盛典招商怎么做？B站百大UP主怎么把颁奖礼卖成节点

一个颁奖典礼怎么能卖成营销产品？先看它的定位

图片来自2026哔哩哔哩百大UP主盛典方案（第 1 页）

这份《哔哩哔哩 2026 UP100 百大 UP 主盛典》招商通案，核心逻辑只有一句话：把一场颁奖典礼，包装成品牌可以买的年度营销节点。

方案给这场盛典的定位写了三层：专业性、影响力、创新性；「汇聚年度最具影响力的创作力量」；「一档唯一能聚齐 TOP100 UP 的年度盛会」；以及最直白的一句——「UP 主的年度最高荣誉」。

「唯一」这个词是招商文案里最值钱的词。它把竞争对手直接排除掉了，品牌要做年度创作者营销，就只有这一个选择。

为什么 UP 主值得绑定？方案给了三层论证

方案用一页讲清了 B 站 UP 主的价值，而且分成了创造力、影响力、破圈力三个维度。

创造力对应「一个人就是一个团队，内容有趣有料」；影响力对应「一个人影响一个圈层，造梗出圈裂变传播」；破圈力对应「从核心受众到泛圈层」。

这一点在《2026巨量引擎《我的健康日历》招商方案》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

三层是递进的：先能做出好内容，再能影响一个圈子，最后能穿透到更广的人群。这个论证顺序其实是在说服品牌——UP 主不是流量渠道，而是内容生产者和圈层入口。

方案还补了一条背书：「B 站 UP 主走入主流视野，多元文化价值输出获官媒点赞。」「央视频」相关的素材被放在这一页，用意很明显——回答品牌方「投这个安不安全」的顾虑。

往年战绩：三个数字撑起说服力

方案直接用数据说话，标注为 2025 年 BPU 数据。

总点播数 6200 万、直播人气峰值 4600 万、站内外总曝光 78 亿。并且强调「自 18 年举办至今，已成为 B 站开年第一流量高峰」。

「开年第一流量高峰」这个定位选得很准。它把盛典从「一场活动」提升到了「一个时间节点」，而节点是品牌做年度预算时最好卖的东西。

站外影响力也标了数据：全平台热搜登榜共计 73 个，最高微博热搜 TOP1。对一个平台自制活动来说，能上到微博热搜第一，说明它不是圈内自嗨。

阵容和嘉宾：新老 UP 加跨界定海神针

方案用两页回顾阵容，逻辑是「含金量」。

2025 年百大阵容里，可以看到年度最佳栏目、年度原创音乐、年度海外 UP 主、年度弹幕人气、年度最高人气等各类奖项得主。按奖项类别展示阵容，比单纯堆名单更容易让人感知到覆盖面。

截图取自2026哔哩哔哩百大UP主盛典方案第 9 页

颁奖嘉宾阵容则明显在往「跨界权威」上走：导演贾樟柯、陆川、文牧野；歌手陶喆、戴佩妮、萨顶顶、阿朵；导演高希希；「希望工程」创始人徐永光；36 氪 CEO 冯大刚；以及上一年度的百大 UP 主。

这份名单里既有文娱顶流，也有公益和商业的权威面孔。用意是让品牌相信：这场盛典的社会认可度，已经超出二次元圈层了。

盛典能给品牌带来什么？三个价值点

方案有一页专门回答「这场活动为品牌带来了什么」，拆成三点。

第一是绑定 UP 主。「热门 UP 主齐聚盛会，全方位借势 UP 影响力，放大品牌声量，帮助品牌建立粉丝触达与精准转化。」

第二是双热点强破圈。方案写的是「持续借势 BPU 加 CNY」——也就是百大盛典和春节档连着打，「春节档年终展望百大官宣，开启春节营销节点营销」。

把这场盛典和春节绑在一起，是整份方案最关键的一步。独立的颁奖礼只能算一次campaign，但接上春节，就变成了品牌年货季营销的起点。

第三是高端场景。「UP 主获誉高光时刻，B 站最高荣誉年报，年轻、高端的消费场景。」这一条对应的其实是品牌最想要的东西——在正面、高光的语境里出现。

活动本体怎么排？时间地点和时长都定死了

方案把活动基本信息列得很清楚，而且标注了「以上为初步规划，实际以具体执行为准」。

颁奖时间是 2027 年 1 月 17 日，地点在上海大剧院，形式是线下颁奖典礼加线上直播、点播，直播账号是哔哩哔哩 UP 主服务中心。

节目时长拆得很细：蓝毯 120 分钟、蓄水 30 分钟、颁奖典礼 240 分钟（待定）。把时长拆开报价，是因为不同时段的资源位价格完全不同——蓝毯适合做互动装置，盛典适合做内容植入。

资料来源：2026哔哩哔哩百大UP主盛典方案 · P8

拟邀嘉宾的定位是「跨界名人、文化顶流、社科名人、文娱明星」，颁奖嘉宾则是 B 站百大 UP 主。用 UP 主给 UP 主颁奖，这个设计保持了盛典的主体性。

品牌能买到什么权益？从官宣到蓝毯到盛典

这是通案最核心的部分，方案按时间顺序把权益铺开了。

第一层是名单发布阶段。百大专题页正式上线并搭载 2026 UP100 名单官宣发布；设立品牌定制专区，助力品牌与 TOP 创作者深度绑定；同时做品牌征稿活动，由分区承接，预埋百大相关话题讨论，比如 #我的百种大排面#。

第二层是年度 UP 加品牌态度短片。方案对它的价值定义是「稀缺品牌独家视角，UP 和品牌一起，打造差异化软性种草场景」，并给出了两个执行要点：品牌态度短片定制，与 UP 主一起打造 IP 话题事件；

视频同步在百大专题页等位置。

第三层是蓝毯互动，方案给了两套创意玩法，写得很细。

玩法一围绕「梗」展开，一共五个环节：入场领梗——UP 主抽取「高能梗卡」，梗词比如「啊？」「尊嘟假嘟」；梗力释放——UP 主在品牌装置或产品前自由发挥、即兴玩梗；梗王认证——UP 主在「百大梗纪」签名墙写下祝福。

玩法二围绕「舞台」展开：微缩片场——UP 主步入微缩版的「百大盛典舞台」装置；高光定格——透过微缩造景为 UP 主拍摄「置身舞台中心」的创意照片；寄语未来——UP 主在「星光寄语墙」签名并写下祝福。

资料来源：2026哔哩哔哩百大UP主盛典方案 · P5

两套玩法的共同点是：品牌装置不是背景板，而是互动道具。UP 主必须走到品牌装置前，才能完成「玩梗」或「拍照」。这比单纯放个 logo 有效得多。

另外，文库里的八幡日料餐饮品牌招商加盟手册讲的是相近的内容，感兴趣可以去看看。 顺便提一句，文库里有份招商手册丨2024第六届杭州荧光跑活动品牌招商，跟这个路子挺像，可以一起看。

如果你还想多找几个能直接套的，文库的2026年B2BAI无边界内容营销实战白皮书-MarketUP也值得翻翻。

盛典内场和场外怎么植入

节目时的植入方案写得相当密集。

曝光层面包括：品牌口播、产品摆放、包装持续曝光；宝箱抽奖与天选时刻做品牌福利大放送；刷屏玩梗助力品牌号收获高人气；品牌趣味包框定格 Power up 时刻。

方案还设计了主持人在观众区采访历届百大 UP，软性植入品牌相关话题，自然融入品牌口播加观众反打镜头。「反打镜头」这个词说明方案想到了实拍细节——口播说到品牌时，镜头要能给到现场观众的反应。

场外衍生玩法给了三套：

第一套是双线直播、无缝唠嗑。百大专题页内可双向切换直播——百大盛典主直播间和「百大和 TA 的朋友们」第二直播间；第二直播间配置品牌 icon，点击唤起品牌下拉半屏，可二跳至品牌阵地。

第二套是分区资源整合。整合影娱区、音乐区、动画区、知识区、科技区、汽车区等分区资源，精准匹配百大 UP 主与品牌合作；还设计了一个 AI 互动玩法——发起「重生之我要赢百大！

」，用户上传照片生成专属百大奖杯，助推传播破圈。

第三套是后台揭秘。百大 UP 主用手机记录台前幕后，引发第一波话题声浪；品牌产品自然进驻百大后台场景，通过与 UP 主的真实互动强化品牌记忆点。

我们在整理《B站2026节点营销通案拆解：12个大节点+N个小节点》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

「真实互动」是这套玩法的关键——后台是最好的软植入场景，因为观众相信那里没有剧本。

变现闭环和招商席位怎么设

方案没有止步于曝光，还设计了带货闭环。

做法是前延 7 天连播：UP 主年度爱用好物、商单加联名产品售卖，依托百大权威公信力打造官方好物推荐。方案的目标很明确——「打通内容种草加直播带货闭环」。

方案还给了具体示例：百大与小电视形象授权，百大 UP 推荐的独家好物；前延期锁定部分小圈 UP 主进行好物分享直播及电商转化。

另一个变现点是授权礼盒：百大与小电视授权打造品牌联名礼包，现场赠送给百大 UP 主，后续在授权周期内售卖礼盒。先送再卖，用 UP 主的开箱为礼盒做背书。

节奏上方案给了完整时间轴，分蓄水期、引爆期、扩散期：

蓄水期在 1 月初预热，做百大专题页加预热视频、定制 UP 主态度短片与海报、联动各垂类分区征稿活动；引爆期在 1 月中旬直播，包含蓝毯直播的定制互动、盛典直播的品牌曝光、UP 主直播陪看亲友团玩梗；

扩散期覆盖 1 月到 2 月，接上 CNY，做盛典点播与精彩卡断发酵、百大 UP 主与品牌内容共创、征稿活动与 UGC 二创传播、站外 PR 传播。

招商席位只设两个层级：特约赞助 1 席、指定产品 3 席，招商截止时间分别是 11 月 30 日和 12 月 15 日。席位少、截止早，是在制造稀缺感——招商文件里最怕的就是「随时可谈」。

特约赞助的权益是蓝毯定制互动加盛典全方位植入加百大 UP 主内容共创；指定产品的权益是百大后台摆放加盛典口播植入加分区征稿活动。两个层级的权益差写得很清楚，品牌很容易判断自己该买哪一档。

这套盛典招商方案最值得学的四点

第一，把「唯一」说清楚。一档唯一能聚齐 TOP100 UP 的年度盛会，这个定位让品牌没有替代选项可比。

本页出自2026哔哩哔哩百大UP主盛典方案第 4 页

第二，把它接上春节节点。单独一场颁奖礼只能算一次投放，接上 CNY 才能卖出年度预算的份额。

第三，权益按时间轴铺开而不是按位置罗列。官宣、短片、蓝毯、盛典、场外、带货，品牌看到的是完整链路，而不是一堆零散资源位。

第四，席位和截止时间都在制造稀缺。特约赞助 1 席、指定产品 3 席，招商截止日期写死在方案里，这是让品牌尽快决策的有效手段。

常见问题

B站百大UP主盛典的营销价值是什么？

年会级流量节点加春节营销起点。这份通案给出的价值是：绑定UP主（借势UP影响力放大品牌声量并建立精准转化）、双热点强破圈（借势BPU加CNY开启春节营销）、高端场景。2025年数据显示总点播数6200万、总曝光78亿。

品牌在百大盛典可以买到哪些权益？

按时间轴分四层。这份通案列的是：名单发布阶段（专题页品牌定制专区、品牌征稿活动）；年度UP品牌态度短片定制；蓝毯定制互动（抽梗卡、玩梗互动、梗王认证、微缩片场）；盛典内场植入（口播、产品摆放、宝箱抽奖、趣味包框）。

颁奖盛典的直播怎么给品牌引流？

用双线直播加可点击的品牌入口。这份通案的做法是：百大专题页内可双向切换「百大盛典」与「百大和TA的朋友们」第二直播间；第二直播间配置品牌icon，点击唤起品牌下拉半屏，可二跳至品牌阵地。

这种盛典招商的席位怎么设？

少席位、早截止。这份通案设了两个层级：特约赞助1席（权益为蓝毯定制互动、盛典全方位植入、百大UP主内容共创，招商截止11月30日）；指定产品3席（权益为百大后台摆放、盛典口播植入、分区征稿活动，招商截止12月15日）。

盛典怎么做出带货转化？

用前延连播加授权礼盒。这份通案的做法是：前延7天连播，UP主爱用好物、商单加联名产品售卖，依托百大权威公信力做官方好物推荐，打通种草加带货闭环；同时用百大与小电视授权打造品牌联名礼包，现场赠送给百大UP主，后续授权期内售卖。

如果你希望获取更多各行业方案与拆解参考，也可以前往运营动脉（www.yydm.cn），平台内置精品方案库、报告库、课件库、模板库，7W+精选资料并且每月更新1000+份，非常适合运营人查找专业素材。

延伸阅读

想继续往深里看，下面这几篇是同一主题线上比较扎实的拆解。

《小lin说对谈系列招商拆解》——内容侧，已上线两期样本——与张凌赫聊新能源理财（播放226w+，互动9.5w+）

《拆解淮滨美好生活季规划案：7大节点如何把县城文旅做成品牌IP》——把同一个问题拆得更细的一套方案

《B站Q3品牌广告手册拆解：Z世代注意力怎么买、买完之后怎么用》——同一个大话题下的另一条支线