营销怎么做才科学？巨量引擎的三套方法论与工具

品牌营销与经营的边界正在模糊。巨量引擎的判断是——具备营销与经营一体化优势的平台，正成为品牌实现科学增长的重要载体。

据此它搭了一套体系：用 O-5A 模型做人群资产经营的基础，面向三大场景各出一套方法论——品牌力提升、新品营销、大促营销，三者各有核心工具：SCI 模型、商品 5A、GTATM（GMV to 5A to Media）。

我按四层看：体系底座、场景分工、工具用法、落地案例。

体系底座：SCI 三个维度加 O-5A 人群模型

它的做法是打通营销到经营的全链路和全内容数据，基于巨量云图的「经营诊断—资产管理—整合决策」能力，把洞察落地到巨量广告、巨量星图和巨量千川的动作上，实现「策投一体」。

本页出自【巨量引擎】营销科学巨量引擎方法论手册第 1 页

这套模式被命名为 SCI，三个支点是：动作一体协同、资产驱动的度量体系、高度产品化支撑落地。

图片来自【巨量引擎】营销科学巨量引擎方法论手册（第 7 页）

支撑两场（营销场与经营场）的产品是新品实验室、内容实验室、GTA to Media，底下挂商品 5A 与 O-5A 两套人群模型。

方案从全链路中选取了三大核心营销场景，并标注了各自的适用品牌。

品牌力提升：适用「重视品牌建设、有一定基础的成长中与成熟品牌」，核心是整体品牌建设与面向全局生意增长的品牌度量指导。

新品营销：适用「上新频率快、重内容种草的快消与耐消品牌」，核心判断是「新品尤其要种草」——成功的新品等于对的企划加广的资源加好的种草。

大促营销：适用「节点大促导向、重爆款拉新复购的电商品牌」，核心是用 GTATM 科学规划预算、围绕商品实现种收一体。

这个分类的意义在于：先判断自己处在哪个阶段，再选工具。新锐品牌缺认知，该用品牌力方法论；快消品频繁上新，该用新品方法论；电商品牌盯大促，该用 GTATM。

方案也说明这三套是首批，未来会持续发布更多场景方法论。

品牌力方法论：三步走加 SCI 指标

品牌力方法论分三步。第一步洞察诊断：对比行业 bench 定位现状，分析趋势并制定 campaign 目标，判断依据是本品牌 TA 人群对比已渗透人群、找出「认知待提升人群」。

第二步是策投一体，回答三个问题：给谁说（定位目标人群）、说什么（内容洞察）、谁说与怎么说（沟通策略，含优选达人与内容加热、优选 IP 和明星、品效星触点协同）。

第三步营销复盘分两层：整体看 SCI 提升幅度、与竞品 bench 对比、行业排名变化；聚焦做品牌形象调研，度量认知度、喜爱度、购买意愿、推荐度、品牌联想。

投放媒介按三类组织：曝光互动类（开机位、全域通、IP、挑战赛），种草类（星图达人、种草通、商品与直播加热），转化类（短视频与直播带货、搜索广告、商城广告）。

截图取自【巨量引擎】营销科学巨量引擎方法论手册第 9 页

SCI 模型：规模、效率、形象三个维度

SCI 是巨量云图的品牌健康度追踪模型，基于品牌在巨量引擎域内累积的营销数据资产，从品牌规模（Scale）、品牌效率（Conversion）、品牌形象（Image）三个角度持续评估与追踪品牌健康度。

品牌规模看 A1-A3 增长率、A3 与 A4 流转率、粉丝增长率，底层是 5A 关系资产规模与流转效率；品牌效率看内容表现（完播率、点击率、互动率、转化率）。

品牌形象是最特别的一维，拆成四个指标：提及度（声量份额 SOV）、美誉度（正向口碑占比）、偏爱度（本品与竞品同时被提及时本品正反馈占比）、联想度（传播形象与用户提及形象的重合度）。

最后这个是整份文档里我认为最值得抄的一个指标——它衡量的是「你想说的」和「用户记住的」之间的距离。大多数品牌做传播只看曝光和声量，而联想度直接把品牌的一致性问题量化了。

这一点在《拆解3重蛋白洗发水产品方案》里有更细的执行拆解，感兴趣可以翻过去看。

品牌力案例：凌博士怎么把人群资产翻了 8 倍

案例是凌博士，服务商为引力传媒。背景和大多数新锐品牌一样：品牌知名度积累不足、消费者忠诚度不高。

洞察诊断的结论很直接：通过 SCI 品牌力模型诊断和下钻分析，发现凌博士在品牌力三个维度均无显著优势，且在人群资产量级和流转效率上呈现出较明显的短板。

据此定下两件事：扩大人群开口做全面蓄水与声量提及；加大种草力度提升美誉度并带动拉新复购。

策略是「品效销联动」，动作分三块：造声量（大曝光加品牌形象树立）、找背书（IP 营销）、做生意（短视频追投与直播带货），对应 A1-A2 种草、A3 转化、A4-A5 复购。

来源：【巨量引擎】营销科学巨量引擎方法论手册 · 第 5 页

具体执行上有三个动作：IP 营销方面，合作「了不起的中国成分」，打造冻凌玻尿酸的心智基础，并重点触达 Z 世代和小镇青年核心族群；

品星效连投方面，在 IP 蓄水人群积累后，基于星图达人加内容热推加竞价复投，实现「内容营销广告化」；转化方面，建模预测助力人货内容匹配，加速直播间转化。

最终的复盘数据很硬：品牌力 SCI 指标全维大幅提升，并超越核心对比品牌；人群资产提升 8 倍，A4 累积 100 万+；GMV 达成 6500 万+，老客贡献 GMV 占比提升 66%+；

企业号涨粉 85 万+。方案还配了一张「破圈」路径图——从存量竞价人群池，经达人自然流量第一次破圈、经原生加热第二次破圈，最终形成破圈后的竞价池人群做深度种草与转化。

如果你希望获取更多各行业方案与拆解参考，也可以前往运营动脉（www.yydm.cn），平台内置精品方案库、报告库、课件库、模板库，7W+精选资料并且每月更新1000+份，非常适合运营人查找专业素材。

新品方法论：商品 5A 与四阶段运营

新品营销方法论的核心判断是「成功的新品等于对的企划加广的资源加好的种草」。它把新品生命周期分成四个阶段：企划期、测试期、上新种草期、转化爆发期。

各阶段运营重点依次是：企划期做赛道锚定、货品企划、人群定位；测试期做敏捷测品、卖点测试、组货定价；上新种草期做曝光覆盖、有效种草、激发搜索；

来源：【巨量引擎】营销科学巨量引擎方法论手册 · 第 4 页

转化爆发期做短直协同、精准转化、销量爆发。

三步的问题分别是：看机会——识别新品在品类、卖点、价格、人群维度的市场机会；测产品——测试人群对卖点、价格、SKU 的偏好并调整上新策略；

推爆款——基于新品特征制定内容、人群、达人策略并持续优化。

支撑的产品矩阵分三层：数据层是行业洞察与细分市场（市场概览、商品洞察、消费者洞察、趋势洞察）；商品模块是新品实验室（调研问卷、商品测款、仿真测试）；

顺着这个思路往下推，《拆解市场营销年度规划方法论：24页PDF教你怎么做年度计划》给了一套可以直接抄的框架。

内容模块是内容运营、人群推荐、达人优选。

另外还有一个数字值得单独记：方案指出商品 A3 转化率比商品 A1 高 36.5 倍。这个倍数解释了为什么新品一定要做种草——A1 只是看到，A3 才是种草完成，两者转化效率差了三十多倍。

商品 5A：把人群资产下沉到单品粒度

商品 5A 是「基于用户商品行为的人群分层模型」——按用户在抖音生态内的所有商品行为数据，按用户与品牌旗下商品关系的远近分层，为品牌量化沉淀商品 SPU 粒度的人群资产。

五个层级和 O-5A 一一对应：A1 是商品了解人群（aware，对应商品浅层曝光）；A2 是商品吸引人群（appeal，对应商品深层曝光）；

来源：【巨量引擎】营销科学巨量引擎方法论手册 · 第 10 页

A3 是商品种草人群（ask，对应商品主动行为）；A4 是商品购买人群（act，对应商品购买行为）；A5 是商品复购人群（advocate，对应商品复购行为）。

区别在粒度：O-5A 是品牌粒度看整个品牌，商品 5A 是商品粒度看单个 SPU，方案称之为「细化升级」。这个下沉很关键——品牌层面人群资产高不代表每个单品都打透了。

新品解决方案按三步组织：Step1 看机会（行业洞察与细分市场）、Step2 测产品（新品实验室）、Step3 推爆款（内容运营、人群推荐、达人优选）。

三个阶段分别对应企划期、测试期、上市期。

大促方法论：GTATM 把 GMV 拆到媒介触点

大促方法论的起点是两个关注点：如何抢占流量实现种草与转化协同、如何打造核心单品助力生意爆发。方案把关键要素归纳为「人群和商品」。

本页出自【巨量引擎】营销科学巨量引擎方法论手册第 2 页

它的做法是 GMV to 5A to Media（简称 GTATM）：从 GMV 目标出发，以人群为核心，在大促前期把 GMV 目标按蓄水期和活动期拆解到所需 5A 人群数量，再进一步拆解到所需的媒介触点组合，做好种草和转化的协同。

拆解链路分两步。

Step1 是生意目标到人群资产拆解：公式是 GMV 等于成交人数乘客单，成交人数拆成新客人数与老客人数，再对应到「存量 5A 贡献」与「新增 5A 贡献」，以及在蓄水期、活动期两个阶段的人群目标。

Step2 是人群资产到触点预算拆解：根据历史大促人群转化率及贡献占比，预估要达成 GMV 目标所需的人群资产积累量级，细分拆解到完成积累所需的媒介渠道，进而给出确定的预算分配建议。

预算分两块：存量 5A 激活预算与新增 5A 预算。

方案对各阶段的运营重点也给了明确分工：定位机会人群、提升品牌与商品认知、深化品牌与商品种草、品牌与商品拉新、品牌与商品复购——对应「触达、种草、转化」三个动作层。

方案把大促的媒介触点分成内容场景与货架场景两套。

内容场景的手段包括：大曝光与互动（开机位、有刷必应、信息流、挑战赛、话题）、种草（种草通、星图达人、内容加热、商品与直播加热）、以及内容优化（直播间优化、大小场与短自达共振、内容场景加人物代入）。

货架场景的手段包括：首页频道活动运营、猜你喜欢运营、用户搜索路径拆解、看后搜激发与小蓝词配置、搜索词洞察、巨量千川商品卡推广。

方案还给了一张渠道与场景的对应表：短视频对应「强种草、扩开口」，直播对应「聚成交」，搜索对应「准拦截」，商城对应「稳导购」。这四个词基本概括了四种渠道在大促里的职责分工。

配套资源还包括品牌阵地（明星大 V、达人矩阵、会员运营、收藏复购）与 IP 项目（抖音 618 奇妙派对季等）。

大促案例：预算分配怎么从 GMV 倒推出来

第三个案例讲 GTATM 的落地：运用巨量云图 GMV to 5A 工具，对大促生意目标到 5A 人群目标做推算拆解，并分析触点协同效率、触点对人群资产的贡献以及预算配比。

截图取自【巨量引擎】营销科学巨量引擎方法论手册第 8 页

结果数据分三块：GMV 达成率达到 1.X 倍；蓄水资产规模对比目标 +57%；转化率对比历史大促 +77%。

方案还给了预算配比的示意：品牌广告 13%、星图达人 15%、以及后续的其他触点分配。

这个案例的核心价值不在数字，而在方法：预算不是按经验比例分配的，是按「每个触点对 5A 的贡献率」倒推出来的。这也是整套方法论从「拍脑袋投」转向「算着投」的关键一步。

想再补点参考的话，文库的2022年抖音营销策略洞察报告 ： 巨量云图——投后结案策略复盘也能用得上。

顺便提一句，文库里有份2022巨量云图极速版营销通案，跟这个路子挺像，可以一起看。 如果你还想多找几个能直接套的，文库的2026年中国数字营销趋势报告-秒针营销科学院也值得翻翻。

常见问题

三个方法论该先看哪一个？

按品牌阶段选。重视品牌建设的看「品牌力提升」；上新频率快的看「新品营销」；节点大促导向的看「大促营销」。三套共用同一个底座——O-5A 人群资产经营模型。

SCI 品牌力模型看哪些指标？

三个维度：品牌规模（A1-A3增长率、A3与A4流转率、粉丝增长率）、品牌效率（内容完播率、点击率、互动率、转化率）、品牌形象（提及度、美誉度、偏爱度、联想度）。

SCI 里的联想度指标有什么用？

它量化品牌一致性。SCI 对联想度的定义是「传播形象与用户提及形象的重合度」，衡量的是你想说的和用户记住的距离。多数品牌只看曝光和声量，这个指标能直接暴露传播跑偏。

商品 5A 和 O-5A 有什么区别？

粒度不同。O-5A 是品牌粒度，看整个品牌的人群资产；商品 5A 是商品粒度，基于用户在抖音生态内的商品行为数据，为品牌量化沉淀单个 SPU 的人群资产，是「细化升级」。方案还提到商品 A3 的转化率比商品 A1 高 36.5 倍。

GTATM 是怎么拆预算的？

分两步。第一步把生意目标拆到人群资产：GMV 等于成交人数乘客单，人数拆成新客与老客，对应存量 5A 贡献与新增 5A 贡献。第二步把人群资产拆到触点预算：按历史大促转化率与贡献占比，预估所需人群量级，再拆到各媒介渠道。

接着可以看的几篇方案拆解

如果这个话题跟你手上的项目有关，下面这几套方案拆的是同一类问题的不同侧面，可以一起看。

《巨量引擎：星织全域，精种增长——明星营销增长新范式》——同一个大话题下的另一条支线

《2026巨量引擎《我的健康日历》招商方案》——全年营销节点168个，其中由卫健委，世卫组织发起的健康主题节点约68个

《B站S16电竞营销方案拆解：顶级赛事IP如何帮品牌收割Z世代》——再画像——站内电竞用户18-24岁占44%、男性82%、分布经济发达地区为主。