景区演出怎么策划？东山风动石用起承转合串起五个点位

景区做演艺，最难的不是请到好团队，而是让演出和景区的动线长在一起。这份东山风动石景区的汉文化游园方案，用一个古典结构解决了这个问题——起承转合。

它把五个演出点位按游园动线排成五幕：入口的礼乐舞狮是启，卷轴台阶的关羽点将是承，风动石前的小乐舞与思美之音是转，树林里的桃园结义是合。

整场活动的立论也不俗：它先讲了东山与关帝近千年的渊源，再落到「敬畏感」这个情绪上，把一场游园演绎说成是人文景观旅行体验。下面按它的原始结构拆：策略推演、五幕排布、演出配置、以及长达半年的推广排期。

先讲一个前提：东山和关帝的关系有近千年

资料来源：2026文旅景区三国游会活动策划方案.pptx - 运营动脉 · P2

方案没有直接讲活动，而是先摆了一段历史。唐总章 3 年（公元 670 年），陈政、陈元光奉旨开发闽南，把家乡奉祀的关羽神像香火带入福建，作为将士的心灵依托；

明洪武 20 年（1387）建铜山城时，为防倭寇而刻像祀之，以护官兵。这段铺垫解决的是「凭什么在这里讲关公」。

紧接着它给出情绪落点：旅行有时候是在对人文景观感受敬畏，而敬畏是一种积极情绪，人在敬畏里会感知到崇高与善，从而产生温暖和愉快的感觉。先把心理机制说清楚，后面的演出设计才不是凭空发挥。

另一个前提是场地本身。风动石是这块地方的核心奇观，方案在封面用了四句诗来形容它：「俯瞰仙桃侧老翁，近看险岭仰成峰。天风扑向欲摇坠，海浪惊得似势倾。

同一类打法，我们在《龙泉山智能体OPC社区运营方案拆解》里拆得更细，可以对照着看。

」后面还有「吹壁道，响云钟，东山奇石九州雄」和「迷人最是随风动，造物神明绝妙功」。诗里点出的关键词是「随风动」——这块石头能在风里轻微晃动却始终不倒，本身就是天然的戏剧性装置。

所以方案把《小乐舞》《思美之音》安排在风动石前，不是随便选点，而是让演出与场地的传说互相注解。

活动构想只有一句话：让游客在敬畏感里走完全程

图片来自2026文旅景区三国游会活动策划方案.pptx - 运营动脉（第 3 页）

活动构想的表述是：通过一场沉浸式的汉文化游园与关帝千古传说的演绎，让游客感受东山风动石，感受千古名将的记忆、传唱与敬畏。

落地手段写得很明确——结合景区的旅游动线，用剧情式、定点式、互动式以及大型剧情式演绎，以起、承、转、合的方式铺开。活动定档 2026 年 7 月到 8 月，主题是「古韵东山·传奇咏颂」。

这段的价值在于它把「沉浸式」这个被用滥的词，翻译成了具体可执行的四种演绎形式。

四种形式各有适用场景，方案的分工值得留意。定点演绎适合有固定观看区的点位，比如入口和阶梯，游客停下来看，演员专注输出；行进式演绎适合通道类空间，比如风动石沿线的古筝演奏，游客移动的过程中自然完成观看；

剧情式演绎留给有围合感、能容纳停留的区域，比如树林，适合上演时长更长的完整剧目。按空间条件选形式，而不是按形式找场地，这一步决定了演出会不会和游园动线打架。

演绎排成五幕，对应起承转合

图片来自2026文旅景区三国游会活动策划方案.pptx - 运营动脉（第 4 页）

方案给出了一张动线图，五个点位按入口到出口的路径依次排开，演出时间是每日上午固定时段。演绎构成写明是定点式、行进式、剧情式三种叠加，根据不同点位的空间条件分配形式。

五幕的内容是：启《礼乐舞狮》在园区入口，承「关羽点将」在卷轴台阶，转《小乐舞》与《思美之音》在风动石，舞《大乐舞》在集市，合《桃园结义》在树林。

整场共有 4 类剧情演绎，分别是关羽点兵、桃园结义以及两支汉文化舞蹈，单场演出时长不低于 15 分钟。

五幕的排布逻辑是「动静交替」。入口的舞狮最热闹，是拉开序幕；阶梯的点将转为庄重，用阵仗把情绪沉下来；风动石的乐舞回到清雅，给游客一个喘息；集市的《大乐舞》再度上扬；

最后到树林的桃园结义推向高潮，并用演员带队引导游客返程。如果一路都是高强度的热闹，游客会在中途疲劳；如果全程安静，又留不住人。起承转合在这里不只是修辞，而是一份情绪节奏表。

启幕在园区入口：舞狮迎宾，每天不低于20分钟

第一幕安排在园区入口，形式是定点演绎，时长不低于 20 分钟。内容是鸣钟开园、舞狮迎宾，狮子在门口点头迎客。

方案的解释是：古时最合乎礼仪的迎宾方式是钟磬相击，把「礼」与「乐」和闽南狮舞融合，既是对远道来客的最高相迎，也是闽南文化的传播与革新。

配置写得很细：演绎人员 7 人组成狮队，2 只狮，道具是锣和梅花桩，音响配备半套线阵加拾音麦克风。因为场地空旷需要拾音，现场还备有梅花桩及 6 米高杆表演。另外每日可随机邀请游客参与点睛仪式，或线上预约点睛祈福。

点睛这个设计值得单独说。舞狮点睛本是传统仪式里授予狮子「生命」的一步，方案把它开放给游客参与，随机邀请现场观众，或者接受线上预约。这一步的成本几乎为零，但它把观众从「看表演的人」变成了「参与仪式的人」。

配合门口热闹的场面，游客进园的第一分钟就完成了拍照、短视频的素材生产，后续在小红书和抖音上的自发传播，其实在入口这一刻就已经埋好了。

本页出自2026文旅景区三国游会活动策划方案.pptx - 运营动脉第 6 页

承在阶梯：关羽点将，十人阵仗

第二幕设在阶梯，同样是定点演绎，时长不低于 15 分钟。

方案先补了一层历史依据：历代帝王为颂扬关羽的忠义不断加封，由侯而公而王而帝，宋祥符年间赵恒皇帝召颁天下崇祀关公，当时东山设置四铺、驻铺兵并奉祀关公，明太祖还下令天下郡县建武庙崇拜、春秋二祭。

演出呈现上，关羽以身高九尺、枣红脸色、手持青龙偃月刀的形象出场，城头飘起「关」字大旗。配置是演绎人员 10 人，音响用演员随身小蜜蜂，不依赖大型扩声，把注意力留给阵仗本身。

本页出自2026文旅景区三国游会活动策划方案.pptx - 运营动脉第 8 页

转在风动石：小乐舞加思美之音

本页出自2026文旅景区三国游会活动策划方案.pptx - 运营动脉第 9 页

第三幕是行进式演绎，点位在风动石，时长不低于 15 分钟。这一幕包含两个节目。

《思美之音》走的是古筝暖场，方案把它定义为「天涯海角·知音将至」，既是对远方来客的礼乐相迎，也是对关帝千古功绩的思念弹唱，同时起到承接入口演绎的过渡作用。

《小乐舞》则取材汉唐盛世，方案认为正是那段修养生息的历史背景，给了汉唐舞蹈独特的灵魂。氛围布置上，现场搭一座中式知音亭，非表演时段它就是游客的拍照打卡区——一套布景两份用途，这是小预算项目的常见解法。

合在树林：桃园结义是唯一的大型剧情演绎

第五幕放在树林，形式升级为大型剧情式演绎，时长直接拉到不低于 45 分钟，是五幕里最长的一场。

内容取自桃园结义：东汉末年黄巾起义，刘备看招兵告示时遇见张飞，两人在酒馆又碰上因杀恶霸流落至此的关羽，三人到张飞的桃园对天起誓结为兄弟。

演出用的剧目是原创舞剧《关公》，方案把它介绍为中国首部关公文化题材的史诗行进式互动舞剧，通过温酒斩华雄写「勇」、桃园三结义与华容道释曹操写「义」、土山誓约写「忠」、体恤官兵同生共死写「仁」。

演绎人员 10 人，节目结束后刘关张以互动形式带游客一路往上到风动石定点合影，演员再巡游 15 分钟配合游客拍照。这个收尾把演出直接变成了引流动作。

演出方是洛阳歌舞剧院，一家六十多年的国有院团

方案用一页介绍承接演出的剧团。洛阳歌舞剧院位于有「千年帝都、牡丹花城」之称的洛阳，是河南省著名的国有大型艺术表演院团，也是洛阳市唯一从事歌舞艺术的专业表演团体。

前身是创建于 1960 年的洛阳市歌舞团，2004 年更名，2009 年 11 月转企改制。在职职工 72 人，其中高级职称 6 人、中级职称 20 人，2012 年 11 月获文化部授予国有文艺院团体制改革突出贡献单位。

我们在整理《拆解白鹤湖玩水节方案》时也碰到过类似的分歧，那里的结论可以拿来对照。

把剧团的建制和历史写清楚，是文旅项目里建立信任的必要一步——毕竟游客买票看的是演出水准。

推广按半年排期，从快闪视频到花仙评选

推广部分从 7 月一直排到 12 月，按月份分批。7 到 8 月是三件事：《关公》演绎快闪剪辑视频先在线上出街营造神秘感；每个月邀请 5 名头部省内小红书达人加若干小达人做周边游直播与评测种草；

同时按地域标签和亲子家庭定向投放朋友圈与抖音流量广告。9 到 10 月转向场景物料：聘请汉服模特拍摄景区新场景大片，发起东山十二花首线上票选，并放出全新演绎的预告快剪。

11 到 12 月则用内容破圈：抖音达人游玩评测、汉服抖音挑战赛由头部达人发起做裂变传播，bilibili 端借年货土特产评测把景区带出固有旅游圈层，顺带带动 IP 土特产的二次销售。

线下广告选了四个高频场景

线下投放集中在厦门和漳州两个客源地，共四个载体。动车站广告选在出站口，正对到站旅客；公交站牌广告主打高频曝光；映前广告看中的是强制关注度和客群叠加属性；电梯广告与电梯视频广告则覆盖生活场景。

四个载体的共同点是都落在「人动起来」的路径上，而不是静态的商圈大牌，这与半日游、一日游的决策场景匹配。

执行部分写了突发事件的处理流程

执行章节有三块内容。妆发方面，聘请专业演绎妆发团队负责演员打理装扮。突发事件处理流程分了四种情况：遇到可疑人员或物品要迅速联络区域负责人，注意不要引起对方注意；

遇火情立即扑救并联系负责人，预先确认灭火器与安全通道位置；遇伤员或危重病人先联络负责人并遵从指示，急救药品与急救地点提前准备；遇展台破损或设备故障联络展区负责人，注意不要触及破损处。

对接的外部单位明确写到了消防局、警察局和场地附近医院。现场组细节则要求道具专人保管、器材搬运走指定通道、施工遵守客户规章、结束后留 2 到 3 名工作人员值守，并特别注意来宾中少儿的防滑防跌防电。

这套方案值得带走的三点

第一，先立文化前提，再谈演出设计。近千年的关帝渊源加上「敬畏感」的情绪机制，让整场活动有了不同于普通商业演出的说服力。第二，用起承转合做动线骨架。

五个点位不是平铺，而是有节奏的：入口热闹、阶梯庄重、风动石清雅、树林推向高潮。第三，每一幕都写清楚人员、道具、音响和时长。这类颗粒度才是方案能被执行的保证。

如果你还想多找几个能直接套的，文库的2026赏春季·游石柱春季景区文旅十二花神代言人选拔赛花朝节系列活动策划案也值得翻翻。

顺便提一句，文库里有份2026博鳌留客村文化古村落文旅项目营销方案，跟这个路子挺像，可以一起看。

常见问题

景区做沉浸式演出，预算主要花在哪几块？

这份方案里显性成本集中在三块：演员与剧团费用、服装妆发与道具、以及音响灯光等设备。另外还有场景搭建，比如中式知音亭，方案特意让它兼作打卡区以提高利用率。

演出的时长和场次怎么定比较合适？

方案给的是分点位差异化：入口舞狮不低于 20 分钟，阶梯点将、风动石乐舞各不低于 15 分钟，树林的桃园结义作为高潮拉到 45 分钟以上。节奏上由短到长，把游客体力和注意力留在最后一场。

如何让演出带动景区二次消费？

两个动作。一是演出收尾时由演员带游客前往核心景点合影，把人流引到消费动线上；二是借 B 站年货土特产评测把景区 IP 产品做成独立内容，线上带货与线下游园同时推进。

文化类景区活动怎么做线上传播？

按阶段换内容形态：前期用快闪视频造神秘感，中期用达人直播评测做信任，后期用挑战赛和票选做裂变，并配套十二花首这类可延展的 IP 角色。

户外演出最容易被忽略的风险是什么？

方案把突发事件单列了一页，覆盖可疑物品、火情、伤员和设备破损，并预先确认灭火器位置与安全通道。还有一条容易被漏掉：来宾中少儿的防滑、防跌、防电安全。

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延伸阅读

这几篇方案拆解和本文互为补充，看完能拼出更完整的一张图。

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