食享会兴衰史：社区团购创业公司的生与死

摘要：食享会曾是社区团购赛道的第一梯队，拿过腾讯投资，宣布过全部城市盈利，最后在巨头入场后一年内关停。本文复盘它的兴衰，看懂这个赛道的残酷逻辑。

食享会，社区团购行业里一个教科书级的样本：从率先盈利到黯然离场，只用了不到一年时间。它的创始人戴山辉说过一句很直白的话：巨头封杀了我们前进的道路，我们就把它关掉了。

食享会是怎么起家的

戴山辉是媒体人出身，来自南方报业，曾参与创办微特派快递和本来生活网，做到本来生活副总裁。2016年，他在本来生活推广社区社群模式，摸到了社区团购的门道。2017年12月，他正式创立食享会，公司主体是2018年6月注册的武汉七种美味科技。

食享会的模式是当时的标准打法：以社区为单位发展团长，团长建群卖货，平台统一配送，次日自提。生鲜引流，标品赚钱，轻资产扩张。

发展速度很快：2018年月销售额突破一亿元，覆盖五十多个城市，近两万名团长。2019年10月拿到腾讯投资的B+轮融资。2020年初，食享会宣布所运营城市全部实现盈利，月销售额两三亿元。

彼时它是行业公认的头部玩家之一，与兴盛优选、十荟团并称"老三强"。

2020年下半年，美团、拼多多、滴滴全部杀入社区团购，美团优选、多多买菜、橙心优选同时开战。巨头不要盈利，要的是高频流量入口，补贴力度是创业公司无法理解的量级。

原本算得过来的团长佣金、仓配成本，在巨头补贴价面前全部失衡。用户被九毛九的白菜价教育走了，团长被更高的佣金挖走了。2020年末，食享会业务出现亏损，关停部分城市，策划转型。

2021年7月，食享会武汉总部人去楼空，供应商货款未结清，小程序打不开，多名高管离职，戴山辉退出公司主要人员名单。成都、宁波、杭州等十五家分公司陆续注销。从全城盈利到离场，不到一年。

戴山辉转身和唐光亮一起做了社区零食便利店项目"爱零食"，等于在社区团购的废墟上换了个姿势继续挖社区生意。

创业公司最悲哀的结局，不是做得不好，是做得好也守不住。

输点一：商业模式缺乏护城河。社区团购的拼团模式太容易被复制，门槛在供应链和资本，而这两样恰恰是巨头的主场。

输点二：资本密度不对等。行业研究说得很直白：烧钱换市场，是只有巨头才玩得起的游戏。创业公司拿B轮的钱，对面是集团军级别的弹药库。

输点三：对巨头进场的预判晚了半步。2020年上半年还在庆祝全面盈利，下半年战局就彻底变了。在巨头眼里社区团购是流量战略，在创业公司眼里它是全部生意——不同的棋盘，同一场对局。

同期的对照样本也印证了这个逻辑：同程生活2021年7月破产，十荟团同年大幅收缩。创业公司的社区团购时代，就此终结。

启示一：选赛道先看巨头的利益地图。如果你的赛道恰好是巨头的高频流量入口，要么准备抱团，要么做出巨头做不了的东西。

启示二：盈利不等于安全。食享会证明了一件事：在资本密度悬殊的战场上，盈利模型再漂亮，也挡不住补贴的降维打击。

启示三：转身要快，姿态要认。戴山辉关停时没有硬撑到资金链彻底断裂，转身做了爱零食，保存了团队和经验。止损的速度，决定二次创业的本钱。

退出战场不等于失败，全副身家陪葬才是。