抖音品牌号怎么经营？百大计划的1+3+X怎么排

来源：2021-抖音品牌号百大计划项目通案-32页 · 第 1 页

400 万粉丝的品牌，依然不知道有多少人看到了自己的内容，也不知道多少人愿意为品牌买单。

这个困境不是个例——2020 年抖音做百大计划之前，走访发现品牌方的阵地经营意识已经启蒙，但经营仍然缺乏思路：有人想建矩阵号体系却分不清品牌调性和抖音调性，有人刚进百万粉丝行列就开始焦虑粉丝怎么转化，还有人觉得账号定位模糊。

巨量引擎营销中心在 2021 年 4 月推出的这套百大计划，就是冲着这些具体痛点去的。

它给的不是一门课，而是一整套机制：1+3+X 的赛道结构、3场激励挑战+4种创新玩法+5席VIP俱乐部+6个月私享精品课，再配上亿级流量扶持和 110 个品牌的实战名额。

下面把它的赛制、权益和去年的成绩单拆开讲。

为什么要做百大计划：三句话概括品牌的困境

方案开篇先摆问题，用三句原话还原了品牌方的真实状态。第一句是："我们想在抖音建立矩阵号体系，但不知道怎么做，通过不同人设来经营流量"。

第二句是："我有400万的粉丝，但依然不知道多少人看到了我的内容，多少人愿意为我的品牌买单，不希望他成为一组单纯的数字"。这句特别典型——粉丝数不等于资产，这是很多品牌的心病。

第三句是："今年刚刚加入百万粉丝行列，希望着重挖掘获取粉丝后的转化"。方案把这组困境总结成一句话：阵地经营意识已启蒙，但经营仍缺乏思路。

同一类打法，我们在《巨量引擎公益季拆解：溯源营销怎么从看见走到守护》里拆得更细，可以对照着看。

本页出自2021-抖音品牌号百大计划项目通案-32页第 6 页

具体表现为非广告场景内容表现平平、摸不透平台内容流量规律、无法平衡品牌调性和抖音调性、以及账号定位模糊。

2020年成绩单：100+品牌入局，涨粉750万+

在讲新一年的计划之前，方案先回顾了 2020 年百大计划的成果，这组数据是说服品牌入局的关键。

规模上，100+头部品牌入局，解锁了品牌号专属权益。涨粉效果上，百大计划期间 Top10 品牌单月平均涨粉量达 750万+，品牌号均粉丝量也有明显提升。

图片来自2021-抖音品牌号百大计划项目通案-32页（第 9 页）

具体案例很有说服力。良品铺子用定制功能打造"私域城堡"，利用系列内容加竞价投放加明星直播结合，活动期间粉丝突破 360万+，日均涨粉 100万+。

方案还提到"明星+名企双总裁直播首秀"这种玩法，按周期三段式释放粉丝价值。

另一组数据是爆款视频产出 VV 大于 100 万，以及单场直播 VV 突破 1.55 亿、同时在线人数高达 9.9 万。

奢侈品行业的案例里，FENDI、Cartier、BVLGARI、PANDORA、Dior 等品牌参与，有品牌"入驻15天粉丝数达奢侈品行业 NO.1"。

1+3+X：赛道结构怎么设计的

新一年的计划核心结构是 1+3+X。其中"1"指的是流量激励这个大底座，抖音提供亿级流量扶持、海量曝光激励，从"品牌—内容—粉丝—转化"这条链路给出全链的阵地经营解决方案。

资料来源：2021-抖音品牌号百大计划项目通案-32页 · P3

"3"是三个主赛道玩法，每一个解决不同的问题：百家争鸣（排位赛）做的是品牌影响力，通过优质内容丰富互动方式，扩大圈层影响力；

创新玩家（嘉年华）做的是品牌粉丝，精准触达核心客户群，高效聚合优质流量，让用户从认识到认同；原力觉醒（私享课）做的是生意转化，深度挖掘粉丝商业潜能，打通认知—决策—购买这条路径。

"X"则是垂直行业的子计划。方案列出了四个：优蓝计划对应汽车行业、万家灯火对应家居行业、淘金号对应金融行业，再加上分行业子计划来覆盖更多圈层。

主赛道按需求体量匹配，子计划按行业细分，两层结构配合。

权益清单：从流量到榜单涨什么

方案把客户权益拆成了四个"涨"，这个分类方式比抽象地说"赋能"要实在得多。

本页出自2021-抖音品牌号百大计划项目通案-32页第 10 页

涨品牌粉丝：搭建官方形象承载阵地，树立权威、彰显品牌价值。涨品牌榜单：通过百大计划的活动机制提升品牌影响力排名。涨品牌生意：走生意转化路径，探索高效转化方式。

此外在流量获取上，通过内容出圈积累品牌影响力。

方案还给出了更细的权益维度：大规模（亿级流量扶持）、全链路（从品牌到内容到粉丝到转化的完整方案）、多赛道（为不同需求和体量的客户精准匹配适配赛道）。

值得注意的是"为不同需求/体量的客户精准匹配适配的参与赛道"这句话——说明这套机制不是只服务大品牌，中小体量品牌也能找到对应的赛道。这一点在《元宇宙中秋登月计划活动方案拆解》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

服务团队：五种服务商的招募与限定席位

方案有一段专门讲服务团队，这部分对做服务商的机构特别有参考价值，因为它明确了五类席位的划分。

服务商侧，方案设计了"服务商集市"，针对品牌号优质服务商开展招募，流程是招募筛选 → 方案比拼 → 获取1V1定制商机 → 头号案例共建。

服务类型分五种，其中四种是限定 5 席：账号代运营（限定5席）、电商代运营（限定5席）、内容创意（限定5席）、营销全案（限定5席），另外还有面向各类型服务商开放的评选。

权益这块，方案提到"激励Buff榜上有名"：TOP 案例入选双月荣誉榜单，与品牌方齐享平台 PR 资源。

资料来源：2021-抖音品牌号百大计划项目通案-32页 · P5

另外还有认证品牌号服务商的机制，以及巨量算数、巨量云图提供的数据支持——包括 5A 关系资产、账号诊断洞察、数据解读趋势报告、传播洞察和品牌人群分析。

另外，文库里的虚拟代言人的品牌营销价值洞察报告-克劳瑞讲的是相近的内容，感兴趣可以去看看。 如果你还想多找几个能直接套的，文库的2026年度品牌营销规划-拉通电商版也值得翻翻。

传播资源与影响覆盖

方案最后一部分讲传播资源，核心动作是"品牌大咖说"——针对百大计划中表现优异的品牌进行专访，以平台资源助力品牌造势。配套还有专题制作、专项宣发、经营榜单和优质案例集锦。

图片来自2021-抖音品牌号百大计划项目通案-32页（第 8 页）

榜单机制是定期激励，包括品牌号涨粉榜单 TOP50 这类形式。另外方案设计了品牌奖项认证，用专项大奖认证来助推品牌价值。

从整体规模看，方案的目标是覆盖更多圈层客户——主赛道搭配垂直行业子计划，活动规模"More than 100"。结合 2020 年"100+头部品牌入局"的成绩，这个目标是有延续性的。

常见问题

抖音品牌号和普通企业号有什么区别？

从这份方案的语境看，品牌号是承载品牌在抖音经营的主阵地，需要解决的不只是发内容，而是"品牌—内容—粉丝—转化"的完整链路。方案里品牌方最常见的困惑就是粉丝数很好看但不知道怎么转化，这正是品牌号要解决的经营问题。

百大计划的1+3+X具体指什么？

"1"是亿级流量扶持的激励底座；"3"是三个主赛道：百家争鸣排位赛（品牌影响力）、创新玩家嘉年华（品牌粉丝）、原力觉醒私享课（生意转化）；"X"是垂直行业子计划，如优蓝计划对应汽车、万家灯火对应家居、淘金号对应金融。

小体量品牌能参与百大计划吗？

可以。方案明确写了"为不同需求/体量的客户精准匹配适配的参与赛道"。另外三种主赛道各自解决不同问题，刚过百万粉丝的品牌可以重点走原力觉醒（生意转化）这条线。

服务商想参与该怎么切入？

方案设了"服务商集市"，流程是招募筛选、方案比拼、获取1V1定制商机、头号案例共建。服务类型分账号代运营、电商代运营、内容创意、营销全案四类，各限定5席，通过后可以认证品牌号服务商。

这套计划的涨粉效果如何？

2020年的数据是：100+头部品牌入局，Top10品牌单月平均涨粉量750万+，良品铺子活动期间粉丝突破360万+、日均涨粉100万+。另有爆款视频VV大于100万、单场直播VV突破1.55亿的记录。

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接着可以看的几篇方案拆解

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