去"还得看产品和运营。

创业者学雕爷，学他的势能打造，更要警惕他把运气当能力。

想看更多创业案例拆解，可以关注运营动脉，方案拆解栏目里人物案例很多。

[1] 雕爷公开演讲与访谈资料

[2] 阿芙精油天猫旗舰店公开资料

[3] 36氪：雕爷创业历程报道

[4] 《定位》里斯·特劳特