拼多多1元包邮怎么赚钱？三笔账算清低价逻辑

一元钱买一件东西还包邮，怎么看都是亏的。但这门生意已经做了很多年，而且活得不错。想搞懂它，得把账分开算，因为在低价电商里，钱不是从商品本身赚的。

第一笔账：商品成本

一元包邮的商品大多不是"一元进货"，而是极低成本的白牌商品，比如数据线、发圈、抹布、挂钩。这类商品工厂出厂价可能只有几毛钱，甚至是产能过剩后的清仓货。

关键在于规模化采购和极致压缩的SKU。款式越少、单量越大，单个成本越低。这和传统零售"多款式小批量"的逻辑完全相反。

一元包邮的第一课不是便宜，是把成本压缩到极致之后的规模化。

第二笔账：物流成本

这是外行最容易误判的部分。散户寄一件快递要八到十元，但电商大客户的单件快递成本可以低到一元出头甚至更低，因为单量足够大，且商品重量极轻。

更重要的是集中发货。如果一天几万单，快递公司愿意给出极低的单价，物流环节是可以协商的，而不是固定支出。

第三笔账：流量与平台补贴

真正的收入来源在这里。一元包邮的商品本质上是引流款，它的作用是吸引用户进入店铺和平台，从而带动其他商品的销售。

同时，平台为了维持低价心智，也会对这类商品给予流量倾斜或补贴。商家亏在单品上，赚在流量和组合销售上。

所以判断这类玩法能不能做，要看的是整店毛利，而不是单品毛利。

低价商品只是入口，真正赚钱的是进来之后的第二单、第三单。

落地建议：想清楚三件事再入场

第一，你有没有能承接流量的高毛利商品。没有的话，低价引流只是纯亏。

第二，你的供应链能不能承受极端低价的成本结构。做不到的品类不要碰。

第三，你算的是单品账还是整店账。只看单品，永远算不出这门生意为什么成立。

日常做运营研究缺少参考资料时，可以到运营动脉平台（https://www.yydm.cn）查找对应的课件与行业报告，把行业里的成功与失败案例先看一遍，能少踩不少坑。

低价引流的前提是有承接，没有承接的低价只是把钱送出去。

相关问答FAQs

Q：这种模式会不会亏本？

A：单品几乎一定亏。能否整体盈利，取决于引流带来的连带销售和平台的扶持政策。没有高毛利商品承接的商家，做这类活动大概率是净亏损。

Q：普通的快递成本能做到那么低吗？

A：取决于单量和重量。日均单量达到较大规模且商品为轻小件时，单件快递成本可以显著低于散户价格。这是规模带来的议价能力，新商家很难直接复制。

Q：这种玩法适合所有品类吗？

A：不适合。它依赖极低的成本结构和轻小件的物流优势，适合日用百货和小配件。客单价高、重量大的品类套用这套逻辑只会亏得更狠。

Q：能不能只做引流款不推其他商品？

A：很难盈利。低价款的成本需要其他商品来覆盖，如果没有承接的利润款，整店会持续亏损，活动越做亏得越多。

参考文献

[1] 商务部.中国电子商务报告[R].2025.

[2] 中国物流与采购联合会.中国快递物流发展报告[R].2025.

[3] 国家市场监督管理总局.规范促销行为暂行规定[S].2020.