mp导购是什么模式，导购分成的佣金公式与结算流程

「上个月带了 4 万多的货，到手 1200。」一个刚做 mp导购的姑娘把后台截图发给我。导购分成怎么算，我把公式拆成 3 步。

下面按顺序讲：这个模式里有哪些角色、佣金公式怎么写、从成交到到账要过几道、哪三处最常见地扣掉你的钱。每处都给一个可以自己核的数。

mp导购是什么模式，先把三方关系理清

这个模式里有三方：卖货的商家、带货的导购、以及中间撮合的平台。你作为导购，做的动作是把流量带过去，成交之后按约定比例拿钱。

三方的钱从哪来这件事要清楚：你的佣金来源是商品成交额里的一部分，由商家支付。所以你的收入天花板取决于两件事——你带来的成交额，以及商家愿意给的比例。

有些平台的机制是商家先付给平台，平台再分给你。这种结构下你的结算周期会被拉长，因为中间多了一层。看清楚这一步，你才能判断什么时候能拿到钱。

你的佣金来自商家的毛利，所以商家让不出利的时候，比例一定会往下调。

用成交额直接乘比例，是这一行最常见的算错方式。

导购分成怎么算，公式拆成三步

第一步，确定计佣基数。注意这里不是成交额，通常是扣除退货、运费和优惠之后的实付金额。有的平台还会扣除平台服务费再计佣。

第二步，乘以佣金比例。比例可能是固定的，也可能是分档的，成交额越高比例越高。

第三步，减去扣项。扣项包括技术服务费、提现手续费，以及某些平台按笔收的通道费。

把三步写成一个公式：到手金额 =（成交额 - 退货 - 运费 - 优惠 - 平台服务费）× 佣金比例 - 技术服务费 - 提现费。这个公式可以直接套，只要把每一项在后台找到对应的数字。

关键在第 1 步。很多人算的时候直接用成交额乘比例，和后台一比就差了。差的那部分就是基数的口径。

接着刚才的说，想要接着往下看的话，比萨外卖那篇我在另一篇里拆得更细，可以一并读。

结算流程，从成交到到账有过几道

第一道是订单完成。这里有个等待期，通常是售后期结束，一般是收货后的 7 到 15 天。

第二道是平台对账。平台需要和商家核对这笔订单的状态，这段时间从几天到一个月不等。

第三道是提现。有的平台支持随时提，有的按月结算，还有的设置了起提门槛，比如满 100 元才可提。

三道加起来，从成交到钱进你口袋，一个月到两个月是常见区间。所以这个模式对现金流不太友好，尤其是刚开始做的时候，前面一两个月基本是在垫时间。

账面佣金和到手金额之间，通常隔着 15% 到 25%。

三处最常见的扣减

第一处是退货扣回。你带的单子里退了，佣金要扣回去。退货率高的品类，这一项影响很大。按 10% 的退货率算，你的实收会直接少一成。

第二处是技术服务费。有的平台按你佣金的百分之几收，有的按成交额收。按佣金的百分之十收，和按成交额的百分之一收，在低毛利品类里差别很大。

第三处是提现手续费。单笔几块钱看着不多，但如果你的提现频次高，一年下来也是一笔。合并提现能省掉一部分。

这三处加起来，通常能吃掉你账面佣金的 15% 到 25%。知道了这个量级，再看后台的数字就不会觉得莫名其妙。

如果mp导购只是你要解决的其中一件事，那更建议去运营动脉转转——方案、课件、报告一站式都能找到，是个专门服务运营人的资料站。

一个算例：4 万带货额为什么只到手 1200

用上面那个姑娘的数字推一遍。4 万成交额，假设佣金比例是 5%，账面佣金 2000 元。

扣掉退货部分，假设退货率 10%，基数降到 3.6 万，佣金变成 1800 元。再扣技术服务费按 10% 算，剩 1620 元。提现手续费两次共 6 元，剩 1614 元。

再加上一部分订单还在售后期没结，实际到账 1200 元就说得通了。差额不是被谁拿走了，是口径和时间差。

这也说明一件事：看后台的时候要区分「已结算」和「待结算」两个数，前者才是你能动的钱。

mp导购这类模式的账不复杂，复杂的是口径藏在好几个页面里。建议你把上面那个公式抄下来，把每一项在后台的位置标一次。依据《中华人民共和国电子商务法》第三十九条，电子商务平台经营者应当建立健全信用评价制度，公示信用评价规则，导购佣金的计算与结算规则同样应当公开可查。

你可以先算一遍自己上个月的账面佣金和实收金额，把差额拆到三个扣项里，看看哪一项占比最大。

展开说就不止这一点，同类问题我还在另一篇里拆得更细写过转化率，角度不太一样。

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相关问答FAQs

Q：mp导购是什么模式，需要自己压货吗

A：不需要。你做的是把流量带过去，货和发货都由商家负责。你的收入来自成交后的佣金，风险主要是流量成本和退货扣回。

Q：导购分成怎么算，为什么和后台对不上

A：多数情况是计佣基数的口径不同。基数是扣除退货、运费、优惠之后的实付额，还用成交额直接乘比例就会偏高。

Q：佣金一般多久到账

A：从成交到到账常见是一个月到两个月，因为中间有售后期和平台对账。按月结算的平台，实际到账时间还取决于结算日落在哪一天。

Q：带了多少货才值得做

A：可以用一个简单算法：用预计成交额乘以（佣金比例减去扣项占比），再减去你的流量成本。这个数大于你投入的时间成本，才值得继续。

Q：退货的佣金会扣回去吗

A：会。退货订单对应的佣金通常在结算时扣除，或者从后续佣金里冲抵。退货率高的品类要考虑这一点再定报价。

参考文献

[1] 苏杰.人人都是产品经理[M].北京:电子工业出版社,2014.

[2] 全国人民代表大会常务委员会.中华人民共和国消费者权益保护法[Z].1993年发布,2013年修正.

[3] 国家标准化管理委员会.质量管理体系 要求:GB/T 19001—2016[S].北京:中国标准出版社,2016.